5 tehnika manipulacije koje utječu na nas i koje koristimo

Manipulacija je čin koji podrazumijeva zlouporabu moći jer uključuje diskurzivne elemente za kontrolu spoznaje, naklonosti i ponašanja jednog ili više ljudi. Često je zbunjen ili pomiješan s drugim sličnim procesima: argumentacijom i uvjeravanjem, ali nisu isti.

U ovom članku objašnjavamo što je manipulacija i kako se ona razlikuje od uvjeravanja i argumentacije. Također smo prisutni neke primjere tehnika manipulacije koji se često koriste.

• Srodni članak: "Uvjeravanje: definicija i elementi umjetnosti uvjeravanja"

Argu, uvjeriti i manipulirati nisu isti

I argumentacija i uvjeravanje i manipulacija mogu poprimiti oblik usmenog ili pisanog diskursa iu vrlo općenitom smislu služiti braniti ideju ili stav, zato ih je vrlo lako zbuniti. Ono što ih čini drukčijim jest svrha koju provodi svaka od njih, kao i njihove specifične elemente.

Argumentacija je aktivnost koja se sastoji od davanja logike i koherentnosti ideji kako bi je obranili. Drugim riječima, to je kada uspostavimo rasuđivanje s određenom svrhom: da opravdamo ili opovrgnemo to ili drugo zaključivanje.

S druge strane, uvjeravanje se događa kada argument ima više svrhe: ne koristi se samo za obranu ili pobijanje ideje, već orijentiran je na modificiranje ponašanja sugovornika.

Osim toga, manipulacija je kada se argument koristi za modificiranje ili usmjeravanje ponašanja sugovornika, ali na temelju dva glavna elementa i svrhe: moć, odnosno zlouporaba moći, što se prevodi u dominaciju..

Može biti vrlo suptilna (obično ostaje neprimijećena) i može biti temelj simboličkog nasilja, budući da je rezultat favoriziranja interesa jedne stranke i nanošenja štete onima drugih..

Zbog toga se manipulacija može analizirati iz tri dimenzije (Van Dijk, 2006): društvena, koju vrše elite koje imaju pristup javnom diskursu, pa je njihov utjecaj u velikoj mjeri; kognitivnu dimenziju koja se sastoji od kontroliranja mentalnih modela i društvenih reprezentacija; i diskurzivnu dimenziju, koja se sastoji od korištenja lingvističkih elemenata da bi bili u mogućnosti utjecati na mentalne obrasce i ponašanja osobe ili cijelog kolektiva.

• Vi svibanj biti zainteresirani: "Jesmo li racionalni ili emocionalna bića?"

Neke tehnike manipulacije

Studije o tome kako neke skupine ili pojedinci manipuliraju drugima postale su vrlo česte posljednjih desetljeća, osobito u području medija, oglašavanje i političko djelovanje.

Zahvaljujući tome uspjeli smo identificirati neke manipulacijske strategije u kojima možemo vrlo lako pasti, a da to nismo shvatili, kako u našim međuljudskim odnosima tako iu onome što svakodnevno vidimo na televiziji ili Internetu.

Iako bismo mogli prikazati mnogo više, sljedeći ćemo pregledati 5 najčešćih tehnika manipulacije.

1. Igrajte se s osjećajima i emocijama

Kontrola afektivne dimenzije jedna je od najmoćnijih alata jer čini da primatelji potvrđuju svoja mišljenja i pozicije, a da nisu nužno prošle kroz logično, refleksivno ili kritičko razmišljanje.

Primjer bi mogao biti aktivnost tabloidne tiska, koja pretjeruje vijest davanjem informacija senzacionalizmu umjesto oštroumnosti, jer je cilj upravo apelirati na emocionalnu dimenziju čitatelja i njihova prethodna iskustva, i s tim povećajte broj posjeta ili prodaje.

2. Pojednostavite poruku i uključite snažne afirmacije

Sastoji se od kontrolirajte kognitivne elemente koji nam omogućuju da obradimo i razumijemo poruku. Kada se koriste brze i snažne pretpostavke, one ne daju mogućnost za provođenje dubokih analiza, što je u osnovi namjerno ometanje razumijevanja argumenta..

Na primjer, kada je mali dio teksta tiskan u velikim, podcrtanim slovima i na početku, što osim što odmah privlači našu pažnju i aktivira kratkoročno pamćenje, uzrokuje nas djelomično ili pristrano razumijevanje informacija.

3. Prikupiti ono što neko tijelo kaže ili misli

To je kad je položaj opravdan prikazivanjem osobe ili osobe koja je društveno priznata kao nadležno tijelo. To je korisno jer često često razmišljamo o mišljenjima, indikacijama ili aktivnostima nekoga kome se divimo ili o nekome tko je u poziciji moći..

To se može odnositi na mišljenje svećenika ili predsjednika, na mišljenje umjetnika ili rođaka, i njegova učinkovitost ovisi o kontekstu u kojem se grupa ili osoba razvija.

4. Identificirati sukobe i natjerati ih da misle da su uvijek isti

To je kad se situacija, pogotovo ako je situacija u sukobu, svede na ono što jedna osoba ili grupa ljudi radi, kaže ili misli, skrivajući sve druge varijable, agente ili grupe koje također utječu ili su pogođene tom situacijom, doprinijeti generalizaciji znanja, utjecaja, stava ili ideologije.

Primjer se nalazi u slučajevima koji se javljaju kada je napad zastupljen u masovnim medijima kao izolirani događaj, ili kao čin "luđaka" (s kojim smo pozvani da se bojimo svih onih koji su izgledaju), umjesto da budu predstavljeni kao rezultat složenih političkih i društvenih sukoba.

5. Koristiti i pojačavati stereotipe

Vrlo grubo, stereotipi su ponašajne kvalitete koje se pojednostavljeno i gotovo automatski pripisuju osobi ili grupi ljudi.

Oni su korisni kao tehnika uvjeravanja jer dopustiti da kontrolira vrijednosti i prosudbe bez da duboko opravdava argumente i ne dopuštajući primatelju da se široko propituje, to jest, interes za dubokim i refleksivnim informacijama nije favoriziran.

Bibliografske reference:

• García, M. (2014). Manipulacija u konstrukciji međunarodne stvarnosti. Reason and Word Magazine, 17 [Online] Preuzeto 5. ožujka 2018. Dostupno na https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Moderne tehnike uvjeravanja. Preuzeto 5. travnja 2018. Dostupno na http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Govor i manipulacija: teorijska rasprava i neke primjene. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.