Predanost i koherentnost kao tehnike društvenog utjecaja

Temelji se na želji da bude i čini se osobom konzistentnih stavova i ponašanja tijekom vremena - U društvenom uvjeravanju, opća strategija sastoji se od primati primatelja da najprije preuzme obvezu i ispuni ga.

Predanost i usklađenost

Tehnika stopala u vratima: Ona se sastoji u traženju osobe za malim obvezama, povezanim s našim ciljem. Nakon što ga prihvatite, od vas se traži da se posvetite većoj važnosti (onoj koju doista želimo postići). Kako bi izbjegli pojavu nedosljednosti, prijemnik podliježe drugom zahtjevu.

Učinkovitost je maksimizirana kada:

1. Obveza je javna.
2. Prva obveza koja je postignuta od cilja bila je skupa.
3. Osoba je mogla slobodno birati.

Legitimizacija beznačajnih usluga ili "Jedan novčić je dovoljan"

• Postupak je da se napravi smiješan zahtjev, koji predstavlja minimalni doprinos kao nešto važno unatoč njegovoj beznačajnosti.
• Učinkovito u prikupljanju novca za dobrotvorne organizacije.
• Apelira na samopoimanje pojedinca koji će biti shvaćen kao škrt ako se ne složi s tim smiješnim zahtjevom.

Tehnika bazne kugle ili lopte na podnožju

• Nakon što je sporazum utemeljen na nekim temeljima ili uvjetima, uklanjaju se osnove na kojima je postignut navedeni sporazum.
• Taktika se sastoji u uvjeravanju ljudi da odluče o određenom ponašanju, a nakon što su donijeli odluku i postignut kompromis, početni uvjeti se pogoršavaju: "nemamo ovaj proizvod, ali imamo ovaj" , Ispitanici se obično ne povlače.
• Prema istraživanjima, tehnika niskih lopti koja također podrazumijeva da subjekt obavlja posredne radnje, bila bi najbolja procedura za osobu da pristane na bilo koji zahtjev, a da ne postoji nikakav pritisak na poslušnost koji je očigledan.

I "noga u vratima" i "osnovna lopta" temelje se na načelu koherentnosti. Glavni razlika između ove dvije tehnike:

• U "stopalo u vrata" od ispitanika se traži da pristupe dvama ponašanjima, početnom i konačnom.
• U "niska lopta" od ispitanika se traži da pristupe samo jednom ponašanju. U ovom posljednjem slučaju, predanost ljudi je veća, budući da su već prije potvrdili to određeno ponašanje.

Ranjivost na utjecaj

Vjerojatnije je da ćemo donijeti odluku koja se temelji na heuristici, a ne na racionalnoj analizi, kada se dogodi sljedeće okolnosti:

• Nemamo vremena meditirati na pitanje.
• preopterećenje informacijama sprečava nas od ukupne i istovremene obrade.
• Vjerujemo da problem nije važna.
• Nedostaje nam dovoljno znanja analizirati situaciju.
• Heuristika je vrlo pristupačna i to brzo pada na pamet.

Najbolja inokulacija na uvjeravanje je vježbanje kontraargumenta.

Ovaj članak je isključivo informativan, u Online Psihologiji nemamo sposobnost postavljanja dijagnoze ili preporučiti liječenje. Pozivamo vas da odete kod psihologa kako biste tretirali vaš slučaj posebno.

Ako želite pročitati više sličnih članaka Predanost i koherentnost kao tehnike društvenog utjecaja, Preporučujemo da uđete u našu kategoriju društvene psihologije i organizacije.