5 psihološke teorije za povećanje naše sposobnosti uvjeravanja

John Ruskin je to rekao "Tko ima istinu u svom srcu, ne smije se bojati da mu jezik nema snage uvjeravanja”. To je vjerojatno najbolja opcija. Međutim, psihologija je proučavala druge teorije koje mogu biti vrlo korisne u određeno vrijeme.

Prije nastavka, uvjeravanje shvaćamo kao sposobnost zavesti, uvjeriti, impresionirati ili očarati osobu. Međutim, RAE vjeruje da moraju postojati određeni razlozi. Odatle otkriva da u primjeni psihoterapije akademija to objašnjava kao liječenje bolesti kroz uvjeravanje ili sugestiju..

Psihološke teorije za poboljšanje uvjeravanja

Možda je pojam uvjeravanja posljednjih godina stekao određene negativne konotacije. Živimo u ozračju političke nestabilnosti i visokog konzumerizma u kojem smo stalno bombardirani uvjerljivim porukama čiji interesi nisu uvijek tako jasni ili jasni da su daleko od pripadnosti plemenitim ciljevima.

U ovom trenutku moramo razjasniti razliku između uvjeravanja i manipulacije. Razlika između te dvije stvari leži u iskrenosti, prisutnoj u uvjeravanju i odsutnosti u manipulaciji. U uvjeravanju, drugi zna, jer smo mu tako rekli, da ga pokušavamo uvjeriti u nešto, u drugoj se ova informacija skriva ili prikriva.

Uvjeravanje, shvaćena kao sposobnost iskrenog utjecaja na drugu osobu, to je natjecanje koje daje mnogo prednosti ljudima koji su ga razvili. Zato je važno znati određene teorije koje su se pokazale valjanim tijekom vremena.

Hipoteza pojačanja

Određeni stav izražen sa sigurnošću vrlo je otporan na uvjeravanje. Međutim, omekšava se ako se izrazi s nesigurnošću. U ovom slučaju, emocionalno utemeljeni argumenti su vrlo otporni na logiku. Isto se događa u obrnutom smjeru.

Prema tome, s obzirom na ovu hipotezu koju su proglasili Clarkson, Tbormala i Rucker u praksi, vaše šanse za utjecaj će se povećati ako sposobnosti koje projekt ima u istom smislu kao one sugovornika. Upravo to daje naziv teoriji: ako želite uvjeriti nekoga o nekoj temi i ako se slažete s naklonošću za tim i da drugi zna ovu slučajnost, snaga vaših argumenata bit će pojačana.

Teorija manipulacije

Ova teorija koristi četiri maksime da zavede osobu. Navedite što je moguće potpunije informacije, da su informacije istinite, da su relevantne u odnosu na predmet i da su predstavljene na način koji drugi može razumjeti.

Ova teorija, koja može zvučati vrlo loše za uključivanje riječi manipulacija, zapravo je vrlo logična i razumna. Kao što je Ruskin rekao, ako je istina na vašoj strani, ne trebate se bojati da ne budete uvjerljivi. ali Potrebno je biti vrlo pripremljen i imati veliko znanje o toj temi, kao i znati kako ih objasniti, uvjeriti nekoga.

Međutim, obrana sebe je složena, pogotovo ako je vaš sugovornik vješt s riječima. Potrebno je promatrati njegov neverbalni jezik koji odražava kontradikcije između sigurnosti njegova govora i onoga što govore njegove geste. To, s malo ideje o subjektu, može ukazati na najslabiji dio vašeg argumenta.

Osnovna teorija

Ova psihološka teorija koja se uvjerava mnogo se koristi u oglašavanju. Temelji se na mrežama asocijacija koje smo uspostavili u našem sjećanju. Dakle, kada se aktivira pamćenje, pojam ili osjećaj, olakšava se aktivacija, na ograničeno vrijeme, svega što je povezano s njima. Na primjer, ako govorite o doručku iz djetinjstva, onda će to biti puno lakše nego ako govorite o marki mlijeka koju ste popili, a zatim u trgovinama da je kupite.

Zapravo, premaz mora biti vrlo suptilan. Na taj način, osoba koja se stimulira nije svjesna kako je pod utjecajem, iako zna da je u okviru utjecaja, jer je to reklamna izložba. U drugom slučaju, govorili bismo o manipulaciji.

Sigmund Freud je, bez sumnje, bio genij; ne znanosti, nego propagande; ne rigoroznog dokaza, nego uvjeravanja "

-Hans Eysenck-

Pravilo uzajamnosti

To je društvena norma koja je široko prihvaćena od strane većine. Jednostavno je Ako date nešto, čekate u zamjenu za povrat usluge. To nije dobrovoljni čin, već je uspostavljen i prihvaćen od svih.

Stavljanjem ovog standarda u praksu može biti jednostavno reći hvala. S obzirom na ovu ponudu, očekujete da vaš sugovornik vrati ovu ljubaznost. Kako se razina naklonosti povećava, to bi trebao biti uzajamnost.

Načelo oskudice

Na neki način, sva ljudska bića trebaju kontrolirati naš svijet. Važno je imati slobodu izbora o okolišu. Zato, Kada nešto postane oskudno, želja se povećava.

Ova psihološka tehnika je također široko korištena u oglašavanju. Razmislite o tako slavnim parolama koje se koriste kao "samo do kraja zaliha". Dakle, ako sebe smatrate žrtvom ove prakse, dobro razmislite ako vam je stvarno potrebno dobro, osjećaj ili oskudna emocija koja vam se nudi.

"Svaka promjena koju sami ne odaberete nije iskrena i stoga će biti osrednja i privremena, ako se dogodi"

-Rafael Santandreu-

Sve te psihološke teorije o uvjeravanju nadilaze samo teoretsko polje. Oni su provedeni u praksi i pokazali su se funkcionalnima. Zapravo, vrlo je vjerojatno da ste ih u nekom trenutku koristili, a da niste bili svjesni da ih koristite.

7 Načini identificiranja majstora manipulacije Master manipulacija koristi taktike koje je teško identificirati. U ovom članku dajemo vam alate za njihovo prepoznavanje. Pročitajte više "