Strategije i karakteristike psihologije oglašavanja

Jeste li ikada vidjeli televizijski oglas koji je pokrenuo ili uznemirio vašu savjest? Sjećate li se jednog s posebnom ljubavlju? Sigurno je odgovor da. Učinak koji je ova najava prouzročila na vas rezultat je rada psihologije oglašavanja.

Zašto neke reklamne kampanje uspijevaju i ostaju u sjećanju, dok druge jednostavno prelaze u zaborav? To nije ni šansa ni rezultat slučajnosti. To je rezultat milimetarskog rada koji uzima u obzir različite varijable, čimbenike i osobitosti. Objašnjavamo kako psihologija može promijeniti učinak oglašavanja na javnost!

Što je psihologija oglašavanja?

To je interdisciplinarno područje studija, grana psihologije u kojoj je zajednički rad bitan i stalan rad podrške i suradnje između odjela. U njoj se skupljaju mnogi interesi i varijable koje nastoje predvidjeti psihološke tendencije potrošnje.

Oglašavanje nije ograničeno na oglase u časopisima, novinama, radiju, televiziji ili internetu; ali to ona je praktički u svemu što nas okružuje. Način postavljanja proizvoda u robne kuće, boja i veličina paketa čipova, cijena odjeće, suptilnost riječi na radiju ... Sve što proizvod čini atraktivnim i krade našu pažnju služi kao moćno sredstvo za njegovo objavljivanje.

Stoga, svi mi, kada kupujemo ili konzumiramo, nastojimo se razlikovati od drugih. Ta želja da se istakne, da bude drugačija i jedinstvena je ona na kojoj djeluje psihologija oglašavanja. A kada se utvrde te individualne razlike, u nama se paralelno pojavljuju drugi koncepti kao što su motivacija ili selektivnost..

Strategije psihologije oglašavanja

Poznavajući osobine i postupke konzumacije ljudi, možete ostvariti veće uvjeravanje i utjecati na njih putem medija. Kako mogu?

Ako ste ikada ušli u supermarket kako biste kupili "četiri stvari" i ostavili punu košaricu, čestitamo! Vi ste bili žrtve tehnika koje je koristila ova znanstvena grana.

Psihologija oglašavanja uglavnom se temelji na 4 strategije kako bi se postigao taj učinak na potrošača:

• mehanistički: uglavnom se koristi psihoanalizom, nastoji uvjetovati ljude ponavljanjem istog slogana ili slike. Ovo ponavljanje slijedi reakciju kupnje.
• ubjedljivost: ima za cilj postaviti proizvod iznad svojih konkurenata. Za to daje informacije o svojim karakteristikama ili atributima te ih uspoređuje s ostalim. Hrani se uglavnom kreativnošću i osobnom intuicijom.
• projektivni: usredotočuje se na modele, kulturu i stil života ispitanika. Obično se prikazuju oni proizvodi koji se podudaraju s interesima ili mišljenjima tih proizvoda. Sociologija i antropologija također su bitne.
• sugestivan: hrani se psihoanalitičkim tehnikama za istraživanje dubina ljudskog bića. Usredotočuje se na tjeskobu, strah, tjeskobu ili stres korisnika kako bi ga privukla generiranjem "magičnog proizvoda"..

Uspješni psihološki i oglašivački čimbenici

Iza svih reklamnih kampanja nalazi se niz kardinalne odluke o kojima ovisi vaš uspjeh. U svakom od tih izbora stručnjaci u psihologiji oglašavanja proučavaju, istražuju i pružaju informacije i znanje za promicanje utjecaja njihovog rada.

• Značajke oglasa: odlučuje se o boji, tipografiji i slikama koje će se koristiti.
• ponoviti: broj puta koji će biti izdan ili objavljen. Zanimljivo je da, unatoč tome što je jedna od najstarijih mehanističkih strategija, i dalje je najučinkovitija. Njegova filozofija je da što se više ponavlja poruka, to će više biti zabilježena u sjećanju klijenata.
• cijena: niža cijena ne odgovara većem broju prodaje. Iako je to važan čimbenik (mi već vidimo da crvena petkom groznica prekida rekordnu prodaju gotovo svake godine), druge varijable također utječu na.
• kanal: to je način na koji će se slati obavijest (radio, televizija, internet ...).

Na taj način bi psiholog morao uzeti u obzir trendove potrošnje određene dobne skupine. Ali i stupanj evolucijskog razvoja u kojem je ciljna publika.

Na primjer, ako ciljamo na adolescente, poželjno je provoditi kampanje na internetu ili putem pametnog telefona. Osim toga, s obzirom na njihovu dob, prikladno je izdati pojačanu poruku o osobnom identitetu, posebno osjetljivom, oblikovnom i ranjivom konceptu u ovoj evolucijskoj fazi.

 "Efektivna uvjerljiva poruka je ona koja ima posebnost mijenjanja psihološkog funkcioniranja pojedinca"

-Vance Packard-

Psihologija boja, bitna u oglašavanju

Također i ovi profesionalci Psihologija oglašavanja mora pogledati boje koje se koriste za kampanju, jer svaka simbolizira nešto drugo. Na primjer, bijela daje osjećaj praznine, čistoće i svjetline. Plava, svježina, prozirnost ili lakoća; čak i stručnjaci pripisuju sedativni učinak.

Sa svoje strane, žuta prenosi empatiju, ekstraverziju, svjetlost i daje radost, živost i mladost. Crvena, snaga, snaga, dinamičnost privlači mnogo pažnje i potiče um. Zelena simbolizira nadu, prirodan i njezin učinak jednako je sedativ.

Kao što vidimo, u Psihologiji oglašavanja to je do najsitnijeg detalja. Stoga ova disciplina doprinosi poznavanju ljudskog uma poboljšati utjecaj i uvjeravanje ljudi koji su predmet tih reklamnih kreacija.

Emocionalni marketing, kupnja emocija Ponudite senzacije i osjećaje kako biste potrošačima ponudili proizvode. Većina odluka o kupnji temelji se na emocijama i stvaranju emocionalne veze s potrošačem. Pročitajte više "