12 mentalnih zamki koje nas vode na trošenje više novca

Živimo u potrošačkom društvu. Stalno kupujemo stvari: lansiramo ponude, obnavljamo odjeću svaki put, postajemo opsjednuti novim modelom mobitela, tražimo pakete i ograničena izdanja naših omiljenih proizvoda, kupujemo nove sustave i elemente zabave ... i često ne shvaćamo što trošimo i kako to radimo u stvarima koje nam zapravo nisu bile potrebne. A ponekad se i kasnije pokajemo. Zašto to radimo? Što nas tjera na pretjeranu potrošnju?

U ovom članku pregledat ćemo niz mentalne zamke koje nas vode na trošenje više novca, često preferiraju marketinški odjeli tvrtki.

• Srodni članak: "28 vrsta oglašavanja: različiti načini oglašavanja proizvoda"

Različite mentalne zamke koje nas tjeraju da trošimo više

Postoje mnoge mentalne zamke koje nas tjeraju da potrošimo više. Te zamke, koje često izazivamo, su raznim strategijama oglašavanja velikih robnih marki i komercijalnih površina. Drugi, međutim, ne trebaju biti korišteni: mi ih izvodimo sami, a da nitko ne pokušava privući našu pozornost. Zatim ćemo vidjeti nekoliko različitih mentalnih zamki u kojima većina ljudi obično pada.

1. Osjećaj uzajamnosti

Interakcija između kupca i prodavatelja, pogotovo kad čini pretpostavljeni ustupak i / ili se emocionalnost koristi kao element uvjeravanja, on omogućuje generiranje osjećaja potrebe za odgovarajućom interakcijom s većim troškom. To je vrlo korišten element u komercijalnom sektoru kada postoji interakcija licem u lice. Ideja je pretpostaviti da nas druga osoba pokušava savjetovati kao prijatelja. Na taj način merkantilistička pozadina interakcije prelazi u pozadinu.

2. Želja da bude koherentna

Još jedan element koji komercijalni sektor često koristi jest želja većine ljudi da budu dosljedni svojim prethodnim mišljenjima i postupcima. Ova vrsta mentalne zamke je što čini nas vjernima markama unatoč postojanju drugih alternativa jednake ili veće kvalitete i jeftinije. Također se koristi i za prodaju nečega na općoj razini kako bi osoba mogla prihvatiti, a zatim ispričati sitni tisak (nešto što mnogi ljudi daju samo zato što su već pozitivno predisponirani i ne stvaraju distorziju svojim prethodnim mišljenjem).

3. Pristranost sveprisutnog optimizma

Biti optimist pozitivan je na mnogo načina i pomaže nam da se suočimo sa svijetom s entuzijazmom. Međutim, to nas može dovesti do podcjenjivanja rizika. To će generirati da se u ekstremnim slučajevima potreba ili gospodarski kapacitet neće adekvatno procijeniti i voditi nas da trošimo više novca na impulzivniji i manje refleksivan način.

• Možda ste zainteresirani: "Kognitivne predrasude: otkrivanje zanimljivog psihološkog učinka"

4. Proslave i događanja

Uobičajeno je da na velikim zabavama i posebnim trenucima poput Božića trošimo više. To je trenutak u kojem smatramo da možemo priuštiti dodatne troškove, a ponekad ti troškovi prelaze granice onoga što smo planirali. To se odnosi i na dane koji su kreirani i pripremljeni od strane robnih marki i komercijalnih površina potaknuti masovnu potrošnju, poput prodaje ili Crnog petka.

5. Kupnja kao način za bijeg

Mnogi ljudi pribjegavaju kupnji kao način da se omete i zaborave svoje probleme, bez potrebe ili pretvaranja da zapravo nešto kupuju. također može poslužiti kao način za povećanje samopouzdanja kod ljudi koji ga imaju nisko, pokušavajući poboljšati njihovu percepciju kroz kupnju (bilo da se dobro brinu o uzdržavanim osobama ili kupnjom nečega što ih čini da se osjećaju bolje, poput odjeće). Iako je to nešto što može zauzeti slobodno vrijeme, istina je da to može dovesti do velikih izdataka, au nekim slučajevima čak može postati kompulzivno i patološko.

6. Ograničena dostupnost

Da je nešto privremeno i ograničeno privlači pozornost i olakšava trošak, jer bi inače nedostajala prilika koja se možda više neće ponoviti. To je česta komercijalna strategija za generiranje osjećaja hitnosti i guranje neposredne i ne baš zamišljene kupnje. Tako je resurs koji se koristi u proizvodima bilo koje vrste, od hrane do odjeće kroz bilo koju vrstu instrumenta ili alata.

