Numbing učinak, utjecaj protoka vremena

Kada uvjerimo nekoga da ih nagovaramo da nešto učine, osjećaju ili nešto misle. Ali što se događa s vremenom? Najnormalnija stvar je da je učinak ovoga uvjeravanje slabi i povećava vjerojatnost da će drugi prestati raditi, osjećati ili misliti ono što smo pokušali potaknuti. No, to smanjenje učinaka uvjeravanja, zbog utjecaja protoka vremena, ne događa se uvijek. Ponekad se događa i obrnuto, učinak obamrlosti.

Dakle, poruka koja nas pokušava uvjeriti možda je neće dobiti kada je primimo. međutim, učinak obamrlosti čini tu poruku utjecajem na vrijeme. Vrlo je uobičajeno zaboraviti tko je bio izvor, ubjeđivač. Kada jednom zaboravimo tko je pokrenuo poruku, utjecaj poruke može se povećati, s promjenama u stavovima.

Trajanje uvjerljivih poruka

Kada se pokrene uvjerljiva poruka s namjerom da se promijeni stav, najučinkovitiji trenutak je nakon izdavanja poruke. Što se tiče učinkovitosti poruke, ona će trajati sve dok se poruka pamti. Iz tog razloga, što se poruka više obrañuje, to će dulje uvjeravanje trajati.

Ali kako se obrađuje još jedna poruka? Obrada će djelomično ovisiti o kognitivnim ulaganjima. Što više kognitivnih resursa ulažemo u poruku, to je vjerojatnije da ćemo je pamtiti duže vrijeme. Veću pozornost u poruci, u razumijevanju onoga što ona kaže, u razmišljanju o njoj, u ponavljanju, komentiranju s drugim ljudima, u usporedbi s drugim porukama, lakoći ponovnog pristupa poruci itd..

Učinak na zatikanje

Ponekad poruka postaje uvjerljiva s vremenom. Suprotno očekivanjima, kao što se vidi u prethodnom odjeljku, promjene zbog uvjeravanja mogu potrajati. Da bi se učinci uvjeravanja pojavili neko vrijeme nakon pojave uvjerljive poruke, moraju se ispuniti specifični uvjeti. Među ovim uvjetima su:

• Da sadržaj poruke i periferni signali utječu zasebno na promjenu stava. Osim toga, sadržaj i periferni signali ne smiju utjecati jedni na druge. Periferne signale formira sve ono što ne pripada sadržaju poruke, ali je još uvijek obrađeno. Jedan od najvažnijih je vjerodostojnost periferne signali.
• Da je primatelji poruke pažljivo analiziraju. Ako je poruka tekst, primatelji je trebaju pažljivo pročitati. Ako je, s druge strane, govorna poruka, primatelji moraju slušati i razumjeti što piše. Osim pažljivog analiziranja, primatelji moraju biti uvjereni u to i pohraniti poruku u memoriju.
• To nakon primitka poruke i uvjeravanja, u prvom slučaju, prijemnici primaju signal koji poništava uvjeravanje, znak odbijanja Primjerice, nakon što je pažljivo slušao poruku novinara i prihvatio je zbog informacija koje pruža, poruka će izgubiti svoj uvjerljiv učinak ako smatramo da novinar nema vjerodostojnosti.
• To s vremenom primatelji poruke zaboravljaju učinak odbijenog signala u većoj mjeri zaboravljaju sadržaj poruke. Nastavite pamtiti sadržaj poruke, ali zaboravite tko je to rekao. U ovom slučaju, novinar koji je dobio malo vjerodostojnosti.

Korištenje učinka numbing

Učinak obamrlosti je vrlo koristan za uvjeravanje ljudi koji su vrlo neradi na početku. Učinci uvjeravanja obično traju oko šest tjedana. Kada vidimo reklame koje nas potiču na kupnju određenih proizvoda, sadržaj oglasa obično se pamti duže od marke ili tvrtke koja ga je oglašavala, ili čak onih koji su sudjelovali u oglasu. Stoga izbjegavajte ili pojačavajte učinak obamrlosti dvije taktike koje se mogu koristiti ovisno o interesima.

Smatra se da se disocijacija javlja tijekom vremena između poruke i izvora kada dođe do efekta numbinga. Iz tog razloga, neke tvrtke povremeno unose slične poruke. To je dovoljno da stimulira pamćenje i da se takva disocijacija ne odvija i, stoga, učinak obamrlosti. Zato su glumci u oglasima obično isti. Ako zaboravite tko ste, gubite kredibilitet. S druge strane, ako je uvijek ista, daje joj se veći kredibilitet.

Naprotiv, U drugim slučajevima, povoljnije je zaboraviti vjerodostojnost izvora, osobito kada je niska. U tim slučajevima treba poticati djelovanje omamljivanja. Mnogi političari imaju malo pouzdanosti s obzirom na njihovu povijest. Zbog toga svoje najvažnije poruke emitiraju na razmaknut način. Nakon slanja poruke da bi ljudi zaboravili da su oni pokrenuli tu poruku, ali, s druge strane, ne zaboravite sadržaj poruke.

Tehnike manipulacije: biti voljen ili biti omražen? Postoje dva načina manipuliranja, nametanje i poštivanje pravila. Ako se nametnemo, bojat ćemo se i ako upotrijebimo sukladnost, bit ćemo voljeni. Što koristiti ovisi o tome što želimo, jer voljeti nije uvijek najbolja opcija. Ako želite znati bolje tehnike manipulacije, ne propustite ovaj članak. Pročitajte više "