Psihomarketing psihologije kupnje

Postoje brojni čimbenici koji uvjetuju osobnost. Sjećanje i misao utječu na odluke koje donosimo u našem svakodnevnom životu, činjenica koja nam pomaže da se prilagodimo kao pojedinci. Zbog toga velike tvrtke koje prodaju proizvode pokušavaju apelirati na naš najin- tinktivniji ja, tako da od njih možemo kupiti. Sve se to skuplja u tehnika poznata kao psihomarketing.

Kada velika tvrtka treba znati je li jedan od njegovih proizvoda uspješan, naručila je studije istražiti tržište ukratko, ne prestaje biti ograničen na broj potencijalnih kupaca.

Očito dolazi vrijeme kada ove studije upućuju na psihologiju. Zbog čega kupujemo jedan proizvod, a ne drugi? Kakav utjecaj ima iskustvo koje smo imali na odluke o kupnji? Kakvi nas poticaji čine osjetljivijima na komercijalne učinke? Kako reagiramo na različite situacije oglašavanja?

Odgovaranje na sva ova pitanja i mnoge druge, povezane s psihologijom, je namjera psihomarketinga. Zbog toga se na terenu pojavilo mnogo stručnjaka, među kojima su i imena kao što su Paul Zack, Tim Pethick ili Néstor Braidot, u čijim studijama temeljimo ovaj članak..

Psihomarketing: proučavanje odluka i emocija

Svi ovi stručnjaci koje smo upravo nazvali specijalizirali su se za različite aspekte psihologije usmjerene na marketing. Na primjer, Braidot je stručnjak u području neuroznanosti. S druge strane, Pethick se više fokusira na emocionalni marketing, dok se Zack usredotočuje reakcije mozga tijekom procesa odlučivanja.

Međutim, sve te studije možemo uključiti u određenu metodologiju, psihomarketing. Na kraju, bilo koji od ovih aspekata ima jasan cilj, znam što prolazi kroz našu glavu kad idemo kupiti, tako da možemo dobiti podražaje, utjecaje i proizvode koji odgovaraju našoj osobnosti, našoj potrebi i našem emocionalnom stanju.

Danas se, prema najnovijim istraživanjima, uočava da većina odluka donosimo ima nesvjesno porijeklo. Odnosno, mnogi čimbenici koji se ne percipiraju na prvi pogled dolaze u igru.

Ako primijenimo ovo otkrivanje na trenutne marketinške tehnike, razumjet ćemo to u odlukama o kupnji, naš najekonomičniji dio ima odlučujući utjecaj, nešto što nadilazi gotovo čisto mišljenje. Zbog toga ne vidimo marke ili proizvode jednako kao i druge, iako tehnički mogu biti ili se čine praktički identičnim.

Što traži psihomarketing??

Ukratko, psihomarketing možemo smatrati tehnikom koja nastoji analizirati sve vrste čimbenika vezanih uz cilj, pokušavajući riješiti različita pitanja i scenarije za definirati metodologije koje povećavaju stimulanse koji nas mogu potaknuti na kupnju putem učinaka oglašavanja, zavođenja, zadržavanja itd..

Uglavnom traže utjecati na naše odluke o kupnji, proučavanje odnosa i uzroka koji ujedinjuje naše ponašanje i naš um. To nije čudno, budući da održivost mnogih marki i tvrtki ovisi o odlukama koje potrošači donose.

Danas veliki brandovi ulažu mnogo vremena i novca u zapošljavanje stručnjaka i neuroznanstvenika analizirati želje potrošača razumjeti njihove odgovore i odluke kako bi mogli uspostaviti marketinške strategije koje odgovaraju tržištu kako bi optimizirale svoju produktivnost.

Pravila psihomarketinga

Neki stručnjaci, kao što su profesionalci Envíalo Simplea, uspostavljaju tri osnovna pravila na kojima se moraju temeljiti sve strategije psihomarketinga kako bi bile održive i imaju mogućnosti uspjeha:

• Ugodna atmosfera: u internetskoj trgovini ili u fizičkoj trgovini, potrošač se mora osjećati ugodno i željno ostati. Što je prostor ugodniji, to je veći povratak.
• inovacija: strategija koja je dala dobre rezultate ne može se ponoviti do iscrpljenosti, jer se tržište mijenja. Metodologija se mora razvijati u isto vrijeme kad i potrošački trendovi.
• stimulacija: svaka strategija mora se temeljiti na stimulaciji osjetila, i vida i okusa, sluha, pa čak i - ako je moguće - dodira ili mirisa. Podržavajući ili stvarajući dobar osjećaj dobrobiti, ljudski mozak povezuje predmet prodaje ili prodajni prostor s pozitivnim aspektima svog života.

Možete potvrditi da se dobar broj učinaka oglašavanja koji se danas nalaze u trenutnom marketingu temelje na znanju o funkcioniranju našeg uma. Zamislili ste ovu primjenu psihologije?

"Trebate potražiti ono što redovito smanjuje strah i čini se da se osjećate sigurnije. Sve što kupimo u životu je iz straha od nečega ".

-Jürgen Klarić-

Kako se oglašavanje igra s ljudskim umom? Oglašavanje je toliko evoluiralo i postalo je toliko konkurentno da se igra s našim mozgom na najneočekivanije načine.