3 psihološki učinci Crnog petka

Velika većina zna što je Crni petak ili zadnji petak u studenom: popuste i ponude u gotovo svim trgovinama vašeg grada i, naravno, na svim internetskim prodajnim platformama.

Vjerojatno imamo nekoliko tjedana razmišljanja o tome koje kupnje možemo iskoristiti za popuste tog dana. ali, Da li doista znamo koji su psihološki fenomeni s kojima igraju ove marketinške strategije??

Crni petak ili "Crni petak" postoji s vrlo specifičnom svrhom: povećati i fokusirati potrošnju. Ako se oglašavanje već godinama trudi stvoriti potrebe za nama, ovaj dan se taj trud povećava padom cijena (vidljiv je samo u više navrata). Kao da su nam rekli: "Ako to želiš, sada je vrijeme".

Istina je to velike tvrtke koriste znanje socijalne psihologije za povećanje obujma prodaje. U mnogim prilikama to rade na diskretan i prikriven način, u drugima na bezobrazan način, ono što ne možemo sumnjati je da smo usvojili i istaknuli ovaj dan posvećen potrošnji u našem određenom kalendaru i već postoje oni koji sa sigurnošću čekaju da to ili one hirove koje imaju na umu. U ovom članku ćemo vidjeti pokušati napraviti pregled kako tvrtke pokušati da ovaj dan osjećamo posebno motivirani za kupnju.

1. Probudite u sebi pojmove žurnosti i nužnosti

Činjenica da ponude i popusti imaju najavljen i nadolazeći datum isteka je mjesto gdje želju kupiti proizvod koji nam nije potreban. Da, mogli bismo bez tog članka, ali kako ćemo propustiti tu priliku?

Osim toga, još jedan uzrok uspjeha Crnog petka je u blizina praznika, što povećava pojam hitnosti eksponencijalno. To nas navodi na pomisao da bi bilo ludo propustiti priliku da kupi nešto što je sada diskontirano ... da bi ga moralo kupiti skuplje nekoliko tjedana kasnije.

Vidljivo je ludilo koje u potrošačima stvara činjenica da je prije prodaje ekskluzivnih članaka. Osim toga, tijekom proteklih tjedana nam se sugerira mnogo publiciteta, što generira osjećaj događaja. Osim toga, ovi oglasi su vrlo raznoliki, tako da se mogu uklopiti s ljudima različitih životnih stilova.

2. Prodaja proizvoda u zamjenu za sreću

Naše emocije, Suprotno onome što neki misle, oni imaju velik utjecaj na ekonomske odluke koje donosimo, uključujući one koje se odnose na potrošnju. Kao što smo rekli, suprotno onome što smatramo, naša potrošnja nije usmjerena toliko na stvarne potrebe, koliko na uočene potrebe.

Tijekom tog razdoblja prije ključnog dana u kojem primamo publicitet, imamo dovoljno vremena da maštamo o tome što želimo kupiti. Nešto što ne možeš sretno dopustiti ni jedan dan, ali misliš da kad dođe taj dan imat ćeš dobar popust i konačno će biti tvoj.

Također, daje vam vremena zamislite najbolje što ćete "biti" s tim člankom i uvjerite se da vam je to stvarno potrebno. Sada se ne želite riješiti te slike i onih pozitivnih osjećaja koje ste zamislili, i nećete imati izbora nego ići na "Crni petak". Naravno, bili bismo ludi ako bismo prestali prolaziti ovu priliku, zar ne??

3. Izgubite kritičko mišljenje prilikom određivanja cijena

Stjecanje proizvoda s popustom proizvodi zadovoljstvo koje može poništiti naše kritičko mišljenje, to jest, naša sposobnost razmišljanja. Stručnjaci znaju da se mozgovi ljudi stavljaju u "modu kupnje" čim uđemo u trgovinu. Od tog trenutka funkcija ovisnih je da se odlučite na kupnju.

Marketinške strategije koje koriste velike tvrtke žele osvojiti kupce i dobiti ono što žele i cijenu koju su odlučile. Ta je cijena vjerojatno još uvijek visoka, ali strategija je da potrošač vidi da je početna cijena bila mnogo veća, a to je mjesto gdje oglašavanje pokušava generirati hitnost kupnje proizvoda koji nam ne treba.

Vama koji vas ne poznaju (ili da), vjerojatno u nekom trenutku kupujete više od onoga što vam je potrebno. Zasigurno to i činim, ali barem, znajući što sam vam rekao, mi ćemo to učiniti svjesno i mi ćemo to uzeti u obzir kada se nađemo u trgovini, tako da "pogodba" Crnog petka ne završi otvaranjem rupe u našem gospodarstvu.

Znate li kako je konzumerizam transcendirao odnose između parova? Današnji se odnosi promijenili zajedno s potrošačkim društvom, što nas čini manje dosljednima i manje rizičnim. Pročitajte više "