Koji otisak ostavlja oglašavanje u našem nesvjesnom?

Prodaja je jedan od ključeva za održavanje društvene dinamike u koju smo uronjeni. Također, da ih ohrabrite, stalno nas bombardiraju oglasi. Popunjavaju prostore na televiziji, nalazimo ih na ulici, u podzemnoj željeznici i na internetu. Pa ipak, mnogo puta ne razumijemo dobro koje su posljedice oglašavanja u nesvjesnom.

To je jedno od najneočekivanijih pravila da je marketing vrijedan Ljudi imaju tendenciju kupovati bez da stvarno razmišljaju o tome što radimo. Tako nam književnost govori da su mnogi proizvodi koje stječemo produkt impulzivnog čina. Drugim riječima: mi rijetko donosimo svjesni izbor na ono na što trošimo naš novac.

Iz tog razloga, Većina tvrtki stavlja fokus oglašavanja na buđenje našeg instinktivnog dijela, naše želje. Dakle, u današnjem članku ćemo govoriti o najčešćim tako da možete otkriti učinke oglašavanja u nesvjesnom.

Razlog protiv emocija, zašto fokusirati oglašavanje na nesvjesno?

Jedno od najvažnijih otkrića socijalne psihologije je model vjerojatnosti razrade u području uvjeravanja. Prema toj teoriji, za koju imamo ogromnu količinu dokaza, možemo se uvjeriti na dva načina. Dok jedan ovisi o racionalnosti poruke, drugi mora raditi gotovo isključivo s našim emocijama.

Što ovisi o nama da koristimo jedan ili drugi način? očigledno, izbor je povezan s količinom mentalnih resursa koje želimo posvetiti razmišljanju o toj temi. Ako osoba ima sposobnost i želju da razmišlja o nečemu, bit će potrebno uvjeriti ih na racionalan način. Međutim, ako ne možete ili ne želite misliti, vaše emocije će diktirati ono što odaberete.

Proučavajući ovaj model, oglašivači širom svijeta su to otkrili obično ne želimo puno vremena potrošiti na razmišljanje o tome što kupujemo. Ako nam je potrebna perilica za rublje, na primjer, obično nećemo napraviti popis prednosti i mana kako bismo odabrali najbolji model. Naprotiv, nastojat ćemo izabrati prvu koja će privući našu pozornost i čini se da djeluje relativno dobro.

Zbog toga, Desetljećima su tvrtke odlučile usredotočiti svoje oglašavanje na nesvjesno. Ako uspiju probuditi određene emocije u nama, znaju da će se njihova prodaja povećati. To će se, osim toga, postići bez obzira na stvarnu kvalitetu oglašenog proizvoda.

Uobičajeni načini emocionalne prodaje proizvoda

Iako potrošači to obično ne shvaćaju, gotovo sve tvrtke su svjesne da naše emocije imaju puno veze s onim što kupujemo. Stoga većina oglasa ima niz zajedničkih značajki osmišljenih za iskorištavanje ove stvarnosti. Zatim ćemo vidjeti neke od najčešćih.

1 - Povezati proizvod s dobrobiti

Jeste li se ikada zapitali zašto u oglasima postoje u biti sretni ljudi? Kao što mnoge studije pokazuju, odgovor je vrlo jednostavan: sreća prodaje više od objektivnih podataka.

Ako prestanete razmišljati o marketingu koji vas okružuje, shvatit ćete to Općenito, daje se vrlo malo informacija o tome što se najavljuje. Kada vidimo reklame o automobilu, rijetko govorimo o njegovoj snazi, njenim tehničkim karakteristikama ili kvaliteti njezinih komponenti. Naprotiv, fokus je stavljen na iskustvo vožnje, na društveni status koji će nam dati, ili na radost koju će vožnja donijeti..

Sljedeći put kada vidite oglas, zapitajte se sljedeće. ¿Koje pozitivne emocije prodavač želi povezati s vašim proizvodom?? Ako ga otkrijete, bit ćete korak bliže kontroliranju učinka oglašavanja u nesvjesnom.

2. Ekskluzivnost

Jedan od najvažnijih principa uvjeravanja je oskudica. To pretpostavlja da, kad vjerujemo da je nešto vrlo ograničeno ili teško pronaći, želimo ga intenzivnije. To nam se događa s objektima i ljudima, poslom ili iskustvom.

Oglašivači su savršeno svjesni moći koju nedostatak ima u našem mozgu. Zato, jedna od najčešćih marketinških strategija je prodati proizvod kao nešto potpuno ekskluzivno ili s određenim prednostima da ga kupite za nekoliko dana. Na taj način, kupci osjećaju da na neki način, prilikom kupnje, iskorištavaju priliku.

Možda je najočitiji znak korištenja ovog načela Appleova kampanja "Različiti". Ovaj brand je uspio pozicionirati svoje proizvode kao ekskluzivne ili alternativne. Dakle, danas mnogi milijuni ljudi imaju iPhone ili MacBook.

Međutim, Apple nije jedina tvrtka koja iskorištava ovu mentalnu proljeće. Od tvrtki koje proizvode automobile do brandova odjeće, mnoštvo proizvoda povećava svoju prodaju na nevjerojatan način jednostavno objavljivanjem sebe kao ekskluzivnog.

Naravno, dva spomenuta principa nisu jedini učinci marketinga u našem umu. međutim, da oni su neke od najčešćih. Da bi ih izbjegli, jedino rješenje je da više razmišljamo o tome što ćete steći. Ako pogledate racionalne podatke, a ne emocije, moći ćete ublažiti veći utjecaj oglašavanja na vaše nesvjesno.

Uvodna napomena: u ovom članku nesvjesnim ne razumijemo onaj dio našeg uma koji našoj svijesti ne može pristupiti. Umjesto sadržaja koji svijest može pristupiti, ali koji ne pristupa (previdjeti), u pokušaju da potroši što manje energije pri donošenju odluke.

Kako se oglašavanje igra s ljudskim umom? Oglašavanje je toliko evoluiralo i postalo je toliko konkurentno da se igra s našim mozgom na najneočekivanije načine.