Upoznajte kognitivne pristranosti koje utječu na naše odluke

Uvjereni smo da su mnoge naše odluke one, naše i samo naše, Nije li? Također, one su najuspješnije jer smo dovoljno dugo razmišljali da budemo sigurni da je to najbolje što možemo.

Pa, žao mi je što sam nositelj loših vijesti, jer nas mozgovi varaju. Kada se čini da ste vi glavni, zapravo uzimate "prečace" što vam olakšava svakodnevno biranje.

Tako da ne sumnjamo u naše odluke, Kognitivne pristranosti nam pomažu vidjeti odluke kao najuspješnije. To su oni koji nas tumaèe na pogrešan naèin, ali to brzo dopušta donošenje odluka. Slijedi nekoliko primjera:

 1. Kognitivne pristranosti koje utječu na naše odluke: sidrenje

To je pristranost u kojoj uzimamo u obzir neke od dostupnih informacija umjesto svih informacija. Normalno, prvi podaci koje imamo su oni koji će nas natjerati da donesemo odluku.

Primjer bi mogao biti da kada pokažemo cijenu koju je proizvod imao prije primjene rabata, fokusiramo se na uštede, a ne na potrebu da kupimo proizvod ili njegovu korisnost.

2. Iluzija kontrole

Smatra se da možemo kontrolirati vanjske čimbenike nad kojima nemamo utjecaja. Primjer je "automata", uvjerenje da možemo kontrolirati kada će nagrada izaći ili percepcija da je "stroj vruć" samo lažna percepcija kontrole.

U slučaju patoloških igrača, iluzija kontrole je jedna od predrasuda koja ih tjera da održavaju svoje ponašanje.

3. Pristranost vanjske odgovornosti

Ova pristranost to se događa kada deponiramo težinu odluka koje donosimo na vanjske agente, bez preuzimanja odgovornosti za vlastitu odluku.

Možemo promatrati tu pristranost, na primjer, kad pretpostavimo da je naša sudbina u rukama nadređenog bića. Uloga religije u ovom slučaju je jasna, jer ga pripisujemo Božjoj volji.

4. Poslušnost autoritetu

To se odražava kada slijedimo vodeću figuru, unatoč dokazima koje možemo pronaći i koji dovode u pitanje njihov način djelovanja ili njihove odluke. Lik vođe ulijeva nas s takvim poštovanjem da slijedimo njegove zapovijedi bez procjene je li to nemoralni čin ili da je u suprotnosti s našim etičkim kodeksom..

Milgranov eksperiment savršeno objašnjava tu pristranost. Tijekom ovog eksperimenta, sudionici su pojedinačno pitani da će, kada se druga osoba zbuni u zadatku, osigurati preuzimanje.

65% sudionika slijedilo je do kraja bez uzimanja u obzir patnje druge osobe. Dakle, da su preuzimanja bila stvarna, ubili bi osobu koja je odgovorila na pitanja. Sudionici su odlučili da drugima nanose patnju samo zato što je ispitivač pitao, bez ispitivanja.

Ovaj eksperiment natjerao nas je da razmislimo o odgovornosti tisuća nacista tijekom Drugog svjetskog rata, koji su opravdali njihovo ponašanje pozivajući se na činjenicu da nikada nisu sumnjali u to što rade, da su ograničeni na naredbe.

Kako je došlo do židovskog holokausta? Razumijevanje židovskog holokausta nužno je kako ga se ne bi ponovilo ili ignoriralo, a mnoge od tih ključeva daje socijalna psihologija. Pročitajte više "

5. Pokvarena snaga

To znači da su podaci o moći vrlo lako oštećeni. U trenutnoj političkoj panorami možemo potvrditi istinitost ove pristranosti. Iznad svega, lako su korumpirani kad vjeruju da nemaju granica i punu slobodu.

Eksperiment koji je proveo profesor Zimbardo potvrdio je njegovo postojanje. Pokus zatvora u Stanfordu uključivao je 24 učenika koji su nasumično podijeljeni u dvije skupine: zatvorenici i čuvari.

