Teorija perspektiva Daniela Kahnemana

U području psihologije primjenjuju se na ekonomsko ponašanje ističe lik Daniela Kahnemana, američko-izraelski autor čiji se rad fokusirao na determinante odlučivanja u situacijama u kojima su koristi i gubici neizvjesni.

Ovaj psiholog, osim što je jedan od rijetkih koji je dobio Nobelovu nagradu, poznat je po svojim istraživanjima o ograničenoj racionalnosti, što dovodi u pitanje ideju da je ljudsko biće temeljno racionalno.

U ovom članku vidjet ćemo teoriju perspektive Kahnemana i njegovog uobičajenog suradnika, Amosa Tverskoga. Ovaj model je jedan od glavnih razvoja klasičnog koncepta očekivane subjektivne korisnosti, vrlo relevantnog u ekonomiji i psihologiji.

• Srodni članak: "Teorija ograničene racionalnosti Herberta Simona"

Biografija i djelo Daniela Kahnemana

Daniel Kahneman rođen je 1934. u Tel Avivu, iako je odrastao u Francuskoj u vrijeme Drugog svjetskog rata. Kasnije se njegova obitelj preselila u Palestinu. Od svog djetinjstva i mladosti, Kahneman ističe važnost ljudske interakcije i složenosti u židovskoj kulturi i njegov vlastiti interes za egzistencijalizam kao temeljne čimbenike u njegovoj odluci da postane psiholog.

Godine 1961. doktorirao je psihologiju na Sveučilištu Berkeley u Kaliforniji, gdje je također studirao matematiku. Kasnije će postati ključna figura u proučavanju ljudske prosudbe, u bihevioralnoj ekonomiji i hedonističkoj psihologiji, nagib pozitivne psihologije koji se usredotočuje na analizu užitka i aspekte koji ga favoriziraju ili ga štete.

Godine 2002. Kahneman je dobio Nobelovu nagradu za ekonomiju kao priznanje za mnoge doprinose na tom polju koje je napravio od psihologije u suradnji s pokojnim Amosom Tversky. Posebno je istaknut njegov rad na donošenju odluka u neizvjesnim uvjetima. Dobitnik je i nagrada Američkog psihološkog društva i Društva eksperimentalnih psihologa.

Trenutno je profesor emeritus i viši istraživač na Školi javnih i međunarodnih poslova Woodrow Wilson, u sklopu Sveučilišta Princeton u New Jerseyju. On je također počasni član sveučilišta Berkeley i British Columbia, kao i Hebrejskog sveučilišta u Jeruzalemu i drugih institucija..

Teorija perspektiva Kahnemana i Tverskoga

Prospektivna teorija Kahnemana i Tverskyja, također poznata kao teorija perspektiva ili averzija prema gubicima, razvija hipotezu očekivane korisnosti, koncepta ekonomske teorije igara koji kaže da ljudi odabiremo alternativu koju smatramo najkorisnijom među onima koji su raspoloživi da se suoče s određenom situacijom.

Prema teoriji perspektive, kada postoji neizvjesnost u pogledu rezultata skloni smo se odlučiti za sigurne nagrade za druge manje vjerojatne, iako je vrijednost prve niža.

Osim toga, veću važnost pridajemo smanjenim gubicima, iako su oni nevjerojatni, nego umjerenim dobitcima; autori to nazivaju "odbojnost prema gubicima". Zbog naše odbojnosti prema gubicima, u slučaju da nam se predoče dvije ekvivalentne alternative, od kojih je jedna formulirana u obliku profita, a druga od gubitaka, najvjerojatnija opcija je izbjegavanje druge. Ukratko, radije izbjegavamo gubitke nego ostvarujemo dobit.

Tako, na primjer, ako nam dva financijska savjetnika predlože ulaganje u iste dionice, ali prva ukazuje na to da imaju umjereni prosječni prinos, a drugi da se njihov omjer dobiti smanjio posljednjih godina, preferirat ćemo ponudu prve savjetnice..

To su tvrdili Kahneman i Tversky perspektiva gubitka ima veći emocionalni učinak od perspektive profita i da smo skloni percipirati vjerojatnost štete kao da je 50/50, bez obzira je li mnogo manja.

• Možda ste zainteresirani: "10 glavnih psiholoških teorija"

Glavni koncepti

Osim koncepta odbojnosti prema gubicima koje smo već vidjeli, teorija perspektiva daje dva druga temeljna aspekta: procjenu u odnosu na referentnu točku i varijabilnu osjetljivost.

Referentna točka se općenito poistovjećuje s prosječnog očekivanja u odnosu na određenu korist ili trošak. Ova referentna vrijednost može biti iznos novca, kao što je uobičajena cijena robe ili plaće koju dobivamo svaki mjesec, ili bilo koji drugi kvantitativni pokazatelj.

Pojam varijabilne osjetljivosti odnosi se na činjenicu da se naša osjetljivost na gubitke smanjuje kako se referentna točka povećava. Na primjer, ako kilogram rajčice košta 60 centi u trgovini na našoj ulici i 50 u drugoj koja je udaljena 15 minuta, vjerojatno ćemo odabrati kupnju u drugoj, ali nećemo uložiti isti trud kako bismo uštedjeli 10 centi pri kupnji kućnog aparata.

Primjene ovog modela

Teorija perspektiva često se primjenjuje na ekonomsko ponašanje ljudi. Korisno je predvidjeti ponašanje u područjima kao što su psihologija organizacija, kockanje i sama ekonomija.

Ovaj model objašnjava različite psihološke učinke, kao što je "status quo". U ekonomiji se ovaj pojam odnosi na činjenicu da ljudi često preferiraju zadržati sadašnje stanje ako nam se nude alternative koje ne znače veće zadovoljstvo, kao kada netko odbije posao koji je bolje plaćen od onog koji već imaju jer ga prihvaćaju. značilo bi promjenu adrese i načina života.

Također, Kahnemanova teorija opravdava tzv, zbog čega ljudi daju više vrijednosti nego što objektivno imaju za neke stvari iz emocionalnih razloga. Slijedeći gore navedeni primjer, moguće je da netko izabere da nastavi živjeti u svom sadašnjem gradu jer većina njihovih voljenih boravi u njemu.