Kako upotrijebiti obrnutu psihologiju za uvjeravanje, u 5 koraka

Obrnuta psihologija je jedan od koncepata povezanih s psihološkim da je više slave požnjelo na popularnoj razini. Ne morate biti diplomirani sveučilište da ste ikada čuli, čak i površno, koja se vrsta resursa posebno koristi u uvjeravanju.

Međutim, jedna je stvar znati što i još jedna vrlo različita stvar je ovladati kako. A ideja da obrnuta psihologija u osnovi traži da se jedna stvar učini suprotnom, potpuno je pogrešna. Ako je to tako djelovalo, nijedno društvo ne bi postojalo ili se ne bi moglo održati, jer se naši životi zajednički temelje na konstantnom podnošenju zahtjeva, delegiranju zadataka, izdavanju naredbi itd..

U sljedećim redcima vidjet ćemo samo osnovne i temeljne ideje o tome kako koristiti obrnutu psihologiju u procesima uvjeravanja.

• Srodni članak: "Uvjeravanje: definicija i elementi umjetnosti uvjeravanja"

Kako koristiti obrnutu psihologiju?

Prelazimo na bitno, inverznu psihologiju možemo definirati kao proces kojim povećavamo šanse da se osoba ili grupa uključe u zadatak priopćavanjem referentnog okvira kroz koji je naznačeno da bi trebali učiniti suprotno. To znači da nije jednostavno dati naredbu drugima da djeluju suprotno, nego da rade s ulogama svake osobe i očekivanjima koja su u pitanju..

U osnovi, obrnuta psihologija je usmjeravanje pozornosti ljudi na jedan aspekt situacije razloge da se ponašaju na način koji se očito suprotstavlja onome koji sugerira koji je objavio te informacije. Stvorite dojam da je došlo do komunikacijske pogreške, ukratko, koja jasno pokazuje koja je opcija poželjnija, a koja nije.

Korištenje obrnute psihologije ili ne to ovisi o nizu moralna razmatranja koja ovise o kontekstu. Na primjer, ako podrazumijeva davanje lažnih informacija, njegove moralne implikacije neće biti iste kao da radite u svakom trenutku s objektivno ispravnim informacijama. Činjenica da je ono što se kaže da je istinito ili lažno nadilazi koncept obrnute psihologije, nešto neovisno od njega.

Rekavši to, pogledajmo kako korak po korak koristiti ovu strategiju uvjeravanja.

1. Analizirajte prednosti i slabosti akcije koju želite promovirati

Opciju akcije koju želite odabrati drugom osobom (ili grupom ljudi kojima ćete se obratiti) nužno ima prednosti i nedostatke.

Dakle, počnite s razlikovanjem ovih pozitivnih i negativnih aspekata kako biste ih mogli uzeti u obzir u svakom trenutku. Kada koristimo obrnutu psihologiju, morate stvoriti okvir u kojem je barem jedna od ovih prednosti jasno predstavljena, a mogućnost razmišljanja o nedostacima je obeshrabrena. Primjerice, odlazak u teretanu ima prednosti nudeći naviku da se osjećamo dobro, poboljšava naše zdravlje i jača naše samopoštovanje, ali zahtijeva fizički napor i troškove.

• Možda ste zainteresirani: "Obrnuta psihologija: je li to stvarno korisno?"

2. Otkrijte referentni okvir koji može biti privlačan

Na temelju onoga što znate o osobi ili osobama na koje ćete se obratiti, razmislite one aspekte aktivnosti koje želite promicati i koje bi mogle biti privlačnije. Na primjer, u slučaju odlaska u teretanu, ovaj element može biti činjenica da ste više u formi i da imate divljenje drugih ljudi da vide njihov napredak.

3. Planirajte iz koje ćete uloge govoriti

To je važno, jer je jedan od ključeva kada se zna kako koristiti obrnutu psihologiju uzeti u obzir da se dio njegove moći temelji na preuzimanju uloge kojoj bi se druga osoba trebala suprotstaviti, iako ne od neprijateljstva. , To jest, moramo utjeloviti nešto što predstavlja "kategoriju" u kojoj se, odmah, druga osoba ne osjeća uključenim ili čak suprotstavljenim.

Na primjer, to se može učiniti čak i kada razgovarate s prijateljem ako uzmemo kao referencu bilo koju od karakteristika u kojoj se razlikujemo ili se suprotstavljamo. Nešto što to dobro ilustrira bilo bi iskorištavanje uloge "starijeg brata", iako je govorio s njegovog lica koje nije tako bratsko kao regulator ponašanja onih kojima je stalo. Ako impliciramo da stariji brat nije savršen stroj za definiranje što je najbolje za njegovu mlađu braću ili sestre, lako je generirati taj suptilni prolazni antagonizam..

4. Ponudite opciju koju želite promovirati kao iskušenje

Radeći od prethodnog koraka, stvorite referentni okvir za razgovor koji jasno pokazuje da govorite iz uloge u kojoj vaš sugovornik ili vaši sugovornici nisu uključeni i lako mogu imati sukob interesa.

Dakle, predstavite ideju provedbe akcije koju želite promovirati čini primamljivim, ali se istovremeno ne preporuča sa stajališta uloge iz koje govorite (i prema kojoj slušatelj ima antagonističku predispoziciju od početka). To jest, ne preporuča se iz disfunkcionalne logike ili besmisla ako ne prihvatite ulogu koju ne osjećate kao svoju.

• Možda ste zainteresirani: "Kognitivne distorzije: 7 načina kako nas um sabotira"

5. Koristi lažnu dihotomiju

Tako da akcija koju želite promicati privlači više pozornosti, možete koristiti lažnu dihotomiju. Govorite kao da postoje dvije mogućnosti: odaberite tu opciju ili, naprotiv, drugu koju navodno preporučujete, a drugu samo zato što govorite iz određene uloge. tako, nije potrebno čak ni usredotočiti se na naizgled napad na ono što zapravo potičete, ali možete se usredotočiti na hvaljenje kvalitete i prednosti druge opcije, na način koji nije privlačan drugima.