Tehnika stopala u vratima

Oni kucaju na vrata kuće tražeći donaciju namijenjenu dobrotvornoj organizaciji koja se bori protiv rijetke bolesti. Možemo reći da u tom trenutku nemamo novca. Sada zamislite da ponovno pozovete istu udrugu da nam daš iglu. Traže od nas da nosimo taj pin na tjedan dana kako bismo podigli svijest o važnosti prikupljanja sredstava za borbu protiv bolesti. Dva tjedna kasnije vraćaju se i traže donaciju. Postoji dobra šansa da ćemo je dati. Upravo smo primijenili tehniku ​​stopala na vratima.

Postoje mnoge psihosocijalne tehnike za manipuliranje nama bez da smo mi svjesni toga. Zapravo, rad nekih ljudi je djelo dizajnirati taktike za dobivanje konkretne koristi bez da primijetimo. Tehnika stopala na vratima jedna je od najpoznatijih i najrazvijenijih u socijalnoj psihologiji.

Tehnika stopala u vratima

Tim Beamana (1983) definira stopalo na vratima kao tehniku ​​koja se sastoji u traženju male usluge osobi od koje namjeravamo nešto dobiti. Prema Beamanu, "početi s jeftinim ponašanjem iu kontekstu slobodnog izbora (uvjeravajući nas na taj način njegov potvrdan odgovor) i kasnije zatražiti srodnu uslugu, veće veličine, što je ono što stvarno želimo dobiti ".

Temeljni čimbenici koji uzrokuju kasnije ponašanje većeg opsega su predanost i koherentnost. Ljudi koji su pristali na dobrovoljnu primjenu, lakše prihvaćaju naknadni zahtjev koji ide na istu adresu čak i ako je skuplji (pod uvjetom da su prihvatili prethodnu).

Na primjer, ako se pozicioniramo u korist neke vrste mišljenja, bit će nam lakše da se posvetimo ponašanju povezanom s tom mišlju. Na taj način održavamo unutarnju i vanjsku koherentnost, to jest, suočavamo se s drugima. također, učinkovitost ove tehnike je veća kada: predanost je javna, osoba je izabrala javno ili je prva preuzeta obveza bila skupa.

"Lakše je zavarati ljude, nego ih uvjeriti da su prevareni". -Mark Twain-

Feedman i Fraser eksperiment

Feedman i Fraser (1966) zatražili su od određenog broja ljudi da u njihov vrt unesu prilično ružan i veliki plakat u kojem možete pročitati: "Vozite oprezno". Pristao je samo na 17%. Druga skupina ljudi bila je zamoljena da najprije potpišu dokument u korist sigurnosti na cestama. Kao peticiju koja je podrazumijevala malo predanosti, većina je potpisala. Uskoro su zamolili te ljude da stave veliki i ružni znak u svoj vrt. Što se dogodilo? Taj 55% se složio.

Tehnika stopala u vratima i sektama

Kakav odnos može postojati između ove tehnike i sekti? Nemojmo zaboraviti da je to tehnika uvjeravanja. Prvi kontakt sa šestim je obično prisutnost na malim sastancima. Nakon toga se traži mala donacija. Nakon što se poduzmu prvi koraci, vjerojatnije je da ćemo se posvetiti kasnijim ponašanjima.

Ponašanja koja mogu uključivati: posvetiti tjednom satu sekti, povećavajući donacije novca ili druge robe. U ekstremnijim slučajevima, adepti su također bili dokumentirani koji su bili prisiljeni na seksualne usluge, pa čak i sudjelovati u kolektivnim samoubojstvima pod očiglednim prividom dobrovoljnosti.

Ljudi su ludi? Ne, ljudi su manipulirani.

-José Luis Sampedro-

Završna refleksija

Unatoč nezapaženosti, ove tehnike se koriste da bi se nešto od nas. Kada nas nazovu telefonom i pitaju ako imamo internet, naš odgovor je obično potvrdan. Na taj način smo predodređeni da nastavimo slušati. Sljedeće pitanje je obično ako želimo platiti manje. Naš odgovor je opet potvrdan. Već su nas uhvatili!

Drugi važan aspekt u nekim slučajevima je nedostatak vremena za razmišljanje. Ako pogledate, ponude koje nudite su ograničene: "Sutra ova cijena više neće biti dostupna". Na taj način pritisak koji vrše na nas je takav da često odgovaramo da, a da nismo obradili informacije.

Nesumnjivo, naučiti reći ne i otkriti sve te tehnike manipulacije je važno kako bi se izbjeglo dobivanje nečega što nismo bili spremni ponuditi od nas. Malo "da" može postati loše piće kada moramo odbiti kasniji zahtjev. Dakle, onda, sljedeći put kad kažemo "da", vjerojatno ćemo bolje razmišljati.

"Kada mislimo da režiramo, oni nas usmjeravaju". 

-Lord Byron-

Deset strategija masovne manipulacije, prema Noamu Chomskiju 10 strategija masovne manipulacije koje je predložio Noam Chomsky pomaže u razumijevanju prirode trenutne moći. Otkrijte ih u ovom članku. Objasnit ćemo vam ih Pročitajte više "