Istraga otkriva trik koji motivira ljude na promjenu

Istraga otkriva trik koji motivira ljude na promjenu / psihologija

promjena Nikada nije bilo lako, i više ako nismo u mogućnosti vidjeti koristi koje promjena donosi. Budući da se radi o individualnom i osobnom procesu, nitko ne može promijeniti drugu osobu ako se ne želi promijeniti.

Morate misliti na oca koji pokušava promijeniti sina nametanjem pravila i prisiljavanjem da bude onako kako želi da bude, jer u mnogim slučajevima nemaju učinka, jer će sin naći način da nastavi raditi ono što želi.

Promjena je nešto osobno i ovisi o sebi

Najbolji način da se promijeni je kada osoba dođe vizualizirati negativne posljedice svog ponašanja, ili kada može vizualizirati prednosti. Stoga su stručnjaci za mentorstvo sposobni osnažiti ljude pred procesom promjene, kako bi bili svjesni vlastite sposobnosti da ostvare svoje ciljeve i ostvare pozitivne i trajne promjene u svom životu, uvijek kroz vlastitu samorefleksiju..

Ili dobiti u obliku ili da napuste štetne navike kao što su pušenje, mijenjanje ponašanja može biti teško. Usprkos mnogim teorijama o tome kako motivirati ljude na promjene, na primjer Prochaska i DiClemente Transheoretical Change Model, istraživanje čini se da je našlo način da motivira ljude na promjene. Jednostavnije je nego što ste mislili!

Savršeno pitanje za promjenu

Studija objavljena u časopisu Journal of Consumer Psychology navodi da postavljanje savršenog pitanja može biti dovoljno da dovede do promjene u osobi. Istraživači su to pokazali pitanje koje ne daje mogućnost da se iznesu razlozi zbog kojih ubrzava uspostavu osobe koja će izvršiti promjenu.

Ova predispozicija za promjenu kao posljedica ove vrste pitanja su skovali autori studije kao "učinak pitanja-ponašanje". Da bi to ilustrirali, umjesto da vam kažem i pokušavate nekome objasniti da biste trebali ulagati u mirovinu. Teorija istraživača sugerira da se zapitate: "Hoćete li uštedjeti novac za svoju mirovinu?".

Ovo pitanje je podsjetnik da je potrebno ulagati u mirovinu jer ako se ne ubuduće može pokajati, to također uzrokuje nelagodu nekome tko ne štedi za mirovinu. U slučajevima kada osoba nema zdravog ponašanja, ova vrsta pitanja je stvarno moćna.

Pitanja su moćno oružje za promjene

Pitanja mogu biti moćno oružje za promjenu. Zapravo, u vrijeme Sokrata, on je već pomogao svojim učenicima da nauče postavljajući im moćna pitanja koja su izazvala njihovo samorefleksiju. Ono što je poznato kao umjetnost mayéutice.

Ova se tehnika sastoji od Pitajte osobu pitanja dok ona otkriva koncepte koji su bili latentni ili skriveni u njezinu umu. Kroz ovaj dijalog, osoba je pozvana da otkrije odgovore samostalno i to je ključ za osobni razvoj. U treniranju se ova tehnika naziva "Sokratska metoda" ili "Sokratska pitanja"..

Zapravo, trener može raditi na mnogim tehnikama ili metodama za poboljšanje izvedbe, raspoloženja, stavova, ponašanja, motivacije itd., A sve su to površni aspekti istinske promjene. Da bismo mogli govoriti o stvarnim promjenama, moramo raditi s percepcijama koje ljudi imaju, njihovim načinom tumačenja svijeta.

Kada ljudi uspiju modificirati te percepcije, i kao posljedica njihovog ponašanja, to je kada dođe do promjene. Moćna pitanja oni mogu biti način propitivanja vlastitih planova.

Kako moćna pitanja funkcioniraju

Istraživači koji su proveli istraživanje otkrili su da pitanje stvari učinkovito dovodi do značajne i dosljedne promjene ponašanja. Rezultati Potvrdili su da su izravna pitanja utjecala na ljude da budu manje prevareni i da provode trajnu promjenu.

Ključ je u kognitivnoj disonanci

Prema autorima, ključno je postaviti pitanja koja vas prisiljavaju da odaberete između određenog "da" ili "ne". Zanimljivo je to znati istraživači su otkrili da su ta pitanja učinkovitija kada se upravljaju računalom ili u papirnom istraživanju. Moguće je da je razlog za to "kognitivna disonanca".

Teorija kognitivne disonancije sugerira da ljudi imaju unutarnju potrebu da se uvjere da su njihova uvjerenja, stavovi i ponašanje koherentni jedni s drugima. Kada postoji nedosljednost između njih, sukob dovodi do nedostatka harmonije, nešto što ljudi nastoje izbjeći. Ovaj nedostatak harmonije ili zamjenjivač može dovesti do pokušaja promjene ponašanja ili obrane njihovih uvjerenja ili stavova (čak i do samoobmane) kako bi se smanjila nelagoda koju proizvode.

Da biste saznali više o ovoj zanimljivoj teoriji, pozivamo vas da pročitate ovaj članak: "Kognitivna disonanca: teorija koja objašnjava samoobmanu"

Odgovori "da" ili "ne" ne daju mogućnost razjašnjenja odgovora

Ali, naravno, kada postavljate pitanja na način koji odgovara "da" ili "ne" na računalu ili u obliku olovke i papira, ne daje se mogućnost da se razjasni odgovor. Na primjer, ako vas se upita da li već trenirate kako biste se uklopili i odgovorili "ne", nemate mogućnost da se opravdate govoreći: "Nisam mogao početi ovaj tjedan, počet ću sljedeći".

zaključak

Ukratko, čini se da ova studija ukazuje na to da pitanja koja su odgovorila "da" ili "ne" u papirnom ili računalnom obliku mogu biti moćno oružje za promjene jer ne daju mogućnost objašnjavanja razloga ili razloga zbog kojih se stvari čine loše. Nelagodnost koju bi uzrokovala bila bi dovoljna da se provede promjena.

Pa ipak, ne smijemo zaboraviti da su ti zaključci iz jedne studije i da će stoga znanost morati nastaviti istraživanje kako bi se vidjelo jesu li ti rezultati također prikazani u budućim istraživanjima..