Psihološka reaktivnost što je to i koji su njezini učinci?

Jeste li se ikada zapitali zašto neki ljudi koriste obrnutu psihologiju kako bi uvjerili druge?

Odgovor je u reaktanciji, znatiželjni psihološki fenomen koji nas navodi da donosimo odluke na neracionalan način.

Što je reaktancija u psihologiji?

Reaktancija je psihološka pojava povezana s motivacijom i heuristikom, to jest, mentalnim prečacima kojima donosimo odluke bez prolaska kroz fazu refleksije koja se temelji na logici.

Naime, reaktancija je tendenciju odbijanja pravila ili indikacija dolaze od drugih i koje se percipiraju kao ograničenje osobne slobode. Ukratko, to je emocionalna reakcija na stvarna ili prividna nametanja.

Osim toga, reaktancija nije samo fenomen koji se javlja u pojedincima, već se može kolektivno manifestirati; na primjer, prije političkih ili gospodarskih događaja.

• Možda ste zainteresirani: "9 ključeva za donošenje inteligentnih odluka"

Koncept heuristike

Reakcija nije toliko racionalna kao emocionalna, budući da je odgovor na percepciju promjene, a ne na logičku analizu sadašnjosti i najboljih opcija koje se mogu poduzeti u toj situaciji.

To je povezano s činjenicom da se veliki dio odluka i akcija koje provodimo ne temelje toliko na racionalnom rasuđivanju koliko na emocijama.

• Srodni članak: "Heuristička": mentalni prečaci ljudske misli

Karakteristike psihološke reaktancije

To su neke od karakteristika i psiholoških učinaka ove pojave.

1. To dovodi do manipulacije

Psihološku reaktivnost mogu predvidjeti ljudi koji imaju poseban interes uvjeriti nekoga. Zbog toga se koristi za predstavljanje nepoželjne opcije u kojoj postoje očigledne norme i čine drugu opciju, onu koju stvarno želite "prodati" drugoj, izgledati atraktivnije u usporedbi.

2. On ometa psihološko eksperimentiranje

Postoji vrsta psihološke reaktancije zove Hawthorne učinak to otežava provođenje eksperimenata ili istraživanja temeljenih na promatranju ljudskih bića.

To je zato što ljudi koji se dragovoljno promatraju u ovoj vrsti studija, znajući da ih se promatra, prestaju djelovati prirodno i spontano jednostavno zato što razmišljaju o prognozama i smjernicama s kojima rade. istraživača koji promatraju.

Na neki način, oni reagiraju na spoznaju da su promatrani i "ne poštuju" pred pretpostavkom da se ponašaju prirodno, što ih uzrokuje da djeluju na način koji nije vrlo reprezentativan za njihov uobičajeni način osjećanja, razmišljanja ili ponašanja.

3. Što je veći značaj elementa, to je reakcija veća

Ako je opcija koja je ugrožena pravilima visoko cijenjena, emocionalna reakcija će biti veća i nasilna ili ometajuća.

4. Što je veće nametanje, to je veća reaktancija

Utvrđeno je da se u slučajevima reaktancije to može pojaviti čak i kada je ponašanje ograničeno ili "zabranjeno" to se prije nije cijenilo. Što je veći osjećaj da postoji nešto što prijeti nečijoj slobodi, to je veća reakcija protiv tog nametanja.

5. Očekivanje slobode

Ljudi su manje navikli držati se pravila Oni imaju tendenciju da predstavljaju višu razinu reaktancije, jer su njihova očekivanja o njihovoj razini slobode veća.

6. Ključna uloga u obrnutoj psihologiji

Također se uzima u obzir i reakcija ljudi koji koriste obrnutu psihologiju da utječu o ponašanju drugih. Ova se strategija sastoji od iskorištavanja vrste mišljenja zasnovanog na emocionalnosti koja se javlja tijekom reaktancije kako bi se spriječilo da netko donese racionalnu odluku.

Na taj način, savršeno prihvatljiva i čak poželjna opcija predstavljena je kao vrsta prividnog nametanja, a to čini sugovornike ili publiku sklonima suprotnoj opciji..

Ovaj fenomen se uobičajeno koristi kako u radu s neposlušnom djecom, tako iu političkoj argumentaciji i propagandi.

7. Vizija drugih utjecaja

Reakcija je posebno jaka kada se programi koji se trebaju prilagoditi dolaze od nekoga ili nečega (kao što je institucija) to se ne smatra legitimnim. Na primjer, ako vlada poduzme niz mjera koje se smatraju nelegitimnim, reakcije protiv tih novih zakona bit će veće.

8. Ovisi o broju ugroženih sloboda

Ovaj fenomen ne ovisi samo o intenzitetu opaženog nametanja, već i od toga količinu sloboda koje su ugrožene Stoga će se pravilo koje utječe na sposobnost stjecanja proizvoda i istodobno broj opcija koje se mogu odlučiti za kupnju smatrati većim nametanjem i reaktancija će biti veća.