Kako nam zrcala trgovina odjećom manipulira?

Marketing i uporaba strategije oni su temeljni elementi pri prodaji proizvoda.

Da bi se postigao najveći mogući uspjeh u prodaji potrebno je uzeti u obzir sve psihološke aspekte koji su potrebni kako bi zadovoljili kupca ili potrošača, što većina ustanova zna. Dućani s odjećom nisu iznimka. Ali ... koje trikove koriste da bi nas kupili? U ovom članku ćemo vidjeti neke od njih.

• Srodni članak: "Idite u kupovinu s gladi, loša ideja"

Eksperiment urednika Adme.ru

Činjenica da prodavaonice pokušavaju manipulirati klijentima kako bi u njih ušle i što više kupile, svima je poznata. Prodavaonice odjeće i pribora također imaju posebnu važnost da se, osim ostalih trikova u njima, poseban naglasak stavlja na povećati broj ljudi koji testiraju svoje proizvode i učiniti kupca tendenciju da se osjećaju atraktivnim i preferiraju većinu dostupne odjeće.

Nije neuobičajeno da se neki predmet u trgovini dopadne, kad ga stavimo kod kuće ili kad izlazimo, ne ostajemo onako dobro kao što smo u početku shvaćali. I to je to u testerima u trgovinama igra se s različitim efektima kako bi proizvod bio atraktivniji i učinio ga da ostane bolji nego što to zapravo čini.

Urednik ruske publikacije Adme.ru napravio je svojevrsni gotovo-eksperiment u testeru od ukupno 11 trgovina, fotografirajući se u ogledalu za promatranje razlike između slike unutar testera i stvarnog života, nositi istu odjeću Rezultati pokazuju da se naša slika može djelomično iskriviti različitim mehanizmima, osobito svjetlom, kontrastom boja i uporabom zrcala..

• Možda ste zainteresirani: "6 najčešće korištenih trikova oglašivača hrane"

U testeru: elementi koji "uljepšavaju" nas

I prethodni eksperiment i mnogi drugi pokazali su da su ispitivači u trgovinama dizajnirani tako da se kupac može osjećati naklonjenim proizvodima trgovine. Neki od glavnih elemenata koje možemo promatrati su sljedeći.

1. Uporaba rasvjete

Osvjetljenje testera je jedan od elemenata koji najviše utječu na percepciju da li proizvod pogoduje osobi koja ga nosi ili ne. Obično se koriste svjetla koja prenose toplinu i koja čine osobu koja se vizualizira zdravom i preplanulom bojom kože. Bočna svjetla i meke do umjerene jačine također pogoduju ovoj činjenici, dopuštajući stiliziranje siluete. Naprotiv, prednje svjetlo nije adekvatno, jer nastoji prenijeti nešto veću sliku.

2. Oblik i postavljanje ogledala

Gdje su postavljena ogledala čak i da imaju određeni oblik, također će modificirati sliku koju vidimo reflektirana. Ogledalo o kojemu je riječ mora omogućiti osobi da gleda s visine očiju.

Ako je reflektirajuća površina nagnuta ili prisiljava klijenta da vidi svoju sliku iz drugačijeg položaja od uobičajenog, slika se može modificirati. I neka zrcala mogu biti lagano konkavni, što uzrokuje da slika koju vidimo u njima bude nešto manja i tanja.

3. Kontrast boja

Zavjese ili zidovi testera također imaju određeni učinak kada se gleda pred ogledalom. Prisutnost kontrasti označeni između okoliša i slike da se promatra može uzrokovati da se značajke proizvoda više ističu. Ovisno o tome kako se kombinira sa svjetlom, rezultirajući aspekt može biti bolji ili lošiji od onoga što bi se promatralo u stvarnosti.

4. Raspoloživi prostor

Prostor i udobnost koja prenosi ispitivač također pogoduju kupnji ili percepciji naše vlastite slike u ogledalu.

Imaju prostran i udoban prostor To može učiniti da osoba ima pozitivan stav i to utječe na njihovu percepciju, kao i na favoriziranje budućeg povratka u ustanovu. Osim toga, percepcija same siluete može se smanjiti u usporedbi s prostranim prostorom, što može učiniti da izgledamo manje i tanje..

Suprotan slučaj, tj. Mali spremnik bez previše prostora, može biti kontraproduktivan tako što će lakše izazvati reakciju stresa. Međutim, to također može pogodovati brzoj kupnji u kojoj se prije donošenja odluke uočavaju samo neki površni detalji, dok se učinci prethodnih točaka usredotočuju samo na samu siluetu.

Ostali aspekti koji pogoduju kupnji

Bez obzira na aspekte koje smo vidjeli, trgovine koriste druge strategije kako bi privukle našu pozornost i favorizira kupnju njihovih proizvoda. Među njima možemo vidjeti sljedeće.

vitrina

Učinci osvjetljenja i kontrasta ne odnose se samo na područje ispitivača. Izlozi su također bitan element kada je u pitanju privlačenje javnosti, jer nije uzalud To je prva stvar koju prospekt vidi izvana. Stoga je vrlo korisno prikazati odjeću koja je istaknuta rasvjetom i dekoracijom trgovine, kako bi privukli pozornost.

Postavljanje odjeće

Unutar trgovine, lokacija proizvoda je još jedan važan element koji se mora uzeti u obzir. Stavljanje najskupljih proizvoda na vidljivo mjesto i da pronalaženje najjeftinijih zahtijeva određenu pretragu, što olakšava stvaranje većih izdataka. Također je važno da vijesti postavite blizu pristupa prostorijama, tako da potencijalni kupci budu privučeni onim što je možda unutra.

Korištenje glazbe

Većina trgovina koristi neku vrstu glazbe kako bi motivirali svoje klijente da ostanu u prostorijama i konzumirati. Tip glazbe o kojoj se radi mora ovisiti o vrsti proizvoda ili ustanove, kao io njezinoj potencijalnoj publici.

Ekskluzivna odjeća i privremene ponude

Ideja da nešto istječe generira u potencijalnom klijentu hitnost stjecanja prije nego što bude prekasno. Na isti način, činjenica da postoje obično isključivi elementi ili ograničene ponude često mogu natjerati kupce koji su prethodno posjetili prostor da se vrate kako bi bili zainteresirani za određenu odjeću..

Vrsta tla

Tip tla je još jedan aspekt koji, premda ga mnogi ignoriraju, može utjecati na to je li završen ili ne. Podovi su udobni i udobni Oni kupcima omogućuju da duže ostanu u dućanu, te da će vjerojatno dobiti nešto.

• Možda ste zainteresirani: "Može li marketing doista promijeniti naše preferencije? Slučaj Pepsi vs. Coca-Cola"