Obrnuta psihologija je stvarno korisna?

U našem svakodnevnom uobičajeno je govoriti o obrnutoj psihologiji. Razumijemo da se radi o tome da se neka osoba učini nešto što im govori da rade suprotno. Međutim, znamo da svi izrazi običnog jezika ne znače nešto u psihološkom smislu.

Postoji li obrnuta psihologija? Je li to mit ili oblik stvarnog utjecaja? Koliko je to korisno? Sljedeće ćemo ispitati što je psihološka interpretacija ove pojave i testiramo njihovu uvjerljivu moć.

• Srodni članak: "10 najučinkovitijih tehnika uvjeravanja"

Što je obrnuta psihologija?

Obrnuta psihologija je strateški oblik društvenog utjecaja. To je tehnika indirektnog utjecaja koja se sastoji od pretvaranja da je položaj suprotan onome što stvarno moramo izazvati reakciju u drugoj koja nas favorizira. Ilustrirajmo ga na sljedeći način:

Zamislite da idete na večeru sa svojim partnerom i morate odlučiti gdje. Postoje dvije opcije: restoran A (japanski) i restoran B (meksički). Danas imate apetit za japanske i želite uvjeriti svog partnera da ode na ovaj. Ako znate da je vaš partner osoba koja obično prihvaća vaše prijedloge, najprikladnija strategija bit će izravan pristup. To će biti dovoljno za prenošenje vaših želja i argumentaciju. Kao osoba koja se obično slaže, vrlo je vjerojatno da idete na japanski.

Međutim, ako predviđate da je vaš partner osoba koja ima tendenciju biti borbena, razgovarati o odlukama koje donosite i teško je postići dogovor s tom osobom, ako izravno priopćite svoje preferencije, možete se osvetiti. Umjesto toga, možda je bolje reći da više volite ići u restoran B i dati neke slabe argumente o tome, tako da ih vaš partner izbaci i odete u restoran A, vaša prava prednost.

Možemo istaknuti dvije glavne primjene obrnute psihologije. Prvo ima veze s uvjeravanjem, i opisano je u prethodnom primjeru. Cilj ove tehnike je jednostavno voditi drugu prema odluci koja nas potajno najviše privlači. Druga namjena je povezana s pretragom za provjeru valjanosti.

Tipično, kada želimo da nam druga osoba odobri nešto što smo učinili jer se osjećamo nesigurno, napadamo se glasno s verbalizacijama tipa "ovo jelo je bilo fatalno". To generira u drugoj potrebu da se ove informacije odbace i smiri naša nesigurnost.

• Možda ćete biti zainteresirani: "Eksperiment usklađenosti s Aschom: kada društveni pritisak može"

Mehanizmi obrnute psihologije

Obrnuta psihologija je uvjerljiva tehnika koja djeluje kroz psihološku reaktanciju. Reakcija se definira kao reakcija koja ima za cilj vratiti slobodu ili kontrolu nad situacijom u kojoj je napad percipiran. U ovom fenomenu odvijaju se četiri koraka: osoba doživljava da ima slobodu, percipira napad na nju, reagira, a zatim se obnavlja osjećaj kontrole i slobode.

Vraćajući se na slučaj restorana, kada naš partner uviđa da pokušavamo uvjeriti nju i njezinu slobodnu volju, ona reagira suprotstavljajući nas da ponovno preuzmemo kontrolu. Na taj način, kada predvidimo da će doći do psihološke reaktancije, možemo isplanirati smjer u kojem želimo da druga osoba donese odluku. Zato kažemo da je inverzna psihologija tehnika neizravnog uvjeravanja.

Praktične primjene

Situacije u kojima je moguće koristiti obrnutu psihologiju su brojne. Budući da je to oblik utjecaja, može se koristiti samo u društvenom kontekstu. Na primjer, uobičajeno je pronaći dinamiku koja podrazumijeva inverznu psihologiju u obiteljskim okruženjima. Obitelji s djecom tinejdžera često koriste ovaj oblik utjecaja namjerama u svojoj djeci koje prethodno nisu razmatrali.

Obrnuta psihologija ima čak i terapeutske svrhe. Imamo varijaciju ovog principa u tehnici nazvanoj "paradoksalna namjera".

U ovoj terapijskoj tehnici, psiholog prepisuje ili ukazuje pacijentu na simptom koji pati. Na primjer, kod nesanice je uobičajeno da se ova paradoksalna namjera kaže klijentu da ne spava. To ispunjava nekoliko terapijskih ciljeva, kako razbiti blokadu koja proizvodi uvjerenja tipa "ne mogu spavati", uz stvaranje pospanosti kroz deprivaciju sna koja će vam pomoći kasnije zaspati. Zanimljivo je da većina pacijenata ne može izdržati cijelu noć bez spavanja kao što je naznačeno.

Negativni učinci ove tehnike uvjeravanja

Kao svaki oblik uvjeravanja, obrnuta psihologija nije nepogrešiva ​​tehnika. Da bi ona funkcionirala, mora postojati niz preduvjeta koji pogoduju nastanku. Moramo unaprijed znati da osoba teži biti reaktivna.

Najviše zaraćene osobe, kojima je potrebna kontrola, naviknute da budu dominantne ili obično emocionalnije, te napade doživljavaju na slobodu. Predmet ili pitanje na koje želimo generirati reaktanciju moraju biti relevantni za pojedinca. Nema smisla pokušavati generirati protivljenje odluci kojoj drugi ne ide niti dolazi.

Postoje rizici s upotrebom obrnute psihologije, jer ne funkcionira kako treba. Moguće je da se ta osoba, čak i ako je ratoborna i da je pitanje važno, odmah slaže s nama. Čak i uspjeh u korištenju obrnute psihologije ima negativne učinke. Prednosti koje se dobivaju kroz utjecaj na druge nisu zadovoljavajuće jer znamo da smo ih umjetno dobili, a to negativno utječe na samopoimanje sebe.

Mnoge situacije u kojima koristimo ovu tehniku ​​događaju se kada želimo dobiti odobrenje od druge. U ljudima s lošijim raspoloženjem, ova provjera valjanosti može dovesti do propitivanja samog izvora validacije, jer zna da ta osoba ne daje iskreno mišljenje, već kroz induciranu reaktanciju koju generira.

Konačno, čak i ako se radi o tehnici utjecaja koja može djelovati i biti korisna, najbolje je koristiti je samo u određenim prilikama. Pobjede znaju umjetno i mogu stvoriti ovisnost prema vanjskom vrednovanju, uz pogoršanje samopoštovanja osjećajući da nismo autentični. Očito je da optimalan način izgradnje odnosa nije kroz manipulaciju, već kroz iskrenost s drugim.