Strategije koje koriste internetske trgovine tako da na kraju kupujemo

Od pamtivijeka, ljudi su koristili psihološke trikove kako bi iskoristili našeg susjeda za vlastitu korist.

Naravno, ovaj alat za preživljavanje je ovjekovječen do danas, čak i dio načina rada mnogih tvrtki i ljudi koji ne varaju, jer ih zakon drži podalje u više navrata, uspijevaju manipulirati našim mozgom kako bi se odlučili za opciju koju žele.

Psihološki trikovi online trgovina

Poznato je da veliki lanci supermarketa koriste mnoge od ovih trikova, o kojima smo ovdje govorili u prošlosti, tako da na kraju kupujemo mnogo više nego što nam treba. Te su tehnike duboko proučavane u području marketinga koje se naziva ponašanje potrošača, što nastavlja napredovati zahvaljujući disciplinama kao što je neuromarketing.

Međutim, u novije vrijeme se kupnja u fizičkim trgovinama smanjuje zbog pojave online trgovine. A to je zbog porasta online trgovina u vrućini platformi kao što su 1and1 koje vam omogućuju stvaranje i održavanje trgovine na Internetu bez gotovo kompjuterskog znanja. Dakle, i velika i mala poduzeća koja napreduju na Internetu također koriste određene psihološke trikove kako bi, poput fizičke trgovine, dobila više prodaje.

Smanjene cijene

Među različitim strategijama koje koriste online marketeri su oni koji imaju koristi od odbojnosti prema gubitku koji potrošač može osjetiti. U tom smislu, sniženja cijena koja su prikazana zajedno s izvornom cijenom daju potencijalnom kupcu osjećaj da se velika akvizicija gubi po vrlo povoljnoj cijeni, s obzirom na ponuđene uštede..

također, Mnoge tvrtke, osobito zrakoplovne i hosting stranice, igraju se s osjećajem oskudice i hitnosti. Na taj način vam web stranice poput Booking-a pokazuju da u hotelu postoji samo jedna soba koja vas zanima i da u tom trenutku postoji nekoliko ljudi koji gledaju u isti smještaj u kojem ste zainteresirani. Isto tako, oni pokazuju popuste za ograničeno vrijeme koje stvaraju hitnost za potencijalnog potrošača. Amazon, sa svoje strane, također koristi vrijeme kao oružje u svoju korist tako što uključuje mogućnost primanja artikla sljedećeg dana ili što je prije moguće prilikom kupnje navedenog proizvoda prije 'X' minuta.

Besplatno ako kupuju nekoliko proizvoda

S druge strane, još jedna vrlo ponavljajuća tehnika je ponuditi besplatnu dostavu od određene količine, što nas u više navrata tjera da kupimo stvari koje stvarno ne trebamo biti u mogućnosti dobiti pošiljku bez ikakvih troškova..

Osim toga, online prodavači mogu biti vrlo uporni, jer kada odaberete željeni proizvod, čak i ako ne dovršite kupnju, i dalje će vam biti ponuđen proizvod ili usluga za koje ste pokazali interes putem oglasa na drugim web-lokacijama, a sve zahvaljujući "kolačići".

Dobro korisničko iskustvo

Ali bez sumnje, što stvarno povećava prodaju bilo koje web stranice, osim trikovi, je da je proces kupnje je kao jednostavan, udoban i ugodan što je više moguće. U tom smislu, div elektronske trgovine, Amazon, omogućuje vam da dovršite kupnju jednim klikom kroz Checkout Express, nakon što web već ima vaše osobne podatke i podatke o plaćanju. I da su stručnjaci online prodaje sve jasniji da su kupci lijeni, tako da su mnogi kolica ostavljena na pola puta bez dovršetka kupoprodajne transakcije..

No, iako nas internetske trgovine u više navrata izbacuju više novca nego što bismo željeli, to može biti vrlo koristan alat kada je u pitanju manje potrošnje, posebno slijedeći savjete za uštedu na internetu i mnogo puta.