Definicija i primjeri učenja vikarijata

zamjensko ili socijalno učenje Ističe da se ne samo da se uči kroz vlastito iskustvo, već se i uči kroz iskustvo drugih, bilo informiranjem ili modeliranjem, tj. Promatranjem onoga što se događa drugima ili informacijama dobivenim o događaju. Naravno, model koji treba slijediti mora biti poželjan ili privlačan pojedincu do te mjere da ga želite oponašati, izgledati poput njega. U ovom članku psihologije online ćemo vam ponuditi a definicija zamjenskog učenja s primjerima da biste bolje razumjeli na što se odnosi.

1. Ponašanje potrošača
2. Obrazovanje i ponašanje potrošača
3. Proročansko učenje
4. Uloga potrošača
5. Uloga društva u potrošnji
6. zaključci

Ponašanje potrošača

od ponašanje potrošača to je shvaćeno “aktivnosti pojedinca orijentirane na stjecanje i korištenje dobara i / ili usluga” (Providencia s.f.), takva djelovanja su određena mnoštvom socijalnih, psiholoških, okolišnih čimbenika, između ostalih. Osobito oglašavanje i marketing Oni traže kako i što su ti čimbenici koji motiviraju potrošača da kupi proizvod i nastavi ga kupovati nakon prvog pokušaja. Konkretno, oni promatraju kulturne, društvene, subkulturne, obiteljske čimbenike za usmjeravanje strategija privlačenja kupaca da konzumiraju svoje proizvode ili usluge, u tom smislu oglašavanje stvara privlačne i poželjne društvene modele koji privlače potrošače u njihove trgovine..

Zanimljivo je pitanje kako potrošači donose odluke u trenutku kupnje, jer je ideja klasičnih ekonomista da su te odluke racionalne i svjesne malo stvarnosti. Emocije i unaprijed stvorene i iracionalne ideje igraju veliku ulogu u donošenju odluka pri odabiru (Swartz 2010). Zbog toga je moguće da marketinški stručnjaci i oglašivači koriste strategije koje dopiru do tog emocionalnog svijeta pojedinca.

Ponašanje potrošača snažno je ukorijenjeno u njegovo društveno i obiteljsko okruženje, što se može smatrati da je učenje modeliranjem, posredstvom ili društvom odgovarajući okvir za razumijevanje takvog ponašanja, ili barem za stvaranje marketinških strategija koje zavode pojedinca da kupi određeni proizvod.

Obrazovanje i ponašanje potrošača

U području obrazovanja rečeno je to morate podučavati primjerom, djeca uče, u početku i onda, u oponašanje svojih roditelja, učitelja, kolega i društvene skupine s kojom žive. To je ono o čemu se radi u podzakonskom, društvenom ili modelskom učenju, o sposobnosti ljudi i životinja da nauče ponašanja promatrajući njihove vršnjake da nešto učine., “odnosi se na bihevioralne, kognitivne i afektivne promjene nastale u subjektu, izvedene iz promatranja jednog ili više modela” (Schunk, 1997, citirano u Cabrera, 2010, str. 1).

Iz ove vrste učenja treba naglasiti da se stjecanje novog ponašanja može dogoditi odmah bez potrebe za postupnim postupkom učenja (Cabrera, 2010, str. 1) i bez prisutnosti očiglednog pojačanja (Ruiz Ahmed, 2010, str.2) kao u slučaju klasičnog ili operantnog uvjetovanja.

Bandura je bio sjevernoamerički psiholog koji je razradio teoriju podzakonskog učenja kada je primijetio da postoji kognitivni proces nakon promatranja i odluka o oponašanju ponašanja drugih ljudi. Kako bi se omogućilo socijalno učenje, moraju se ispuniti sljedeće faze (Ruiz Ahmed, 2010, str.4):

Obratite pozornost na model. Potrebno je da model udovoljava zahtjevima kako bi bio atraktivan i utjecajan u subjektu, ispunio određene sličnosti među ostalim karakteristikama kako bi privukao pažnju učenika.

Mora imati sposobnost da zadrži i zapamti ponašanje modela kako bi ga kasnije mogao oponašati.

Tada se prenosi na reprodukciju ponašanja, na njegovo imitiranje, jer on mora imati sposobnost da to učini, na primjer, možda osoba koja vidi akrobata izvodi svoje vježbe ne može ga oponašati jer mu nedostaje sposobnost, ali akrobat može poboljšati svoje vještine promatrajući učitelje kako izvode vježbe, čak i ako samo gleda video ili ga vizualizira u svojoj mašti.

Naravno da je to moguće da je to potrebno osoba je motivirana za izvođenje akcije tko namjerava imitirati.

Proročansko učenje

Za psihologa Cabrera (2010) postoji 14 prethodnih pretpostavki o zamjenskom učenju dolazi do zaključka da:

• Svaki subjekt, bez obzira na dob, može naučiti promatranjem, od drugog (ili intenzivnije ako to čini od drugih), ako su okolnosti modela ili modela slične vašim.
• Za to je nužno samo da postoji kanal komunikacije i da imaju intelektualne i motoričke sposobnosti za provođenje navedenog ponašanja.
• Ovo učenje je trenutno i može biti nesvjesno (str.6)
• Na takav način da se u tim okolnostima može reći da se zahvaljujući posredničkom učenju daju uvjeti za razumijevanje kako tržište može doći do potrošača, jer je to mogućnost stvaranja idealnih i poželjnih modela potrošača, tako da oni žele i nauče konzumirati. što se nudi.

