Kako uvjeriti nekoga 4 ključa uvjeravanja

Nije lako znati kako uvjeriti nekoga jer, prije svega, da bismo to postigli, moramo odbaciti ideju koju obično uzimamo zdravo za gotovo na prirodan način: da se uvjeravanje sastoji samo od pružanja koherentnih i logičkih argumenata. Da biste utjecali na druge ljude, bili oni muškarci ili žene, klijenti, prijatelji ili rođaci, morate ići dalje od racionalnog.

Istina je da im je za promjenu mišljenja potrebno dati novu perspektivu stvarnosti koja je funkcionalna i ne čini ih da se osjećaju neznalice, ali u igri ima mnogo više elemenata. Mnogi od tih elemenata, štoviše, nisu ništa logično.

U ovom članku vidjet ćemo koji su ključevi koje treba uzeti u obzir kako bismo pokušali uvjeriti nekoga da je što učinkovitiji i djelotvorniji. Naravno, mogućnost izmijeniti uvjerenja druge osobe Ne ovisi samo o nama, ali možemo vješto igrati svoje karte kako bismo maksimizirali svoje šanse za uspjeh.

• Srodni članak: "Uvjeravanje: definicija i elementi umjetnosti uvjeravanja"

Kako učinkovito uvjeriti druge

Ako ste zainteresirani da imate jasne smjernice kako biste znali uvjeriti nekoga, slijedite sljedeća osnovna načela.

1. Uvijek budite sigurni koga želite uvjeriti

Postoje ljudi koji se suočavaju s debatama i razmjenom mišljenja kao da je u njima cilj jednostavno da istina pobijedi laži. Drugim riječima, s apstraktnim ciljem postavljenim u kojem istinita informacija, jer je to tako, uvijek završava uvjeravanjem svakoga tko sluša. Međutim, to je pogreška ako se ne želimo jednostavno osjećati moralno superiornijim nego nekome nego stvarno uvjeriti.

Pokušajte promijeniti mišljenje osobe s kojom razgovaramo to nije isto što i pokušaj utjecaja na uvjerenja javnosti koja prati raspravu u kojoj sudjelujemo. U drugom slučaju, oni koji žele osvojiti javnost koriste govor svog protivnika u svoju korist, ne čekajući da se promijeni kako bi se približili vlastitom, ali iskorištavajući svoj položaj da prenesu poruku. Dakle, u ovim slučajevima ono što se prenosi nije jednostavno ono što netko kaže, već cjelina formirana onim što kaže i način na koji protivnik reagira na to.

Na primjer, razotkrivanje nedosljednosti onoga što drugi kaže i skretanje pozornosti na činjenicu da ne priznaje ispravke može se objasniti kao simptom koji ne razumije ono o čemu se govori. Ta bi strategija, međutim, bila pogrešna ako bismo željeli uvjeriti tu osobu, jer je to posljedica zauzimanja obrambenog stava, što mu otežava promjenu mišljenja zbog kognitivne disonance. O ovome ćemo razgovarati sljedeći put.

2. Čuvajte se kognitivne disonance

Iako se čini paradoksalno, činjenica da smo svjesni jasnih znakova da smo u krivu držati ideje koje identificiramo s nama, Često nas još više drže na tim pogrešnim uvjerenjima, na iracionalniji i nekritičniji način nego na početku. To jest, znajući više (znajući ograničenja onoga što smo mislili da znamo), čini nam još gore.

Razlog za to je da ako se sukob između vlastite ideje i drugog ili tuđeg postavlja na vrlo jasan i izravan način, mi radije "varamo" kako ne bismo imali posla s neizvjesnošću ne znajući koje je mišljenje zapravo ono koje bismo trebali braniti. Tako možemo djelovati kao da stvarno ne sumnjamo u ono u što vjerujemo i živimo u toj ugodnoj fikciji.

Dakle, da biste nekoga uvjerili, morate pokušati da ne postavljate dijalog kao bitku ega. Ono što se čini jasnim porazom i poniženjem ne pretvara se u uvjeravanje nekoga, već se događa suprotno; Ako "pobijedimo" na ovaj način, vrlo je vjerojatno da ćemo jednostavno biti poništeni za neki drugi budući razgovor, budući da će nam ta osoba objesiti klevetnički ili demagoški natpis.

Mnogo je korisnije od toga da ne stignete tvrditi o uzvišenim istinama, nego se suočiti s raspravom na način suradnje. Bez skrivanja da od početka mislite drugačije, ali pokušavajući razgovor učiniti konstruktivnim koji služi objema stranama. Polazeći od tog principa, tretirajući s poštovanjem one koji se ne slažu s nama, prikladno je uvesti u te ljude sumnje u ono što misle da znaju, nudeći u isto vrijeme objašnjenja ili alternativna stajališta koja pomažu smanjiti neizvjesnost koja je upravo bila izložena..

• Vi svibanj biti zainteresirani: "Jesmo li racionalni ili emocionalna bića?"

3. Pokažite svoja ograničenja

Da bismo nekoga mogli uvjeriti, nešto što je vrlo moćno je govoriti o vlastitom neznanju. Ako izravno kažemo da ne znamo određene stvari, sve dok nisu središnja pitanja rasprave, otkrivamo posebnu vrstu autoriteta: osobe voljne iskreno prenijeti svoje praznine u znanju, tako da poznavanje ostatka može odlučiti hoće li se pridružiti tom položaju ili ne.

4. Poziva na stvarni život

Osim ako nije riječ o duboko filozofskim pitanjima, izbjegavajte raspravljati na temelju apstrakcijaRazgovor uvijek temelji na stvarnim ili zamišljenim konkretnim činjenicama, čak i ako je potrebno dati primjere. Na taj se način prikazuje praktično značenje vašeg položaja, i postaje jasno da ne govorite iz odvojenosti za vlastite ideje.