Objašnjenje kako dobiti informacije od nas

Što je otkrivanje? Ta čudna riječ koja se uopće ne pojavljuje u rječniku je prijevod engleske riječi "elicitation". Na to se odnosi značenje primjena tehnika koje služe prikupljanju znanja ili informacija o ljudima. Prema tome, iznuđivanje nije ništa više od tehnike koja se koristi za dobivanje informacija na diskretan način, bez znanja osobe.

Zbog toga je potrebno dobiti informacije izravno od osobe koja je posjeduje. Ali da biste ga dobili bez sumnje, bez da druga osoba shvati da je cilj dobiti informaciju, ne možete pitati izravno. Osobe s kojima se koristi elicitation možda nikada neće znati da su dale važne informacije.

Kako su elicitors

Osoba s velikim znanjem o otkrivanju mora mnogo znati o ljudima. O tome kako se ponašaju i postojeće kulturne razlike i predispozicije. Elizatori, obično, su ljudi željni pomoći, čak i stranci. Karakterizira ih želja da se pojave dobro informirani ljudi koji mogu govoriti o bilo kojoj temi i vrlo su profesionalni.

Elicitors proširiti na neke probleme i razgovarati puno o trač. Oni obično ispravljaju druge. Smatraju da su drugi ljudi iskreni i odbijaju biti nepovjerljivi. Kada su iskreno pitali, oni obično govore istinu. Ali oni također teže uvjeriti druge da je njihovo mišljenje istinito.

Tehnike navođenja

Postoje mnoge tehnike izazivanja. Korištenje svakog od njih ovisit će o trenutku i vještinama elicitora. Neki od njih su prikazani u nastavku:

• Pretpostavimo znanje: pretvarajte se da imate znanje ili zajedničke veze s osobom. Na primjer, "prema tipovima u računalnoj mreži s kojima sam radio ..."
• bracketing (staviti u zagrade): pružiti nisku i visoku procjenu kako bi ih privukli da kažu određeniji broj. Na primjer, "Pretpostavljam da će stope uskoro morati porasti. Mislim da je između pet i petnaest eura. Na to bi odgovorili: vjerojatno oko sedam eura.
• Možete li završiti ovo?: ispričajte jednu ekstremnu priču s nadom da je osoba želi nadvladati ili završiti. Na primjer, "Čuo sam da tvrtka M razvija nevjerojatan novi proizvod koji je sposoban ...".
• Povjerljivi mamac: pretvarati se da otkrivaju povjerljive informacije u nadi da će dobiti razmjenu povjerljivih informacija. Na primjer, "samo između vas i mene ..."
• kritika: kritizirati pojedinca ili organizaciju u kojoj osoba ima interes u nadi da će ta osoba otkriti informacije koje je štite. Na primjer, "kako je ta tvrtka dobila taj kontakt?" Ili "svi znaju da tvrtka B ima bolje inženjere za takvu vrstu posla".
• Poricanje očiglednog: Reći nešto pogrešno u nadi da će ta osoba ispraviti vašu izjavu s istinitim informacijama. Na primjer, "svatko zna da proces neće raditi, to je samo san koji se nikada neće skinuti".
• Lažno neznanje: pretvarajte se da ne znate ništa o nekoj temi. To će natjerati drugu osobu da govori o toj temi, da vas nauči. Na primjer, "Ja sam novi u ovom polju i mogao bih iskoristiti svu pomoć koju mogu dobiti" ili "kako ovo funkcionira?".

Kako izbjeći tehnike izazivanja

Prvi korak u izbjegavanju dobivanja relevantnih informacija koje imamo jest znati koje su informacije relevantne. Iz svega što znamo, što bi moglo biti korisno za druge ljude? Jednom kada otkrijemo da vrijedne informacije koje imamo, logično bi bilo biti sumnjičav prema svakome tko nas pita o tome. Nikada nemojte davati informacije osobama koje nisu ovlaštene da to znaju, uključujući obitelj i bliske prijatelje.

Kako bi se izbjeglo izazivanje, može se učiniti nekoliko stvari. Neki od njih su:

• Odgovorite s informacijama koje su javne, kao informacije koje se pojavljuju u tisku.
• Zanemarite pitanja i promijenite temu.
• Odgovorite s pitanjem.
• Odgovorite pitanjem zašto me to pitanje pitate?
• Dajte osrednji odgovor.
• Recimo da ne znate odgovor, ne znate ništa o toj temi.
• Očite to ne možete se raspravljati o toj temi.

U svijetu u kojem su informacije sve važnije, naši osobni podaci, rad itd. Mogu biti od koristi drugim ljudima. Srećom, mreža ne dijeli sve naše informacije, iako to može navesti neke ljude da pokušaju dobiti te informacije. Oni ga mogu pokušati ukrasti tehnikama izmjene. Ali sada ih znamo prepoznati i izbjeći. Naravno, u drugim ćemo slučajevima biti oni koji koriste tu izmjenu. Na primjer, ako želite upoznati ukuse prijatelja kako biste napravili poklon, već znate kako dobiti informacije koje tražite.

Znate li kakav je društveni utjecaj i kako on utječe na nas? Društveni utjecaj se događa kada na emocije, mišljenja ili ponašanje utječe druga osoba ili grupa ljudi. Pročitajte više "