Jedna od pretpostavki marketinga to kaže ““zadovoljan potrošač naša je najbolja reklama” (Sahui Maldonado, 2008, str. 72), ne samo zato što pruža informacije drugim kupcima o proizvodu, nego postaje model za druge kupce. Iako postoji mnogo varijabli koje utječu na odluku potrošača, ovaj rad se usredotočuje na ulogu modela oglašavanja kako bi se odrazio ukus društva koji tržišnom tehnologu omogućuje prodiranje proizvoda s potrošačem davanjem slike koji odražava ukuse i potrebe kupca.

Uloga potrošača

Također je važno istaknuti ulogu koju su potrošači preuzeli u lancu trgovine proizvodom, kako je naveo Kotler u ukazivanju na 5 mogućih uloga potrošača:

• inicijator: je prva osoba koja preporučuje ili ima ideju o konzumiranju proizvoda ili usluge.
• influencer: je osoba čije mišljenje ili savjet ima određenu težinu za donošenje konačne odluke.
• sve odluke: je osoba koja na kraju određuje odluku o potrošnji.
• kupac: je osoba koja vrši kupnju.
• korisnik: je osoba (ili osobe) koja troši ili koristi proizvod ili uslugu (citirano od Sahui Maldonado, 2008, str.66)

U tom smislu se smatra da je uloga potrošača od vitalne važnosti za poticanje kupnje kao zadovoljnog kupca i, u toj mjeri, sve više i više marketinga “glas u glas” nametnuta je kao zadovoljni kupac koji utječe na model koji odražava vašu spremnost na kupnju određenog proizvoda i utječe na druge da to učine..

A to je da u marketingu treba uzeti u obzir ono što su društvenih čimbenika koji utječu na potrošača, koje su u osnovi tri skupine: primarne, sekundarne i referentne skupine. Prva je skupina obitelji i prijatelja, druga su institucije i grupe koje su bliske pojedincu, kao što su političke skupine, škola i drugi. Treći su društvene skupine kojima osoba želi pripadati, gdje se nalaze društveni, politički, sportski i drugi lideri koji imaju utjecaj na cijelo društvo zahvaljujući podršci medija koji ih ističu (Providencia, sfp) 4).

Uloga društva u potrošnji

Uloga društva u konzumiranju i odlučivanju o tome koje predmete kupiti kako bi se zadovoljile potrebe od vitalnog je značaja za tržište, uz obilježavanje trendova i ukusa i, u tom smislu, stvaranje poželjni modeli taj otisak impuls koji treba slijediti. Pogotovo ako se uzme u obzir da komunikacijski kanali između kupca i njihovog modela ne moraju nužno međusobno komunicirati, to jest, i kako Cabrera (2010) ističe, to je nesvjestan proces u kojem i model i učenik ne znaju da postoji odnos modeliranja ili društvenog učenja, oni su samo tamo. I upravo ta mogućnost da model replicira u društvu ono što se oglašavanje traži da bi se stvorila slika koja se prodaje modeliranjem.

Zato oglašavanje bi trebalo biti zapanjujuće, Lepljivi i generiraju komentare u publici. To je ući u prvu fazu zamjenskog učenja, obratiti pozornost na svoj oglas i postati društveni događaj koji se replicira u potrošača. Naravno, neće svi primatelji oglasa kupiti proizvod, ali je njegovo postojanje na tržištu poznato, pokrivajući važnu točku u marketingu, pružanje informacija o proizvodu i da on pruža potrebu. reci, što je “razlika između stvarnog stanja i željenog stanja” (Sahui Maldonado, 2008, str. 68), stoga će osoba moći kupiti proizvod.

Dakle, sličnosti između komercijalnih strategija i zamjenskog učenja, u smislu da predstavlja model koji treba slijediti prema modelima koje je predstavilo društvo.

zaključci

To se može vidjeti postoji velika sličnost između marketinških strategija i zamjenskog učenja u obje faze ove i prethodnih pretpostavki, to jest, očekivanja kao način na koji se dogodi zamjensko učenje i koji imaju namjeru utjecati na potrošača, mogu ispuniti iste faze privlačenja pažnje učenika ili potrošača, uvodeći u svom umu kao slika ili informacija koju treba pamtiti kasnije, pronađite razlog da reproducirate željeno ponašanje, kupite i uživajte u proizvodu.

Kao što je socijalno učenje dano odmah, nesvjesno i bez potrebe za procesom prakticiranja i razvoja znanja, kao što nema potrebe biti licem u lice i praćenje učenika je idealno da potakne željeno ponašanje tržišta. Potrebno je samo stvoriti poželjan model i približiti ga društvenim skupinama koje namjeravaju doseći.

Ovaj članak je isključivo informativan, u Online Psihologiji nemamo sposobnost postavljanja dijagnoze ili preporučiti liječenje. Pozivamo vas da odete kod psihologa kako biste tretirali vaš slučaj posebno.

Ako želite pročitati više sličnih članaka Vicariate učenje: definicija i primjeri, Preporučujemo da uđete u našu kategoriju socijalne psihologije.