• Možda ste zainteresirani: "5 trikova za prodaju koji koriste velike marke"

7. Ponude i nagodbe

Druga jedinica na pola cijene! Ova i druga ponuda su neki od elemenata i načina kako bi se olakšala najčešća kupnja u raznim proizvodima, često i kao način natjecanja s drugim brandovima. Činjenica da ste u mogućnosti uzeti besplatnu jedinicu, dobiti nešto više uz kupnju ili napraviti drugu jedinicu jeftinijom čini nas razmišljati o kupnji i trošenju novca na nešto što nam možda nije bilo potrebno niti tražili.

8. Efekt aureole

Efekat aureole je učinak koji pretpostavlja da u prisutnosti pozitivne osobine u osobi smatramo da će njihove druge kvalitete također biti pozitivne. Na primjer, ako je netko privlačan, oni se smatraju boljom osobom Što ako nije? Ovaj se učinak obično koristi za razgovor o tome kako cijenimo druge ljude, ali je primjenjiv i na proizvode i koristi se prilikom predstavljanja proizvoda ili u reklamnim kampanjama.

9. Korištenje kreditne kartice

Različite studije pokazale su da, kao opće pravilo, obično trošimo mnogo više s kreditnom karticom nego ako moramo platiti u gotovini. Činjenica da plaćamo u gotovini prisiljava nas da vidimo iznos koji dobivamo i uspoređujemo ga s onim koji imamo. Međutim, kada koristite karticu, isto se ne događa: jednostavno je proslijedimo i upišemo PIN. To nam olakšava trošenje više, plaćanje se vrši na manje očigledan način za našu savjest.

10. Mentalno računovodstvo

Imati dobro računovodstvo uzimajući u obzir ono što zarađujemo i ono što trošimo, temeljno je za organiziranje našeg novca i kontrolu naših troškova. Ali zauzvrat, to znači da nemamo mogućih dodataka i da ne znamo točno što s njima. I to je da će nam porijeklo novca i očekivanja koja imamo o njemu navesti na drugačiji način.

Zamislite da smo 20 € na ulici, ili da nam netko daje novac koji nismo imali: ako ga nismo planirali, nećemo imati istu razinu želje za očuvanjem koja bi generirala novac koji smo zaradili radeći. Dakle, to može generirati da smo skloni potrošiti ga na hirove na nekontroliran način i nepromišljen.

11. Moda i trendovi

Biti u modi je još jedna od malih mentalnih zamki koje nas tjeraju da potrošimo više novca nego što bismo trebali. Potreba za osjećajem poštovanja i divljenja, biti posljednji, a ne ostati iza ili zadržati osjećaj pripadnosti našoj društvenoj skupini mogu biti neki od razloga koji stoje iza toga.

Ako je naš idol i primjer koji slijedi određena marka odjeće ili kolonjske vode, ili ako je moderno nositi odijelo plavog ulja, mnogo je lakše potrošiti novac na te stvari, čak i ako nam proizvod ne treba. Ne želimo ostati iza sebe i to može potaknuti neke ljude da kupe nešto što će biti moderno.

12. Povoljna valuta

Jedan aspekt koji nas također potiče da potrošimo mnogo više novca nego što bi to inače činili, je samo kada putujemo u druge zemlje koje nemaju istu valutu kao mi, pogotovo kada lokalna valuta ima manju vrijednost od naše.

Općenito ne mislimo na točnu promjenu, već na ideju da je vrijednost naše valute veća. To pretpostavlja da mislimo da imamo više kupovne moći, što nam opet olakšava trošenje više novca jer nije jasno koliko je točna vrijednost novca i ako pretpostavimo da će ono što kupujemo biti relativno jeftino. Dakle, kupujemo više nego što bismo inače radili. Naprotiv, zemlja u kojoj naša valuta ima manju vrijednost nego lokalna, natjerat će nas da više kontroliramo koliko trošimo.

Bibliografske reference

• Cialdini, R. (1983, 1984). Utjecaj. Psihologija uvjeravanja Revidirano izdanje. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Model obrade informacija o učinkovitosti oglašavanja. U H.L. Davis i A.J. Svila (ur.), Ponašanje i upravljanje znanosti u marketingu. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Pomaknite se: poboljšajte odluke o zdravlju, bogatstvu i sreći.
• Wertenbroch, K.; Soma, D. i Chattopadhyay, A. (2007). Na opažanje vrijednosti novca: referentna ovisnost valute brojni učinci. Journal of Consumer Research, 34.