Sidrenje utječe na karakteristike ove kognitivne pristranosti

Koliko smo u potpunosti slobodni, nepristrani i sigurni smo od bilo kakvog utjecaja u trenutku donošenja odluke? Iako nismo svjesni, postoje brojni faktori koji imaju veliki utjecaj na nas u procesu donošenja odluka.

Primjer za to je učinak sidrenja, prema kojem, nešto tako jednostavno kao način ili redoslijed kojim su nam određene informacije predstavljene, može odrediti način na koji ćemo tumačiti ostatak i, posljedično, naše naknadne odluke.

• Srodni članak: "Kognitivne predrasude: otkrivanje zanimljivog psihološkog učinka"

Kakav je učinak sidrenja?

Učinak sidrenja, poznat i kao "efekt fokalizma", je psihološki fenomen kategorizirane unutar skupine kognitivnih predrasuda. Ovaj učinak opisuje tendenciju ljudi da ostanu više s prvim informacijama koje im se nude, što utječe na naknadno donošenje odluka.

To jest, kada je osoba ispred izvora informacija, bez obzira na prirodu, podaci predstavljeni na početku su "sidreni" u sjećanje osobe mnogo snažnije nego kasnije.

Stoga, tijekom procesa donošenja odluka, učinak sidrenja se javlja kad god ljudi nesvjesno koristiti informacije koje su opažene na početku u vrijeme formiranja mišljenja, donošenja odluke ili donošenja odluke. U trenutku u kojem je sidro formirano, ostatak mišljenja se formira oko te informacije, stoga se smatra kognitivna pristranost.

Ova tendencija određivanja informacija kao polazne točke, zbog koje ćemo razvijati svoja mišljenja i odluke, promatrana je u praktično svim područjima našeg života, tako da je jednako kao što može igrati protiv nas da je koristimo za našu dobrobit..

Primjer se pronalazi kada se raspravlja o cijenama kuće, automobila ili bilo kojeg predmeta za koji moramo platiti ili primiti vrijednost. Iznos koji se utvrđuje na početku će biti naša referentna točka pri usporedbi ili davati prijedloge. Znajući to, ako je početna cijena vrlo visoka, vrlo je vjerojatno da će, čak i ako snizimo cijenu, konačni utvrđeni trošak i dalje biti viši od onoga što smo vjerojatno bili spremni platiti, ali niži u odnosu na prethodni.

• Možda ste zainteresirani: "Što je Halo efekt?"

Što je objašnjenje za ovaj učinak?

Iako postoje mnoge teorije koje pokušavaju objasniti ovaj fenomen, ne postoji konsenzus o tome koja od njih nudi preciznije objašnjenje. Većina istraživača i teoretičara smatra da je učinak sidrenja fenomen jednostavne demonstracije, ali ga je teško opisati. Međutim, postoje tri različita objašnjenja koja nam mogu dati trag o uzrocima tog učinka.

1. Sidrenje i podešavanje

Prema ovom objašnjenju, kada se sidrenje dogodi, ljudi nastoje otići kako bi donijeli konačnu odluku. Unatoč tome, oni to čine neučinkovito, tako Vaša konačna odluka bliže je usidrenim informacijama što bi bilo da se nisu opirali.

Ova hipoteza je naširoko kritizirana jer, u tu svrhu, učinak sidrenja treba dati svjesno; kada zapravo osoba nije svjesna toga.

2. Selektivna pristupačnost

Alternativno objašnjenje je ono koje proizlazi iz onoga što je poznato kao "test potvrdne hipoteze". Prema teoriji selektivne pristupačnosti kada se prezentira informacija kojom se vrši sidrenje, osoba vrši procjenu u kojoj misli da li je adekvatan odgovor, a ako nije, on će napraviti niz naknadnih presuda, ali sve one uvijek će biti u odnosu na informacije koje se koriste kao "sidro".

3. Promjena stava

Posljednje objašnjenje koje je pružila kognitivna znanost je ono koje objašnjava sidro u odnosu na promjenu stava. Prema toj teoriji, kada se daju "sidro" informacije, mijenja se ili mijenja stav osobe kako bi ona bila povoljnija za specifične karakteristike ove informacije, predisponira buduće odgovore da budu slične sidru.

Koji čimbenici utječu?

Postoji niz faktora ili uvjeta koji na određeni način mogu modulirati oblik i intenzitet s kojim se odvija proces sidrenja. ovi uključuju raspoloženje, iskustvo, osobnost i kognitivne sposobnosti.

1. Raspoloženje

Neka istraživanja su otkrila da naše raspoloženje utječe na mogućnost odvođenja ili ne pomoću sidrenog učinka. posebno, Osobe s tužnim ili depresivnim raspoloženjem teže obavljati sveobuhvatnije procjene i točne informacije, tako da je manje moguće dati učinak sidrenja.

Međutim, druge studije otkrivaju vrlo različitu dinamiku prema kojoj depresivni ljudi imaju tendenciju da budu pasivniji u donošenju odluka, pa se na njih može lakše utjecati.

2. Iskustvo

Druge studije upućuju na ideju da su ljudi s visokim znanjem i iskustvom u specifičnom području na koje se odnose informacije sidra mnogo manje podložni učincima ove pojave. Međutim, sami teoretičari to kažu niti stručnjaci potpuno slobodno trpe taj učinak.

3. Osobnost

Prema nekim istraživanjima u kojima je stupanj osjetljivosti na sidreni učinak povezan s nekim značajkama Velike Petorke, osobe s visokim stupnjem ljubaznosti i savjesti češće će biti pod utjecajem sidrenja, dok će ispitanici s Visoka ekstroverzija je mnogo manje vjerojatna.

4. Kognitivne sposobnosti

Iako je utjecaj kognitivnih sposobnosti na učinak sidrenja kontroverzan, nedavne studije su otkrile da je ovaj fenomen smanjuje se kod ljudi koji posjeduju više kognitivnih sposobnosti; ali da u svakom slučaju nisu bili ni slobodni od njega.