Neuromarketing vašeg mozga zna što želi kupiti

Prednosti koje psihologija za naše znanje oni nisu ni sumnjivi. Kako prođu desetljeća, napredak u psihologiji koriste sportski svijet, medicina, obrazovanje, a posebno oglašavanje i marketing.

neuromarketing to je relativno nova disciplina, koja pokušava stvoriti učinkovite marketinške kampanje na temelju znanja koje imamo o ljudskom umu; konkretno, mozak. Radi li ova disciplina? Rezultati vas mogu iznenaditi ...

Neuromarketing: ulazak u mozak potrošača

Sve je počelo stvaranjem vrlo jednostavne tehnologije: primjena energije. Već desetljećima, Psiholozi pokušavaju naučiti sve više i više o ljudskom ponašanju i njihovim mentalnim procesima analizirajući fiziološke reakcije, kao što su napetost, električni pogon, znojenje, zjenično rastezanje, itd ... Ovako nastaje biofeedback, koji se, kroz ono što znamo o tim registrima, čini da se osoba nauči opustiti ili kontrolirati svoje stanje tjeskobe. mali gadget koji vas obavještava o vašem fiziološkom stanju sa zvukom ili svjetlom.

Vrlo je jednostavno: osoba leži, stavlja prste u udobne senzore koji su pričvršćeni na mali uređaj i čuju visoki zvuk. Kako se opušta, zvuk postaje sve ozbiljniji i sporiji. Ova jednostavna tehnologija ne samo da služi za opuštanje ... nego i za mnogo više. Ovo je vrijeme kada igra dolazi neuromarketing.

Zašto neke oglasne kampanje ne funkcioniraju?

Trgovci i oglašivači bili su umorni od osjećaja da, ono što bi trebalo utjecati na umove potrošača, nije uspjelo. Možda je problem bio u tome što nisu dovoljno dobro znali kako funkcionira ljudski um. Tada su počeli prakticirati neuromarketing.

Kako? Trgovcima počeli su primjenjivati ​​znanje o psihologiji u svojim studijama, te su pomoću tehnologije u senzorskim registrima odlučili proučiti koja je oglašavanja učinkovitija kod ljudi (pomoću senzora u ispitanicima, kao što su mjerenje zeničnog odgovora, pokreti očiju, cirkulacija, itd.). Rezultati su bili vrlo iznenađujući ...

Radite kampanje kako biste nam rekli da ubija duhane?

Godinama su se vodile kampanje koje, s nesretnim fotografijama i vrlo neugodnim u kutijama za cigarete, govore da pušenje ubija, uzrokuje impotenciju ili može uništiti naše zube. Međutim, broj pušača se ne smanjuje. Je li ovisnost jedini krivac? Neuromarketing je odlučio proučiti ovaj slučaj i otkrio nešto iznenađujuće ... Ovo oglašavanje povećava želju za pušenjem. Objašnjenje je jednostavno. Istraživači su fotografije i poruke pokazali pušačima i nepušačima.

Za nepušače, slike su bile vrlo neugodne, a njihove su fiziološke reakcije to pokazivale. Međutim, ti ljudi nisu pušači, pa zapravo nemaju značaj u konzumaciji duhana. Zanimljiva je činjenica da su pušači vidjeli slike. Kada pročitate riječ "dim" i vidite slike povezane s dimom, u njegovu su se mozgu aktivirale određene uspomene i povećala se želja za pušenjem. Moderna tehnologija omogućila je istraživačima da to demonstriraju.

Oglašavanje koje radi: Harley Davidson

Harley Davidson To je klasična marka motocikala s vrlo snažnom slikom, iako nitko ne kupuje motocikle. Oni su vrlo ekskluzivni motocikli, nisu najbrži ili najmoćniji. Međutim, slika marke brzo se povezuje sa slobodom, načinom života, brzinom, osobnom snagom.

Istraživači su htjeli provjeriti koliko je bila moćna slika Harleya Davidsona, što je obično motocikl uz bikera s bradom i dugom kosom. Eksperiment se sastojao od gledanja fotografija raznih poznatih likova, među kojima je bio i biciklist sa svojim Harley Davidsonom. Rezultat eksperimenta bio je sljedeći: robna marka Harley Davidson probudila je ista područja u mozgu kao kad osoba vizualizira sliku Isusa Krista. Marka je povezana s toliko predanosti i toliko godina slobodi i odvojenom i istinskom načinu života, da samo uz zadržavanje te slike dobivaju sljedbenike, bez obzira da li su motociklisti ili ne.

Ukratko, Neuromarketing, je način da se znanstveni napredak u psihologiji dovede u discipline kao što je marketing, čiji je glavni prioritet poznavanje ljudi, njihovih ukusa, osobnosti i stvarnih potreba. Cilj: učiniti oglašavanje poštenijim, učinkovitijim i djelotvornijim, koji dopire do zainteresiranih i ne razbijajući se tamo gdje nije dobro prihvaćen. Da bismo to postigli, ono što znamo o našem umu je temeljno znanje.