5 psiholoških ključeva koji se primjenjuju na marketing

Kupite ili ne kupite, ovdje je pitanje. Ali veliki brandovi ne mogu ostaviti previše prostora za akciju, zato su stručnjaci i dobro poznaju psihološki ključevi koji se primjenjuju na marketing. Velika tvrtka obično ne ostavlja previše slučajnih varijabli. Zapravo, ako ovise o njima, oni ih ne ostavljaju. To jest, da sve što provode u marketinškoj kampanji je dizajniran za vas da kupite svoj proizvod.

Ali da biste kupili svoj proizvod, oni moraju znati što želite, što vam je potrebno i kako ga želite. Zato oni proučavaju potrošača, biti u mogućnosti primijeniti psihologiju na marketing, optimizirati svaki utjecaj koji korisnici dobivaju.

Psihološki ključevi primijenjeni na marketing

Zamah je vrlo važan u procesu kupnje. Stoga u studiji koju je objavila tvrtka Chase, Gallup i Harris Interactive opisuje niz psiholoških ključeva koji se primjenjuju na marketing na kojima se temelje veliki oglašivači kako bi stimulirali u nama taj impuls kupnje.

Naš se mozak povezuje za impulzivno donošenje odluka. Iz tog razloga, bilo planiranjem ili zato što se u određenom trenutku osjećamo, ono što popularno zovemo "puntazo", na svim stranama dobivamo utjecaje poput "Kupi sada", "Pretplatite se sada" ... Mislite li da je to slučajnost??

Studije o psihomarketingu i neuromarketingu pokazuju da naši instinktivni zahtjevi imaju veliku težinu kada mozak traži razloge da se odluči za jednu ili drugu opciju. Drugim riječima, instinktivno puno vuče. Stručnjaci to znaju, zato igrati s našim "strahom od gubitka dobre šanse"; koji se na primjer probude kad nam kažu da postoji nekoliko jedinica proizvoda.

Veliki i mali oglašivači temelje se na poznavanju naših mentalnih izvora (Pokušavaju potrošača, što manje misle, to bolje) pokrenuti kampanje ili predstaviti određeni proizvod. Oni znaju da u većini naših odluka emocije igraju važnu ulogu, toliko da smo skloni blokirati (ne odlučivati ​​ništa) kada donosimo odluku samo iz razloga (mi smo emocionalna bića koja mislimo).

Korištenje slika

Malo reklamnih kampanja zanemaruje vizualni aspekt. Zapravo, vrlo je vjerojatno da nitko od njih neće. I to je to naš mozak obrađuje fotografiju ili uzima mnogo brže od teksta, stoga je njegova važnost u procesu kupnje.

Kvalitetna fotografija je veliki saveznik za oglašavanje. Zato se uvijek traži snažan vizualni učinak, koji pokazuje uspjeh posjedovanjem tog ili onog proizvoda ili usluge, što znači da će onaj tko kupi ono što se nudi biti sretnija, uspješnija, elegantna, uspješna osoba ... Ukratko, bit će bolje ili bolje. Bit će bolje od vašeg prethodnog.

Upotreba boje

Mislite li da su boje marketinških kampanja slučajne ili se koriste jer izgledaju lijepo? Istina je da iza toga stoji mnogo više, kao što to znaju savjesne studije koje nijanse mogu ponuditi bolje rezultate.

Jeste li primjetili količina plave na platformama kao što su Twitter, Facebook, PayPal ili Microsoft? Očito nije slučajno. Prema studijama psihologije boja, to daje povjerenje, nadahnjuje korisnika da uđe jer je to mjesto gdje se možete osjećati sigurno. Dakle, većina velikih oglašivača najprije se trudi plavo kada moraju dizajnirati svoje strategije oglašavanja. Kao što smo rekli, to nije nešto slučajno, ima veze s kulturom, iskustvom i spajanjem dvaju elemenata..

Prvi je najvažniji

Jedna od strategija psihomarketinga može biti postupno povećanje cijene usluge. Možda bi nas plaćanje 100 eura za uslugu koštalo, ali bi moglo koštati manje ako smo već platili 90. Stvar je u tome da povećanje nije dovoljno malo za potrošača da ga smatra zanemarivim ili, barem, nije dovoljno visokim tražiti druge opcije.

Nakon što ste dali svoj prvi da, lakše je kupiti proizvod kasnije. To je nešto što se radi polako, malo po malo, stječe povjerenje potrošača. ovo to se zove ulazni marketing.

Mnoge velike marke već traže moćne utjecaje i nametljivo oglašavanje. Sada mnogi traže prvo da, fantastična opcija da steknete vaše povjerenje i ići ponuditi svoj sadržaj malo po malo dok ne dobijete konzumirati svoj proizvod.

"Neka kupac, a ne prodaja".

-Katherine Barchetti-

Učinak sidrenja

Čak i ako želite vidjeti puno različitih proizvoda, prve koje vidimo su one koje će poslužiti kao referenca, na primjer, reći da su drugi skupi ili jeftini. Dakle, na primjer, ponekad počinju opisivati ​​opcije koje imamo u njihovom katalogu uzimajući kao polazište one koje su skuplje.

Povezani s učinkom sidrenja, oglašivači su također zainteresirani biti prvi koji će privući našu pozornost. To je zato što naše pamćenje ima tendenciju bolje pamtiti prve elemente popisa (i one posljednje, one koje su gore zapamtiti, one su srednje). Oglašivači također pokušavaju iskoristiti ovu neobičnu izvedbu našeg sjećanja stavljanje najvažnijih poruka na početku ili na kraju komunikacije.

emocije

Nesumnjivo, mnogi od glavnih psiholoških ključeva koji se primjenjuju na marketing zahtijevaju sudjelovanje naše naje emocionalnije strane. Neuroznanost to pokazuje kupovina u posljednjem trenutku u mnogim slučajevima ne prestaje biti zadovoljstvo impulsa, bez obzira na sofisticiranost i zadovoljstvo ovim impulsom.

Tako nam veliki marketinški gurui pokušavaju poslati svoje kampanje. Da bi bili učinkovitiji svaki dan, oni proučavaju tržište, njegove trendove i njegove motivacije; mislim da je tržište mi, ti i ja, među milijunima drugih korisnika. Na neki način, mi smo vaši ciljevi.

Mozak potrošača Neuromarketing je disciplina koja je odgovorna za proučavanje što točno utječe na potrošački mozak. Otkrijte što je to Pročitajte više "