Teorije i faktori sidrenog učinka

Sportaš Frank Tankerton kaže da "možete učiti samo ako se otvorite različitim izvorima informacija”. Pa ipak, može li efekt sidrenja biti kognitivna pristranost koja promiče upravo suprotno u našem umu??

Jesmo li potpuno slobodni kada donosimo odluku na temelju dostupnih informacija? Istina je to postoje mnogi faktori koji utječu na nas u donošenju odluka, a jedan od njih je i ovaj sidreni učinak, koji ovdje znamo.

Kakav je učinak sidrenja?

Jeste li ikada osjetili da su prve informacije koje primite najznačajnije, najjasnije i najsažetije?? Prvi utjecaj koji pate od određenih vijesti, na primjer, uvjetovat će vaš način gledanja i razumijevanja ostatka informacija. Očito, to je nešto što može uvjetovati vaše naknadne odluke.

Učinak sidrenja poznat je i kao efekt fokalizma. Ova kognitivna pristranost je psihološka pojava koja potvrđuje da će prva informacija koju dobijemo na određenu temu biti ona koju ćemo uzeti kao osnovu za pamćenje, a ona će također biti ona koja utječe na naknadne odluke.

Možemo to reći prvi podaci koje dobijemo iz izvora informacija su oni koji su usidreni u našem sjećanju. To ne znači da mi ne pamtimo, ne razumijemo ili prilagođavamo ostatak, ali je istina da će prvi podaci ostati mnogo jači.

Jasno je da Tijekom faze odlučivanja, ovaj učinak sidrenja imat će vitalnu važnost, budući da će nesvjesno, prve informacije koje primimo biti važnije u vrijeme donošenja presude. Štoviše, vjerojatno je da se ostatak asocijacija i sjećanja formira iz prve dobivene informacije (početno sidrenje).

Podrijetlo učinka sidrenja

Da vidimo koje su različite hipoteze tog učinka koje utječu na to kako razvijamo svoja mišljenja i odluke. Istaknimo to također taj se učinak događa u svim područjima našeg života.

Ali prvo, bolje da postavimo primjer tako da bude savršeno jasan. Zamislite da ćete kupiti stan. Očito ćete usporediti i pogledati nekoliko. Međutim, to će biti prvi koji ćete vidjeti ono što služi kao referentna točka za druge, da pregovaraju, pregovaraju, raspravljaju i na kraju odlučuju. I možda ste na vašoj prvoj početnoj točki imali drugačiju ideju, ali nema sumnje da će, primanjem prve informacije, ta točka biti različita i sve ostatak naknadnih informacija bit će postavljen oko tog prvog utjecaja.

Postoje iznimke, naravno. Budući da će drugi stan imati mnogo izraženiji učinak ili ćete kasnije otkriti da je prvi u potpunosti izvan onoga što se nudi na tržištu za tu cijenu.

Sidrenje i podešavanje

Općenito, ljudi imaju tendenciju da se odmaknu od sidrenja da bi odlučili, ali to ne čine. Njena niska učinkovitost prikazana je u tome konačna odluka uvijek se približava usidrenim informacijama na ovaj ili onaj način.

Selektivna pristupačnost

Kada je informacija usidrena, osoba procjenjuje odgovarajući odgovor. Ako nije adekvatna, donijet će naknadne presude. Međutim, svi oni će se temeljiti na usidrenim informacijama.

Promjena stava

Nakon primitka sidra, osoba mijenja svoj stav kako bi se prilagodila karakteristikama tih informacija. Stoga će budući odgovori uvijek biti povezani s sidrom. Na primjer, može se dogoditi da, počevši od ovog sidra, ono što nam se činilo jeftinim, počinje se činiti skupim, ili obrnuto. Razmislite o tome što danas možemo platiti za telefon, zar ne bismo rekli da je to ludo?

"Autentični genij je sposobnost procjene nesigurnih, slučajnih i proturječnih informacija".

-Winston Churchill-

Čimbenici utjecaja

očito, Postoje faktori koji pomažu modulirati učinak sidra, i po obliku i po intenzitetu:

• Duševno stanje: povoljno ili negativno utječe na dopuštanje da vas sidreni učinak odnese. Depresivni ljudi, primjerice, imaju tendenciju biti preciznija prilagodba informacija, iako druge studije tvrde da je njihova tendencija pasivnija.
• iskustvo: osoba s visokim znanjem i obukom manje je podložna ovoj pojavi. Međutim, nitko nije slobodan od svog učinka.
• osoba: prema istraživanjima, u većini ekstrovertiranih ljudi taj učinak ima manji utjecaj nego u introvertnim, na primjer.
• Kognitivne sposobnosti: što je više, to će biti manji učinak, iako nitko nije slobodan i studije su kontroverzne.

"Ako možete kontrolirati informacije, možete kontrolirati ljude".

-Tom Clancy-

Već smo malo bolje znali učinak sidrenja. Mislite li da imate sklonost prema njemu? Čini se da se nitko od njih ne oslobađa, iako, jednom kad znamo taj fenomen, u našoj je moći, barem djelomično, odlučiti koliko daleko utječe na nas..

Spokojnost informacija Mirnost informacija. Ponekad mediji izostavljaju određene vijesti, za naše dobro ili naše loše. Pročitajte više "