To nije za ... to nisu svi prijatelji

Za razliku od one slavne male svinje iz našeg djetinjstva Ludi melodije, možda jedine crteže koji su mogli zasjeniti snažan stroj Disneyja i njegovu ogromnu sposobnost stvaranja snova, to nisu svi prijatelji. Zapravo, ima još mnogo toga, ili smo barem ostali voljni kada je ova fraza najavila kraj poglavlja.

Srećom ili nažalost već smo odrasli i sigurno smo ostali do kasno gledati film ili zabavni program. Čak smo i lijeni na kauču bili spori da isključimo televizor i otišli smo potopite nas bez želje u onom svijetu, pomalo nadrealističkom, od reklama. Oni u kojima se obično pojavljuje stilizirana žena ili mišićav čovjek koji nam pokušava prodati posljednji stroj za vježbanje, vrlo moćan mikser ili madrac koji će nas oduševiti.

Ovo nisu svi prijatelji

Ova vrsta advertoriala su obično dugo, ponavljajuće u mnogim slučajevima i općenito s pomalo izmišljenom postavom koju europski gledatelj obično ne oduševljava. Međutim, u to vrijeme lijenost može postati puno i, s druge strane, nećemo to poricati, s vremena na vrijeme se pojavljuju uređaji koji su stvarno znatiželjni. Pa, u ovoj pasivnoj trzajci, obučenoj u zijevanje, lako je otkriti Još jedan zajednički nazivnik u ovoj vrsti oglasa. Govorimo, naravno, o tome nisu svi prijatelji.

Nakon što smo predstavili proizvod i rekli su nam cijenu, U ovoj vrsti advertoriala govornik obično počinje s navodnim "darovima" koji prate akviziciju u slučaju da kupite. Ako je to madrac, oni će vam također dati jastuk i prekrasan set plahte koji će odgovarati kvaliteti pahuljice, naravno. Također će vam dati papuče za šetnju po kući, a ako nazovete za manje od sat vremena, dat će vam drugog partnera. Ok, ako ih nemate, možete ih koristiti kao štitnike za uši ili kao poklon..

Darovi koji izgledaju tako, ali to nisu

Istina je to ova "neselektivna" količina darova nije nevina. Možda ste razmislili o kupnji madraca, ali već imate papuče kako biste bili kod kuće, plahte dugi niz godina i jastuk za koji nemate nikakvih pritužbi. Međutim, iako je za vas možda jedina potreba madrac, činjenica je da ne možete spriječiti druge dodatke (koje ne trebate) od povećanja percepcije vrijednosti onoga što oglašavaju..

Dakle, ako se madrac već isprva činio atraktivnim, zbroj pribora može uvelike povećati tu subjektivnu privlačnost.

S druge strane, tipovi pribora koji se nalaze u "paketu ovoga nije sve" su obično nekoliko, Što više to bolje (za vas da kažete "pogledaj sve što su mi na kraju dali"), i po vrlo niskoj cijeni. Njegova je svrha jednostavno poboljšati prezentaciju proizvoda: nakon što je prodaja završena i napravljena, za prodavatelja i / ili publicista, oni su već postigli svoj cilj..

S druge strane, to se podrazumijeva to nisu pravi "darovi". U stvari, njegova cijena je već dodana cijeni glavnog proizvoda, iako nam to u oglasu ne govori ili je ne razgrađuje. još, Niska kvaliteta može povećati dobit za tvrtku.

Ostale ponavljajuće taktike ove vrste oglasa

"Ovo nije sve" nije jedina strategija koja se primjenjuje u ovoj vrsti oglasa. Drugi je slučaj postavite pitanja gledatelju. Recimo primjer: "Želite li poboljšati kvalitetu vašeg sna?" Ovo je tipično pitanje na koje svi mi odgovoramo da. Onda može doći još jedan tip: "nemojte se dobro odmoriti?". Prije prvog pitanja mogli smo reći da se dobro odmaramo upravo smo rekli da možemo poboljšati naš odmor ... dakle, još se ne opuštamo tako dobro.

Pa, dobro već su stvorili potrebu ili problem koji nismo znali prije nekoliko sekundi (zaslijepljeni mogućnošću novog madraca, nećemo misliti da su ga stvorili, ali da su nam pomogli identificirati ga). Pa, dobro, Kada stvorimo problem dolazi do izlaganja rješenja. Željeni madrac se ne pojavljuje sam. Iznad njega pojavljuje se osoba otkrivena i sa osjećajem odmora "u sedmom nebu". Kakvo čudo!

Međutim, kao odgovorni potrošači možemo reći: "Bolje da sutra nazovem: sada mojoj prosudbi može biti jako zamućeno od umora". Tada se pojavljuje cijena mjesečno, što je mnogo atraktivnije od ukupnog iznosa (19 eura mjesečno nije toliko, 400 eura može biti puno). Nakon darova koje smo prije rekli i napokon se pojavi na sceni dar neposrednosti ili hitnosti, onaj koji dobivate samo ako ga sada kupite.

Oglašivač nije zainteresiran za razmišljanje o tome s krikom ili usporedbom onoga što nudi s drugim alternativama. Ono što želite je da utjecaj koji je oglas stvorio na vas nije raspršen i ujutro vidite problem na drugi način. Odmaranje, vaš madrac neće se činiti tako lošim ili riješiti onu potrebu koju ste stvorili neće biti jednako važna kao rješavanje većih problema.

Emocionalni marketing, kupnja emocija Ponudite senzacije i osjećaje kako biste potrošačima ponudili proizvode. Većina odluka o kupnji temelji se na emocijama i stvaranju emocionalne veze s potrošačem. Pročitajte više "