Otpornost na uvjeravanje - Teorija inokulacije

Primatelji imaju brojni mehanizmi kako bi izbjegli utjecaj uvjerljivih poruka. Kao opći kriterij, veće znanje koje primatelj ima o subjektu i što je artikulirano znanje (što je stav jači), teže ga je uvjeriti.

1. Teorija inokulacije (McGuire)
2. Postojanost nuspojava
3. Promjena stava kao posljedica djelovanja

Teorija inokulacije (McGuire)

Teorija inokulacije kaže da "preekspozicija osobe na oslabljeni oblik materijala koji ugrožava njihove stavove, učinit će tu osobu otpornijom na takve prijetnje, sve dok inokulirani materijal nije toliko jak da prevlada njihovu obranu".

McGuire to misli Inokulacija će biti učinkovitija od davanja argumenata podrške iz dva razloga:

1. Olakšava praksu obrane nečijeg uvjerenja.
2. Povećajte motivaciju pojedinca da se brani.

   (Ako je osoba uvijek priznavala uvjerenje i nikada nije bila napadnuta, vjerojatno je da nije razjasnio argumente u svoju podršku).

To su dokazali korištenjem kulturnih aksioma (široko prihvaćena uvjerenja koja se rijetko dovode u pitanje): "Dobro je oprati zube nakon obroka" ili "penicilin je od velike koristi za čovječanstvo". Razradili su dvije vrste obrane tih uvjerenja:

• Obrana podrške: Dati argumente u korist kulturnog aksioma.
• Obrana inokulacije: Argumenti koji se protive osporenom aksiomu.

McGuire i Papageorgis stvorili su 4 eksperimentalna uvjeta:

1. Podržite obranu, a zatim napad.
2. Inokulacijska obrana, a zatim napad.
3. Napad bez obrane.
4. Ni napad ni obrana.

rezultati:

• Bilo koja vrsta obrane bila je bolja nego ništa.

Obrana inokulacije bila je superiornija u odnosu na podršku, pružajući otpor prema naknadnom napadu, pri čemu su oba napada koristila iste argumente kao i oni koji su prethodno inokulirani u oslabljenom obliku, kao kada se koriste argumenti koji nisu inokulirani.
Inokulacija se čini djelotvornijom kada je prošlo nekoliko dana, a ne u trenutku neposredno nakon primitka odbačenih argumenata.

istraživanje koristeći stavove s kojima primatelj nije tako siguran kao s kulturnim aksiomima:

1. I poruke podrške i inokulacije djeluju jednako učinkovito.
2. Otpor koji stvaraju poruke inokulacije može se generalizirati na argumente različite od onih oslabljenih.
3. Kombinacija podrške i inokulacijskih poruka osigurava veću otpornost na uvjeravanja nego na korištenje poruka podrške.

Odvratnost

Odvraćanje pažnje negativno utječe na utjecaj uvjerljive poruke. McGuire. : "Elementi koji ometaju primanje uvjerljive poruke, ometaju učenje argumenata i stoga smanjuju promjenu stava".

Međutim, pod određenim okolnostima, odvlačenje pažnje ne samo da se ne umanjuje, nego može i povećati uvjeravanje: kada su ljudi izloženi uvjerljivim porukama, izgovaraju unutarnje protuargumente protiv pozicije koju brani poruka, ali ometanje može spriječiti razvoj takvih kontra-argumenata i izazvati promjenu stava.

Objašnjeno PE modelom:

• Niska ili umjerena razina ometanja povećava promjenu stava, jer smanjuju sklonost ka kontraargumentu, ali neće ozbiljno ugroziti pažnju ili razumijevanje.
• Ako je distrakcija velika, prijem može biti pogođen i promjena stava se smanjuje.

Petty i Cacioppo: "Utjecaj ometanja tb ovisit će o dominantnom kognitivnom odgovoru koji pobuđuje komunikaciju":

• Ako poruka potiče protuargumentaciju, ometanje će dovesti do povećanog uvjeravanja koje će ometati razvoj kontraargumenata..
• Ako poruka ne stimulira kontraargumentaciju jer izaziva povoljnost, ometanje će spriječiti one povoljne odgovore i proizvesti manje prihvaćanja..

Ukratko, u suprotnim porukama, tako da ometanje utječe na uvjeravanje, poruka mora izazvati kontraargumente.

To se ne može dogoditi kada:

1. Poruka ne privlači pažnju primatelja.
2. Izvor je niska vjerodostojnost (primatelj ne smatra potrebnim analizirati poruku).
3. Subjekt ne podrazumijeva ili ne zanima primatelja.
4. Središte pozornosti usmjereno je prema signalu koji ometa, a ne prema poruci.

Učinci prevencije

Vezano za teoriju inokulacije: Jednostavna činjenica upozoravanja primatelja da će ga pokušati uvjeriti povećava njegov otpor prema uvjeravanju.

razlog: Potiču se protuargumenti:

• Ako je obavijest prije poruke i ako je objašnjeno kakva će biti uvjeravanja, protivargument se priprema prije nego što ga primi.
• Ako je obavijest prije, ali nema više podataka, tijekom primanja poruke izrađuje se protuargument.

