Nesvjesne odluke su svi proizvodi našeg gmazovskog mozga?

Teorija tri mozga oblikovala je popularnu maštu o funkcioniranju mozga od šezdesetih godina, ali se stvarnost ne može prilagoditi. U kralješnjaka, mozak je najsloženiji organ u tijelu: sadrži između 15 i 33 milijarde međusobno povezanih neurona i, osim što je sjedište naše individualne svijesti i podrijetla naših nesvjesnih odluka, vrši centraliziranu kontrolu nad ostatkom organizma..

Ali kako je ona stekla i strukturirala tu složenost i na koji dio / dijelove mozga može se pripisati jedna ili druga funkcija? Tijekom desetljeća 1960-ih, američki fizičar i neuroznanstvenik Paul D. MacLean pokušao je odgovoriti na to pitanje razvijanjem teorije "trojedinog mozga". Ta se teorija temelji na ideji: u ljudskom mozgu mogu se identificirati "tri mozga", koji bi se pojavljivali u različitim evolucijskim trenucima:

• Gmazovski mozak (ili R kompleks). To bi bio najin- stinktivniji dio mozga. S njima bismo uzeli mnoge nesvjesne odluke koje ste postavili kako biste zadovoljili naše najosnovnije potrebe. (reprodukcija, dominacija, samoobrana, strah, glad, bijeg, itd.), kao i automatski procesi, kao što su disanje i otkucaji srca. Nalazio bi se u stablu mozga, u diencefalonu iu bazalnim ganglijima.
• Paleomamalni mozak ili limbički sustav: To je dio mozga koji je odgovoran za čuvanje osjećaja i doživljavanje emocija, a - prema MacLeanu - promatran je i kod sisavaca i kod ptica. Za limbički sustav postoji samo binarna: "ugodna" ili "neugodna".
• Neomamalni ili neokorteksni mozak: To je logičan i racionalan (ali i kreativan) dio našeg mozga, tipičan za sisavce i posebno razvijen u ljudskoj vrsti.

Shematski (ako ne i pojednostavljen) ove teorije dugo je služio odbaciti ga u akademskoj sredini, ali čini se da je i to poslužilo popularizaciji i osvojiti um javnosti. Nešto, što nam je zauzvrat, omogućilo da ovjekovječimo niz zabluda.

"Teorija trojednog mozga nikad se ne spominje u neuroznanstvenom istraživanju, [samo] to je poetska i intuitivna slika o tome kako se mozak razvio i funkcionira kod ljudi. Šteta je što to nije istina, ali nije loše ni ".

-Paul King-

Gmazovski mozak ... nije tako gmazovski

Mozak nije evoluirao samo dodavanjem 'slojeva' koji odražavaju progresivno i jednosmjerno poboljšanje, kao što bismo zaključili iz MacLeanova modela. Naprotiv, svi centralni krugovi mozga su vremenom reorganizirani, zbog čega se neki od njih šire i povećavaju svoju složenost.

Ali to je to, evolucijske faze ne podudaraju se s onima koje je prikupio MacLean: strukture slične 'gmazovskom mozgu' su viđene u ribama i vodozemcima, a gmazovi imaju limbički sustav i pojednostavljene ekvivalente našeg neokorteksa.

Gmazov mozak nije kriv za nesvjesne odluke ...

Ako malo istražimo potrošnju i neuromarketing u mreži, često ćemo naći reference na MacLeanovu teoriju, kao i važnost gmazovskog mozga u procesu kupnje odluke potrošača, zbog njegovog funkcioniranja, temeljenog na aktivaciji emocionalnih odgovora (tj. nesvjesnih odluka) na senzorne podražaje (kao što je morski krajolik, krvavo crvena ili miris kave).

Međutim, ovaj diskurs ne uspijeva pripisati sve nesvjesne odluke instinktima 'reptilskog mozga', unatoč činjenici da oni također uključuju strukture limbičkog sustava (kao što je amigdala). Osim toga, kod ljudi su instinktivne i emocionalne odluke također snažno pod utjecajem cijelog neokorteksa: Tekuće studije, provedene s tehnikama neuro-slikovnog prikaza, utvrdile su da se većina mentalnih odluka donosi pomoću visoko distribuirane mreže područja mozga.

Istraživanje koje je prije deset godina proveo neurolog John-Dylan Haynes otkrio je to većina našeg mozga odvija se do 10 sekundi prije nego što su sudionici eksperimenta bili svjesni vlastitih odluka: "Naše su odluke nesvjesno unaprijed određene prije nego što ih naša vlastita savjest pokrene." Zanimljivo je da je većina ove aktivnosti pala na 'racionalni mozak', posebno u prefrontalnom i parijetalnom korteksu..

... čak ni one vezane uz potrošnju

Ljudska bića, kao društvene životinje, duguju mnogo našeg evolucijskog uspjeha činjenici da je naš korteks razvijen da nam omogući da se povežemo s našim bližnjima, kroz osjećaj pripadnosti. tako, družimo se kroz ponašanje, često nesvjesno, imitacije (prvi uvjet za empatiju, "znati kako se staviti na mjesto drugoga").

Misliti: kada odaberemo kavu u određenu franšizu ili kupimo odjeću u drugoj, činimo li to pokretom primarnog instinkta, kao što je žeđ ili zaštita od hladnoće? Ili za složeniji impuls pripadanja 'cool' brandu ili zajednici??

Kako se oglašavanje igra s ljudskim umom? Oglašavanje je toliko evoluiralo i postalo je toliko konkurentno da se igra s našim mozgom na najneočekivanije načine.