Tehnike manipulacije koju treba voljeti ili mrziti?

Postoje različiti načini da netko napravi ono što želimo ili, drugim riječima, manipulirati osobom. Utjecanje na druge ljude može biti jednostavnije nego što se čini. Pogled, gesta ili nekoliko riječi mogu biti dovoljni da imamo drugu osobu pod našim zapovjedništvom. Međutim, manipulacija se također može ostvariti hranjenjem straha ili razmjenom usluga. Za to postoje mnoge tehnike manipulacije.

Općenito, oni ističu dva velika načina manipuliranja ili utjecaja. Jedan se temelji na oporezivanju, dok se drugi temelji na usklađenosti. Obje forme su vrlo različite i imaju prednosti i nedostatke. Korištenje jednog ili drugog ovisit će o vještinama osobe koja ih koristi, osobe na koju želi utjecati i okoline. Socijalna situacija u kojoj se on nalazi također će biti temeljna odrednica.

Držite se nametanjem

Ponekad je cilj manipulacije nametanje. Pokažite da ste iznad i da drugi moraju biti poslušni. U tim slučajevima postoje dva korisna procesa za manipuliranje drugim ljudima. Da ih vidimo.

poslušnost

Kada se pokorimo svojim željama, to činimo zato što nepoštivanje onoga što nam oni nalažu implicira posljedice koje želimo izbjeći. Poslušnost znači podvrgavanje volji i autoritetu druge osobe. Ali ne samo da se pokoravamo osobi, nego i slušamo ideje, doktrine i ideologije. Nepridržavanje podrazumijeva da ćemo morati platiti cijenu, bilo u obliku kazne ili povlačenja nagrade. U obrazovanju djece taj je mehanizam čest da se ponašaju kao odrasli.

pokornost

Pokornost se sastoji u tome da čine sve što traže, u podvrgavanju drugoj osobi. Pokornost se razlikuje od poslušnosti u tome što u ovom slučaju postoji potpuna ovisnost. Kada se dostavi, zapovijedi se ne kritiziraju, prihvaćaju se kao nešto prirodno. Nepoštivanje nije opcija. Ova dva procesa očito djeluju kroz strah. Ljudi koji se boje tih praksi su oni koji će biti manipulirani i prisiljeni. Stoga se nametanje smatra invazivnom tehnikom.

Rukujte kroz usklađenost

Nicolás Machiavelli se zapitao: što je bolje: biti voljen ili se bojati? Iako će nas nametnuti mehanizmi dovesti do straha, postoje druge tehnike manipulacije koje, uzimajući isto, vole ljude koji diktiraju pravila. To su postupci usklađenosti i opisani su u nastavku:

ubjedljivost

Uvjeravanje je uporaba riječi za prenošenje informacija, osjećaja ili razloga. Pomoću te riječi pokušava se promijeniti stavove, osjećaje ili postupke ljudi. Manipulirati nekoga kroz uvjeravanje potrebno je znati tu osobu, znati vjerodostojnost koja nam daje, njihova uvjerenja, njihove interese i njihove potrebe. Na temelju tog znanja, uvjeravanje koristi logiku, retoriku, emocije, govor tijela i mnoge druge tehnike..

seductiveness

Zavođenje se može smatrati umijećem ludovanja osobe. Točnija definicija kaže to zavođenje je proces kojim jedna osoba nagovara i emocionalno utječe na drugog kako bi se zaljubila ili učinila usluge. Jedan od najpoznatijih mehanizama zavođenja je takozvana "neizravna igra". To se sastoji u tome da vam dopustimo da osjetite privlačnost, a da je ne prikažete izravno. Na taj se način povećava interes i privlačnost, a druga osoba je onaj koji poduzima prvi korak.

pomirenje

Prihvaćanje se odnosi na sustavni pristanak, prihvaćanje ili odobrenje. Acquiescence se odnosi na osobu koja pristaje ili odobrava određeno pitanje. U psihologiji, pristanak se odnosi na osobu koja odgovara potvrdno bez prethodnog obrazloženja. Prijenosom termina na usklađenost, postizanje pristanka sastojalo bi se od našeg afirmativnog odgovora na svaki zahtjev koji smo dali.

razmjena

Razmjena se sastoji od davanja za primanje. Ako želimo da netko nešto učini, dobar početak je učiniti nešto za njih. Uzimajući u obzir Cialdinijeve tehnike uvjeravanja, uzajamnost se odnosi na potrebu koja postoji u društvenim odnosima kako bi se uspostavila ravnoteža. Stvaranje osobne ispovijesti vodi ih da nam kažu nešto osobno, dajući dar povećava vjerojatnost da će nam dati još jedan dar. Stoga, davanje nečega bez prethodne najave ili zahtjeva, može uvjeriti osobu koja ga dobije da nešto da zauzvrat.

Te tehnike manipulacije putem usklađivanja bit će manje invazivne. S njima uspijeva manipulirati drugim ljudima ne shvaćajući. Strah neće biti motor koji ih tjera na poslušnost. Međutim, ove tehnike je teže održavati tijekom vremena. I oporezivanje i usklađenost mogu biti korisni s njihovim prednostima i nedostacima. Sve ovisi o tome što želite postići.

Psihološke tehnike manipulacije kojima možete biti žrtva otkrivanja nije lako. Ti ljudi savladavaju tehnike manipulacije do savršenstva. Ali kako vam uspijevaju izaći na kraj bez da primijetite? Pročitajte više "