Teorija potreba Murraya i McClellanda

Murray (1938) jedan je od temeljnih autora u razvoju motivacijskih teorija utemeljenih na proučavanju potreba ispitanika. trebati to je mentalna konstrukcija koja predstavlja silu koja organizira percepciju, nastup, intelekt, osvajanje i djelovanje tako da se postojeća nezadovoljavajuća situacija modificira prema određenom smjeru. Razlikuje viscerogenske potrebe povezane s organskim i psihogenim činjenicama koje su izvedene iz prethodnih, ali su obilježene nedostatkom žarišne veze s bilo kojim od specifičnih organskih procesa. Postoji relativno velik broj specifičnih potreba koje su dovele do ljudskog ponašanja.

Teorija potreba Murraya i McClellanda

Specifične potrebe koje su dovele do ljudskog ponašanja su:

• potrebno degradacije
• izbjegavanje srama, potreba za postignućem
• izbjegavanje štete, potreba za postignućem
• izbjegavanje štete, agresija
• autonomija, kontrakcija
• obrana, razlika
• dominacija, zaštita
• red, igra
• odbacivanje, seks
• konsolidacija, razumijevanje

Mnoge od tih potreba uzete su u obzir u priručnicima psihologije rada kao mogućim motivatorima ponašanja ljudskog subjekta. Tri su bliže istražene: potreba za postignućem, potreba za moći ili dominacijom, potreba za pripadnošću. Osobito relevantne potrebe u organizacijskom kontekstu.

POTREBE.

Potreba za postignućem Potreba za postignućem potiče subjekte da prevladaju utvrđene norme i standarde pri obavljanju svojih aktivnosti i poboljšaju vlastita postignuća. Za mjerenje u ispitanika, McClelland et al. koristili su listove TAT formuliranje diferencijalnih aspekata "postignuća". Ispitanici s velikom potrebom za postignućem preferiraju zadatke srednje teškoće, koji pružaju dobre šanse za uspjeh, ali i neke poteškoće za uspjeh da imaju pravo značenje. Oni preferiraju zadatke s brzim povratnim informacijama koji im omogućuju da saznaju rezultate njihovog izvršenja i poboljšaju ga te traže situacije u kojima mogu preuzeti odgovornost u rješavanju problema..

McClelland pruža neizravne dokaze da je potreba za ostvarenjem članova organizacije važna za organizacijski uspjeh, gospodarski rast poduzeća ima blisku vezu s razinama potrebe za ostvarenjem svojih članova. Neke kritike upućuju na ovu teoriju, ističući da nisu svi rezultati istraživanja potvrdili načela koja su postavljena i da korištene mjere (TAT) nisu odgovarajuće.

Potreba za moći

Potreba za moći je potreba za utjecajem na druge i mogućnost kontrole nad njima. Pojedinci s velikom potrebom za energijom preferiraju konkurentne i statusno orijentirane situacije i imaju tendenciju da se više bave stjecanjem prestiža i utjecaja nego učinkovitim ostvarenjem.

Potreba za povezivanjem. Pojedinci s jakim afilijacijama imaju tendenciju povećavati i tražiti prihvaćanje od drugih i preferirati kooperativne situacije s konkurentnim. McClelland ističu da učinkoviti menadžeri imaju potrebu za velikom moći i niskom potrebom za članstvom. Drugi autori ističu poteškoće u određivanju uzroka i posljedice u odnosu između pozicije menadžera i potrebe za sposobnošću.

Ovaj članak je isključivo informativan, u Online Psihologiji nemamo sposobnost postavljanja dijagnoze ili preporučiti liječenje. Pozivamo vas da odete kod psihologa kako biste tretirali vaš slučaj posebno.

Ako želite pročitati više sličnih članaka Teorija potreba Murraya i McClellanda, Preporučujemo da uđete u našu kategoriju društvene psihologije i organizacije.