Učinci oglašavanja na naše krhke umove

Oglašavanje je disciplina koja se oslanja na znanje socijalne psihologije koja se primjenjuje na marketing i pokušava usmjeriti svaku odluku o kupnji koju donosimo. Veoma povezana s proučavanjem utjecaja i uvjeravanja, ona uspijeva modificirati naše navike i postati fenomen koji nadilazi sam čin kupnje i prodaje.

Jezik kojim se služi i stvarnost nam pokazuje da želimo odgovoriti željama, potrebama i motivacijama publike, koja se obično ne prepoznaje kao takva..

Oglašavanje je sveprisutno

Guérin tvrdi da "zrak koji udišemo sastoji se od kisika, dušika i oglašavanja". Oglašavanje je sveprisutno. 

Upada u sve prostore, ugrađuje se u naše domove, ulazi u naše elektroničke uređaje, ispunjava društvene mreže i masovne medije. On uspijeva voditi naše razgovore i naše misli, reproduciramo njegove slogani i pjevušili smo njegove melodije. Ona je vodeći dio naše vanjske stvarnosti i našeg unutarnjeg svijeta.

Oglašavanje kao agenta za socijalno modeliranje

Iz sociologije se potvrđuje da je publicitet agent socijalnog modeliranja jer, osim utjecaja na navike kupnje, ubrzava prijenos stavova i vrijednosti te ih čak može transformirati. Ona prenosi hegemonijski diskurs, izmišlja određenu stvarnost, percepciju koja će na kraju oblikovati našu simboličku misao i naše želje (Romero, 2011).

međutim, velika većina nas jedva će priznati da je na nju utjecala reklama. "Postoji toliko malo ljudi koji priznaju utjecaj oglašavanja na svoje kupovne navike, poput luđaka koji priznaju svoje ludilo" (Pérez i San Martín, 1995). Psihologija opetovano pokazuje da smo u krivu ako vjerujemo da smo slobodni od njezinog utjecaja.

Iluzija oglašavanja

U igri zavođenja, publicist dijeli prednost. Poznaje frustracije, predrasude i intimne želje svog cilja i pretvara ih u savršeno pakiranje proizvoda koji će, navodno, riješiti svaku slabost njegovog klijenta. Na taj način oglašavanje ne samo da informira o kvalitetama koje proizvod posjeduje, već mu daje i dodatne vrijednosti koje nisu ni dio toga. To je vrsta iluzionističke umjetnosti koja je sposobna pokriti proizvod crnim svjetlom koje krije ili omogućuje vidjeti ono što publicist želi pokazati, a ne ono što stvarno postoji.

Oglašavanje igra zamjensku ulogu kada razmjenjujete simbol i proizvod, potaknuti potrošača da želi simbol sa više impulsa od proizvoda za koji misli da ga treba. To je fetišističko ponašanje povezano s potrebom razlikovanja, statusa i prepoznavanja koje imaju svi ljudi. Proizvođač kozmetike, Charles Revlon, savršeno je definirao ovaj učinak supstitucije kada je izjavio: "u našoj tvornici pravimo ruževe, u našim oglasima prodajemo nadu" (Ibídem).

Oglašavanje je klasa

Reklama svojim strategijama privlači klasnu svijest. Svaki oglas namijenjen je ciljanoj publici ili određenom sektoru društva. Svaki objekt je obdaren simboličkom vrijednošću koja služi da potrošaču stvori iluziju društvenog uspona ako je posjeduje. Istodobno, oglašavanje nastoji u svojim pričama izbjeći scene koje pokazuju podjelu klasa ili društvenih sukoba, dok prisiljava fiktivnu društvenu jednakost na stvaranje proizvoda za svaku kupovnu moć (Romero, 2011), kategorizira vrste potrošača i zadovoljava ih proizvodima prilagođenim svaki cilj.

Oglašavanje također ima funkciju uklanjanja problema ili efekt "sretnog svijeta". Uvijek pokušajte predstaviti prekrasan, razigran i fascinantan svijet, u kojoj je potrošnja povezana s razonodom, ljepotom i dobrobiti, to jest, predstavlja nam "lijepu stranu života", ignorirajući bilo koju drugu manje poželjnu stvarnost, de-dramatiziranje našeg svakodnevnog života.

Znajte kako bi spriječili njegove učinke

Osim ekonomske vrijednosti, promatramo i kako oglašavanje ima izuzetnu društvenu vrijednost. Pozitivno je naučiti prepoznati njihove različite vrijednosti kako bi se izbjegli mogući štetni učinci. Na primjer, naučite otkriti kada se to može koristiti kao sredstvo ideološkog pritiska ili prepoznati njegovu klasnu sposobnost kada nas kategorizira prema različitim vrstama potrošnje. Mnogi istraživači tvrde da je oglašavanje otuđujuće jer nas otuđuje stvaranjem novih potreba, ili kada nas probavlja određena vizija svijeta.

Oglašavanje stereotipa i uniformi predlaganjem modela i moda koje ćemo masovno pratiti, usklađujući naše kriterije, ideale i ukuse. Upravo je depersonalizirajući učinak oglašavanja homogenizirao društvo koje tvrdi da je množina, ali će, paradoksalno, iskoristiti to ujedinjenje kako bi pokušalo ponovno pronaći proizvode koji žele kupiti kupca s razlikom i jedinstvenošću, jer svi mi volimo biti posebni (Carnegie, 1936). Na taj način, čini se da ulazimo u spiralu depersonalizacije - razliku koja je teško izvesti na potrošačkom tržištu u kojem živimo..

"Najaviti je guranje otvorenih rana (...). Spomenuli ste nedostatke i mi djelujemo na svaku od njih. Igramo se sa svim emocijama i sa svim problemima, od nemogućnosti da ostanemo ispred, do želje da budemo još jedan među gomilom. Svaki od njih ima posebnu želju "(Della Femina, citirano u Pérez i San Martín, 1995).

Bibliografske reference:

• Carnegie, D. (1936). Kako osvojiti prijatelje i utjecati na ljude. SAD: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Prodaj nešto više od traperica. Oglašavanje i obrazovanje u vrijednostima. Komunicirajte (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Jezik oglašavanja. Trajno zavođenje. Španjolska: Ariel.