Kako je eksperiment napredovao, zabilježeni su neredi, muke i čak mučenje. Pokus nakon 6 dana morao je biti otkazan zbog opasnih ponašanja koja su se počela pojavljivati.

Ovaj eksperiment dovodi u pitanje zatvorski sustav sadašnje i ako je pretpostavka uloga kroničila problem nasilja među subjektima koji se uvode u kazneno-popravne ustanove.

6. Učinak prekomjernog opravdanja

Kada uživamo u nekoj aktivnosti i ponudimo nam neku vrstu vanjske nagrade da nastavimo s tim, idemo uživati ​​manje. Na neki je način njegova unutarnja vrijednost izgubljena. To je ono što studije ukazuju.

Stoga, pružanje vanjskih nagrada, kao što je novac, čini unutarnju motivaciju slabom ili čak nestajanjem. Razlozi mogu biti da se više ne smatra ugodnim, već obvezom ili da ćemo se usredotočiti samo na primanje nagrade.

7. Bandwagon učinak

Ta se pristranost naziva i povlačenjem. Pokušajte učiniti nešto na temelju činjenice da i drugi to čine.

Ta je pristranost vrlo česta, osobito u adolescenciji, u kojoj potreba za uključivanjem i prihvaćanjem u grupi vodi do oponašanja stavova i ponašanja drugih. Na primjer, slijedite modu koju slijede ostali kolege.

8. Učinak preglednika

Razgovarajte o mogućnosti pomoći u hitnoj situaciji kada je više ljudi u potrazi. Vjerojatnost djelovanja smanjuje koliko ih ima više gledatelja. Pretpostavke o nastanku ovog učinka je pretpostaviti da će drugi pomoći, odgovornost je zamagljena među gledateljima.

9. Pristranost potvrde

Težnja je da se traže ili uzmu u obzir informacije koje potvrđuju naše odluke i uvjerenja a ne onaj koji im je u suprotnosti. To je sustavna pogreška induktivnog rezoniranja.

Dostupne informacije tumače se na pristran način, da bi se potvrdile naše hipoteze. Prenijeti na znanost, pokušat ćemo obratiti pozornost samo na one studije koje potvrđuju našu hipotezu o radu.

10. Pristranost dostupnosti

Dosegnite zaključke ili donosite naše odluke na temelju iskustava koja smo imali ili nam je rekao netko blizak nama. Ako je nedavno u susjedstvu opljačkan prijatelj, kada ga prolazimo, normalne događaje doživljavamo kao prijeteće jer mislimo da je to opasno mjesto.

11. Halo efekt

Percepcija određenog obilježja učinit će da se proširi na ostale značajke. Kada je netko atraktivan, više smo skloni misliti da je on dobra, inteligentna osoba ...

U slučaju holivudskih slavnih osoba vrlo je česta pristrasnost. Vjerujemo da znamo njegove atribute kada nas u stvarnosti zanima njegova atraktivna slika.

12. Temeljna pogreška atribucije

Riječ je o pripisivanju naših postignuća našem naporu, dok okrivljujemo naše neuspjehe na vanjske čimbenike. Naprotiv, kad netko dobije nešto, pripisujemo ga sreći, umjesto toga ga krivimo za njegove pogreške. Koristimo drugačije mjerilo sa sobom i drugima.

Osim ovih predrasuda, postoje i mnogi drugi koji nam "pomažu" da se na brzinu oslonimo na jednu od opcija i smanjimo stres koji nastaje zbog toga što moramo stalno donositi odluke. Osim toga, s njima opravdavamo svoje postupke.

Jedini način da ih se kontrolira je otkriti kako se skrivaju u našem načinu obrade informacija i svjesni da oni utječu na naše odluke. Iako je vjerojatno da će se mozak nastaviti igrati s vama kada je u pitanju izbor, barem ćemo biti svjesni da smo pod njegovim utjecajem.

Poznavanje i poboljšanje glavnih komponenti vašeg neverbalnog jezika Preko našeg neverbalnog jezika prenosimo više od 60% informacija. Dakle, nije li vrijedno pokušati poboljšati ovu vrstu komunikacije? Pročitajte više "