Skala potreba

Abaham Maslow, u Teorija o ljudskoj motivaciji, uspostavila hijerarhiju, skalu ljudskih potreba. Plazma u obliku piramide brani da se prema najosnovnijim (u donjem dijelu) stvaraju druge potrebe

To je, uostalom, teorija Široko se primjenjuje u svijetu marketinga i oglašavanja. Pogledajmo kako se Maslow približava toj skali potreba i na kojoj je razini piramide.

Raspon potreba prema Maslowu

Izvor: es.wikipedia.org

Unutar te piramide razmatraju se sve vrste potreba. Među njima se mogu spomenuti:

Manje ili deficitarne potrebe

Na ljestvici potreba, one su najosnovnije, one koje pokrivaju fiziološke i psihološke aspekte,  potrebe za sigurnošću, ljubavlju, posjedovanjem i očekivanjima. Ako dođe do promjena u ovoj skupini potreba, automatski se generiraju fizički i psihički problemi.

Više ili razvojne potrebe

Ova skupina potreba olakšava samospoznaju osobe i nemaju toliko moći kao fiziološke. Međutim, oni se lakše raspadaju od primarnih potreba i vrlo su ovisni o vanjskim utjecajima.

Potrebe su strukturirane prema stupnju snage. Na takav način da kada se dostigne razina potrebe, možemo prijeći na sljedeću.

Fiziološke potrebe

Bez sumnje, oni su najmoćniji od svih i stječu manje važno značenje za ljude koji pokušavaju postići samospoznaju (potreba za hladnoćom, toplinom, gladi, spavanjem, užitkom itd. su jasni primjeri)

Sigurnosne potrebe

Kada fiziološke potrebe ne predstavljaju problem ili ozbiljan problem, sigurnost postaje dominantan obrazac osobnosti. Ulaganje u osiguranje života ili dom ili briga o štednji pokazatelji su velike većine ljudi koji dosegnu tu razinu.

Sigurnosne potrebe one su manifestacije straha, gdje se glavni interes vrti oko zaštite, biti daleko od opasnosti i ostati blizu situacija reda i predvidljive budućnosti.

Potrebe ljubavi

Oni ovise o postojanju stupnja povezanosti fizioloških i sigurnosnih potreba. Potreba za prijateljima, obiteljske veze, uključenost u grupu i afinitet i intimnost sa posebnom osobom za nas su pokazatelji istog.

Potrebe procjene

To su potrebe koje su najviše povezane s našim psihološkim stanjem. S jedne strane, možemo vidjeti one koje se odnose na samoljublje, as druge na one koje ukazuju na poštovanje drugih (društvena klasa, slava, profesionalne kvalifikacije itd.).

Neravnoteža u toj razini potrebe stvara osjećaje inferiornosti, krivnje i srama. Poštovanje, samopouzdanje, divljenje, samopoštovanje, pozitivno mišljenje drugih ljudi o nama, uđite u ovu grupu potreba.

Potrebe za samoostvarenjem

One se razlikuju od jednog do drugog pojedinca i zbog toga su komplicirane za definiranje. Potreba za samoispunjavanjem, To podrazumijeva snažnu želju da postignemo slobodu da budemo sami.

Ljudi koji žele i trebaju ostvariti samospoznaju, tvrdi američki psiholog Abraham Maslow, moraju imati najmanje sljedeće karakteristike: nekonformistički, kreativni, demokratski, sa stvarnim stajalištima prije života, spontanim, optimističnim, djelujte vlastitom voljom, uživajte iz dana u dan, odlučujući, s velikim smislom za humor, daleko od stereotipa, itd..

Transcendentne potrebe

Jesu li potrebe koje uključuju doprinos čovječanstvu. Potrebe koje, zahvaljujući našim intrinzičnim darovima, doprinose našoj suradnji i pomoći drugima.

Treba znati

Poznavanje i razumijevanje temeljne su potrebe ljudskog bića, budući da nismo pasivni likovi, već živa i aktivna bića. Rezultat neispunjavanja tih potreba uzrokuje nedostatak kontrole i frustracije.

Estetske potrebe

Na skali odMaslow to treba je skupina koja je usko povezana s aspektima poput želje za redom, simetrija ili ljepota.

Potrebe imaju vlastiti ciklus koji treba zadovoljiti Zadovoljavajuće potrebe Pročitajte više "