Prodavaonice i trgovine koriste ovih 7 psiholoških činjenica kako bi zaradile više

Prošlo je neko vrijeme Psihologija se koristi u svijetu kupovine i poslovanja, iako je to manje akademska verzija od one koja se odvija na sveučilištima.

To ne znači da se ne proučavaju različite marketinške tehnike koje tvrtke koriste kako bi utjecale na kupnju kupaca Uvijek postoji pitanje da li ova vrsta prevare prelazi granice etike.

Trikovi i psihološki učinci koje koriste trgovine

Bilo kako bilo, stvarnost je da trgovine, trgovine i ustanove otvorene za javnost koriste različite tehnike, tako da na kraju potrošite mnogo više novca nego što ste mislili. Ovo su neka načela psihologije koja se koriste u trgovinama i poduzećima bez da to shvatimo, a to može uvelike utjecati na naše odluke o kupnji.

1. Kupnja srama

Srednje ili velike trgovine i supermarketi imaju tendenciju da se osigura da uvijek postoji dobar broj automobila i prazne košare u blizini ulaza, ne samo zato što su vrlo traženi predmeti, već i zato što su zainteresirani da svatko uzme a.

Mnogi ljudi osjećaju određenu neugodnost kada prođu kroz kutiju s jednim proizvodom u svojoj košaricu ili kolicima, pa će morati kupiti neki drugi proizvod tako da ne izgleda da su monopolizirali taj spremnik na neopravdan način..

2. Stvaranje vodonepropusnog odjeljka

U supermarketima i velikim trgovačkim područjima Obično postoje dvije značajne odsutnosti: prozori i satovi.

Činjenica da nema tih elemenata čini da prostor za kupnju ostane bez referenci na vanjski svijet, zbog čega kupci zaboravljaju na prolaznost vremena i da se život nastavlja izvan zidova trgovine , Stoga će biti vjerojatnije da će se nastaviti s pregledavanjem proizvoda koji su izloženi na prodaju.

3. Noga u vratima

To je tehnika uvjeravanja koja se također koristi u procesima kupnje. Sastoji se od, Kada je kupac već odabrao što želi kupiti i započne proces koji će završiti plaćanjem, nudi mu se "ekstra" za nešto više novca.

Šanse za kupce koji prihvate ovaj tretman bit će veće nego ako se ova ponuda ponudi. oblog proizvoda od samog početka, jer je kupac već razmišljao o tome da će potrošiti novac i, iako u nekom trenutku vjeruje da troši nešto više nego što bi trebao, kupujući taj "ekstra" pomoći će smanjiti kognitivnu disonancu da ste kupili nešto, a da niste potpuno sigurni ako to kompenzira.

nekako, Nastavite kupovati tako da opravdate prethodnu kupnju, to je način pokazivanja da prethodna dilema nije postojala. Naravno, ako je ova dodatna ponuda, uz to, popust na drugi proizvod (ili se to smatra), procjena troškova također će učiniti ovu kupnju privlačnijom..

4. Ogledala

Supermarketi koriste sve vrste trikova kako bi prosječan kupac koji ulazi kroz njihova vrata ostao još malo vremena unutar ograđenog prostora. Jedan od njih je vrlo jednostavan i sastoji se od postavljanja ogledala.

Jasno je da većina ljudi ne stoji ispred zrcala, buljeći jedni u druge, ali čak i ako je gotovo automatski, oni će ostati bliže njima, gledati postrance ili hodati sporije..

5. Društveni dokaz

Neka prodajna mjesta i robne marke koriste jedno načelo društveni dokaz prodati više. Pojam "društveni dokaz" označava demonstraciju tržišne snage koja implicira da proizvod trijumfira na tržištu. To podrazumijeva prikazivanje potrošača uspjehu i društvenom utjecaju koji određeni proizvod ima na ciljanu publiku, iako dio tog "utjecaja" može biti izmišljen ili izmišljen..

Tamna strana socijalnog dokaza, na primjer, mogla bi biti zapošljavanje robota i sve vrste lažnih profila za praćenje određenih računa usluge Twitter ili YouTube ili stvaranje namjernog nedostatka proizvoda na dan objavljivanja, tako da se redovi formiraju u određenim trgovinama gdje su dostupni.

6. Najmanje potrebne stavke nalaze se na ulazu

A oni koji zahtijevaju veću učestalost kupnje, u najudaljenijim područjima ovoga. Cilj je jasan: svatko može proći što je moguće više ispred što više policama..

7. Prvi kat, uvijek za žene

U trgovinama odjećom, odjeljak za muškarce je uvijek na najudaljenijoj točki od ulaza. To je zato što su žene koje prate muškarce u ove trgovine obično tip kupca koji je impulzivniji od njih. Zbog toga žene koje prate muškarce često upadaju u iskušenje da kupe nešto što su vidjeli dok su na putu do stana gospode.

Ako ste bili zainteresirani za ovaj članak, možete pročitati i: "12 psiholoških trikova koje supermarketi koriste kako bi potrošili više novca"