Teorija motivacije Davida McClellanda

Teorija motivacije Davida McClellanda To je jedan od psiholoških modela najpoznatijih ljudskih potreba, osobito u poslovanju i organizacijama.

U ovom članku analizirat ćemo teoriju McClellandovih triju potreba i najznačajnije prethodnike njezine pojave. Mi ćemo se uglavnom usredotočiti na detalje vašeg doprinosa na tri vrste motivacije: pripadnost, postignuće i moć.

• Možda ste zainteresirani: "Humanistička psihologija: povijest, teorija i osnovna načela"

Uvod u psihologiju motivacije

Godine 1943 američki psiholog Abraham Maslow objavljen u časopisu Psihološki pregled članak u kojem je predstavio svoju hijerarhijsku teoriju potreba. Ovaj model, popularno poznat kao "Maslow piramida", bio je temeljna prekretnica u evoluciji psihologije motivacije.

Maslow je definirao pet kategorija potreba; iz više u manje osnovno, radi se o fiziološkim potrebama (prehrana, spavanje, seks, itd.), sigurnost (stanovanje, zapošljavanje, zdravlje), ljubav i pripadnost (prijateljstvo, seksualna intimnost), priznanje (samopouzdanje, profesionalni uspjeh) i samoostvarenje (kreativnost, spontanost, moralnost).

U godinama koje su uslijedile nakon popularizacije Maslowovog modela pojavili su se mnogi slični pristupi, kao što je McClellandova teorija o tri potrebe, koju ćemo opisati sljedeće. Mnogi od tih modela su uokvirene u humanističku psihologiju, koja je tvrdila sklonost osobnom rastu ljudskih bića.

Motivacija je predmet koji je malo proučavao biheviorizam i orijentacije koje su ga slijedile, budući da su usredotočene na opažljivo ponašanje; Iz ove perspektive, najčešća je motivacija konceptualizirana kao poticajna vrijednost koja se daje pojačanju, iako su ponekad uključeni i dvosmisleni koncepti kao što je "impuls"..

• Možda ste zainteresirani: "Teorija ličnosti Abrahama Maslowa"

Teorija triju potreba McClellanda

Početkom šezdesetih, David McClelland opisao je u svojoj knjizi Postizanje društva ("Ostvarujuće društvo") njegova teorija o tri potrebe. Ono definira tri vrste motivacija koje dijele svi ljudi, bez obzira na njihovu kulturu, spol i bilo koju drugu varijablu, iako oni mogu utjecati na prevalenciju jedne ili drugih potreba..

Prema ovom autoru, motivacije se moraju shvatiti kao nesvjesni procesi, slični psihoanalitičkim pristupima. Zbog toga McClelland preporučuje korištenje tematskog testa apperception od Henry A. Murray, koja spada u kategoriju psiholoških procjena projektnih testova, kako bi se procijenile potrebe.

1. Potreba za pripadnošću

Osobe s visokom motivacijom imaju snažne želje da pripadaju društvenim skupinama. Oni također nastoje zadovoljiti druge, pa su skloni prihvatiti mišljenja i preferencije ostalih. Oni preferiraju suradnju s konkurencijom, i smeta ih situacija koja uključuje rizike i nedostatak sigurnosti.

Prema McClellandu, ti ljudi imaju tendenciju da budu bolji kao zaposlenici nego kao vođe zbog njihove veće poteškoće u davanju narudžbi ili davanja prioriteta organizacijskim ciljevima. Međutim, treba spomenuti da su oni opisani dvije vrste vođe: zadatak, povezan s visokom produktivnošću, i socio-emocionalni, stručnjaka za održavanje grupne motivacije.

Važnost potrebe za pripadnošću prethodno je istaknuo Henry Murray, tvorac tematskog testa apperception. Isto se može reći i za potrebe postignuća i moći, koje su poslužile kao osnova za McClellandov prijedlog..

• Možda ste zainteresirani: "Vrste motivacije: 8 motivacijskih izvora"

2. Potreba za postignućem

Oni koji postignu visoku potrebu za postignućem osjećaju intenzivne impulse ciljevi koji uključuju visoku razinu izazova, i oni se ne protive preuzimanju rizika kako bi to postigli, pod uvjetom da se izračunaju. Općenito, radije rade sami nego u društvu drugih i vole primati povratne informacije o zadacima koje obavljaju.

McClelland i drugi autori potvrđuju da na potrebu za postignućem utječu osobna sposobnost postavljanja ciljeva, prisutnost unutarnjeg lokusa kontrole (percepcija samo-odgovornosti nad životnim događajima) i promicanje neovisnosti roditelji tijekom djetinjstva.

3. Potreba za moći

Za razliku od većine podružnica, one u kojima dominira motivacija moći uživaju u natjecanju s drugima - naravno, za pobjedu. Onima koji imaju veliku potrebu za moći vrijedi društveno priznanje i nastoje kontrolirati druge ljude i utjecati na njihovo ponašanje, često iz sebičnih razloga.

McClelland razlikuje dvije vrste potrebe za moći: društvenu moć i osobnu moć. Ljudi koji su bliži prvom tipu skloni su više brinuti o drugima, dok oni koji imaju visoku osobnu moćnu motivaciju žele prije svega dobiti vlast za vlastitu korist.

Ljudi s visokom motivacijom za vlast koji nemaju istodobno visoku razinu osobne odgovornosti imaju veću vjerojatnost provođenja psihopatoloških eksternalizirajućih ponašanja, kao fizičke agresije i prekomjernu potrošnju tvari.

Bibliografske reference:

• Maslow, A.H. (1943). Teorija ljudske motivacije. Psihološki pregled, 50 (4): str. 370-396.

• McClelland, D.C. (1961). Postizanje društva. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.