5 trikova za prodaju koji koriste velike marke

Od podrijetla društva i njegovih prvih komercijalnih metoda kao što je zamjena (razmjena materijalnih dobara slične vrijednosti) do sadašnjosti, stvorila je potrebu da poduzetnici promoviraju i promoviraju svoje proizvode kako bi bili najprodavaniji.

Tradicionalno, tendencija da se više prihoda od poduzeća temelji se na primjeni više resursa pri oglašavanju njihovih brandova. Na primjer: ako pet oglasa pridonese porastu od 100.000 automobila godišnje za marku automobila, teoretski bi prodaja 10 oglasa porasla dva puta. Ta bi strategija bila savršena jednadžba ako povećanje resursa ne bi značilo veće troškove, jer je u nekim slučajevima povrat naknada manji od uloženog kapitala.

Da bi se riješila ova dilema, proučavanje ljudskog ponašanja kroz nove tehnologije i neurološka istraživanja donijelo je na vidjelo takozvani Neuromarketing. Time se želi shvatiti kako mozak potrošača radi na postizanju veće prodaje uz niže troškove. Da vidimo što ti trikovi trebaju prodati koji koriste marke stvorene na tržištu mnoge proizvode.

• Srodni članak: "7 ključeva psihologije primijenjenih na marketing i oglašavanje"

Trikovi za prodaju pomoću ključeva psihologije

Evo pet od najpopularnije strategije za prodaju i prodaju iz neuromarketinga. Jeste li ih poznavali?

1. Kupite sada i plaćajte na rate bez kamate

Nekoliko je studija pokazalo da kupnja artikla može uzrokovati aktivaciju određenih neuroloških područja povezanih s boli. Znajući tu činjenicu, tvrtke su je iskoristile i odlučile promovirati odgođeno plaćanje u mnogim svojim proizvodima (posebno u višim troškovima). To odgađanje ekonomske isplate je povoljno, jer pretpostavlja smanjenje slabosti koja pretpostavlja kupnju.

Međutim, nije samo trenutna isplata varijable koja određuje negativnu aktivaciju. Drugi, kao što je omjer kvalitete i cijene, također utvrđuju je li kupnja stavke "oko lica".

Zahvaljujući ovoj vrsti mogućnosti plaćanja, inicijativa za kupnju se povećava.

• Možda ste zainteresirani: "10 najučinkovitijih tehnika uvjeravanja"

2. Kupite pakete

Kupnja paketa je još jedna strategija kojom se smanjuje nelagoda što proizvodimo isplatu novca ne otkrivajući pojedinačnu vrijednost svake stavke, ako ne i cijelu. Zapravo je, jedan od najpopularnijih prodajnih trikova.

Uzmimo primjer: kupnja kolača u pekari u susjedstvu je trošak od 3 eura po komadu, dok je kilogram od njih 10 eura. Ljubiteljima slatkiša bit će jasno: za 10 eura uzmem više. Isto vrijedi i za poznate 3x2 u različitim sektorima kao što je hrana.

Kupnja seta podrazumijeva nižu detekciju cijene svake od uključenih proizvoda, što znači smanjenje negativne aktivacije koja podrazumijeva ekonomski trošak i osjećaj zadovoljstva za izbor.

3. Prije nasuprot sada

Vrlo je popularno vidjeti oglase o vrstama telemarketing ponuda kao što su: Prije: 49,99 i sada 39,99 te da mislimo da je to jedinstvena prilika. To se odnosi na takozvano sidro. Svaki članak koji razmišljamo o kupnji nosi sa sobom cijenu koju smo spremni platiti za vrednovanje kvalitete i cijene. Ako stavimo sidra ili visoke cijene, mijenjajući ih prema dolje, članak će biti potpuna pogodba.

• Srodni članak: "Zašto ne odabrati drugo najjeftinije vino na jelovniku"

4. Uzimam dvije

Koliko puta moramo kupiti bocu šampona i dugo vremena razmišljamo ako ga želimo s aloe verom, neutralnom ili osjetljivom kožom? Suočeni s ovom vrstom odluke, poduzetnici su stvorili strategiju koja ih čini pobjedničkim i dobiva više prodaje. Jedan poznat kao marketinški mamac ima vrlo važnu ulogu u tim situacijama.

Zamislite da su svi modeli slični u cijeni, ali jedan od njih ima promociju od 25% više za malu višu cijenu. Mnogi od nas bi to razjasnili, jer malo više uzimam gotovo dvostruko. U vrijeme odlučivanja o usporedbi vrijednosti i koristi je najvažnije u našem mozgu, ako razumijemo da se stvarnost-cijena-cijena povećava, mi ćemo obraditi da će to biti ispravan izbor \ t.

Ako želite povećati prodaju, samo trebate staviti poboljšani proizvod u usporedbi s drugim vrlo sličnim a potrošač će shvatiti da je kvaliteta cijena veća, tj. ako se nižem proizvodu (koji djeluje kao mamac) daje vrijednost jednaka ili gotovo jednaka poboljšanom proizvodu, prodaja će se povećati.

5. Minimizirajte i pobijedite

Kao potrošači svi smo osjetili zamor izbora između 100 brandova žitarica kada želimo probati nove. Stvarnost je to Odabir iz velikog broja vrlo sličnih opcija uključuje mentalni umor.

Jasan primjer su ankete o kvaliteti koje može obaviti bilo koji brand. Prilikom odgovaranja na prva pitanja, naša pažnja je 100%, ali kada se broj stavki (a pogotovo kada ih je mnogo), naš umor počne uzimati svoj danak, a mi se lakše odvratimo pa čak i reagiramo bez puno poštivanja opcije.

Za ovu vrstu otkrića, velika područja hrane i online kupovine, između ostalog, smanjuju broj opcija koje otkrivaju potrebe kupaca i minimiziraju njihovo polje izbora. Biranje između 5 opcija je lakše i ugodnije od 10 i ako nas netko savjetuje i vodi nas bolje!