Prevencija može voditi tb. na promjenu očekivanog stava: kada primatelj želi "izgledati dobro" pojavljivanjem da je teško osobi uvjeriti. according Bit će prikazan prema poruci prije nego što se poruka pojavi. Mogu postojati slučajevi u kojima primatelji žele biti "uvjereni" ("militantni", vjerski, politički gledatelji). U tom slučaju prevencija neće smanjiti vaš entuzijazam. Papageorgis: Ovisi o stupnju uključenosti ili osobnoj važnosti subjekta za primatelja:

• Ako postoji velika uključenost, prevencija smanjuje uvjerljiv utjecaj.
• Ako nisu jako upletene, prevencija ne utječe na promjenu stava.

Postojanost nuspojava

Hovland i sur. mislili su da će učinci uvjerljive poruke biti intenzivniji odmah nakon izdavanja poruke. Promjena stava bi trajala sve dok se poruka pamti.

Isključivanje uvjerljivog utjecaja

Uvjerljivi učinci se smanjuju s vremenom, ali ne postoji jedan privremeni uzorak: Prema EP: The uvjerljivije uvjeravanje je ono što se događa preko središnjeg puta: Učinci poruke bit će trajniji ovisno o količini kognitivnih odgovora koji se generiraju. Čimbenici koji povećavaju broj generiranih kognitivnih odgovora:

1. Ponavljanje poruke i njezinih argumenata do određene granice.
2. Raznolikost i složenost argumenata.
3. Uključivanje prijemnika.
4. Činjenica da je kognitivni odgovor generiran od strane samog prijemnika.
5. Dostupnost stavu.
6. Uloga primatelja kao odašiljača informacija.

Učinak ometanja

Povremeno je promjena u stavu bila veća kada je bilo neko vrijeme, nego što je to bilo odmah nakon njegovog efekta emisije ness obamrlosti.

Pojavljuje se u vrlo specifičnim situacijama koje zadovoljavaju sljedeće uvjete:

• Sadržaj poruke i periferni signali (npr. Vjerodostojnost) moraju zasebno utjecati na promjenu stava i ne smiju utjecati jedni na druge.
• Prijemnici pažljivo analiziraju sadržaj poruke, uvjeravaju se i pohranjuju te informacije u memoriju.
• Nakon primitka poruke, prijemnik prima signal neodobravanja koji otkazuje uvjerljiv učinak poruke (npr. Izvor nema vjerodostojnost).
• S vremenom, prijemnici zaboravljaju učinak ovog signala koji je manje važan nego što zaboravljaju sadržaj poruke.

Promjena stava kao posljedica djelovanja

Festinger, Riecken i Schachter (1956) ističu koliko je važno da ljudi opravdavaju svoje ponašanje prema sebi i drugima (racionalizacija ponašanja), te na kraju mogu poništiti dokaze o činjenicama. Istraga je prodrla u sektu Marian Keeh.

Iz tih i drugih studija, pomislio je Festinger teorija kognitivne disonance. POTREBA S KOHERENCIJOM Krajem pedesetih godina, pojavila se serija teorija koje su polazile od hipoteze da ljudsko biće treba održavati ponašanje koje je koherentno s onim što kaže i misli. Teorija Heiderove ravnoteže Teorija Heiderove ravnoteže "Postoji tendencija organiziranja simpatija ili antipatija prema ljudima na temelju naših stavova".

Ravnoteža u međuljudskim odnosima ugodno je emocionalno stanje što se događa kada dvije osobe osjećaju uzajamnu simpatiju i imaju sličan stav (+ ili -) prema drugoj osobi, predmetu ili važnom pitanju. Ako postoji neslaganje, postoji neugodno stanje koje izaziva ili promjenu osobnog stava, ili pokušaj da se promijeni stav drugog, ili da se ta osoba smatra takvom lijepom kao što smo mislili. Ako nas osoba ne voli, neslaganje s njima ne proizvodi emocionalnu neravnotežu.

Teorija podudarnosti Osgooda i Tannenbauma

Potrebno je održavati uvjerenja u skladu sa stavom prema izvoru informacija: ako postoji nedosljednost između početnog mišljenja i izvora informacija, nastat će tendencija promjene procjene izvora ili promjene mišljenja.

Teorija kognitivne disonancije Festingera

Pokušajte predvidjeti promjene u stavovima kada se neka vrsta znanja koje osoba ima o sebi, o svom ponašanju ili okolini ne podudaraju. Sličnosti između teorija: nesukladnost između mišljenja, stavova i ponašanja, uzrokuje u ljudskom biću neugodne osjećaje, koji promiču potragu za koherencijom.

Razlike između teorija:

• Teorija ravnoteže i teorija kongruencije predstavljaju problem neujednačenosti kao kognitivnog problema, nedostatka logike, traženja racionalnosti između misli i ponašanja.
• Teorija kognitivne disonance ukazuje na drugačiji psihološki princip kojim se traži koherentnost. To je motivacijski problem

Ovaj članak je isključivo informativan, u Online Psihologiji nemamo sposobnost postavljanja dijagnoze ili preporučiti liječenje. Pozivamo vas da odete kod psihologa kako biste tretirali vaš slučaj posebno.

Ako želite pročitati više sličnih članaka Otpornost na uvjeravanje - Teorija inokulacije, Preporučujemo da uđete u našu kategoriju društvene psihologije i organizacije.