Deset trikova koji će povećati vašu sposobnost uvjeravanja

Kroz naš život mnogo puta sudjelujemo u raspravama, manje-više otvoreni, u kojima prakticiramo našu sposobnost uvjeravanja. U takvoj situaciji obično uviđamo da uvjeravanje drugog nije jednostavan zadatak.

Ljudi koji brane ideje u suprotnosti s našim drže svoj položaj jer misle da je većina argumenata, ili barem najmoćnijih, na njihovoj strani. Ovdje su argumentacija i njezino izlaganje bitni za uvjeravanje.

međutim, ponekad ljudi koji se protive nama nisu uvjereni u svoj položaj, ali oni ga čuvaju jer su jednom vjerovali u nju i sada ih ponos sprječava da ispravljaju ili da se ne zabavljaju protiv nas. U ovom slučaju, argument je malo koristan, budući da je pitanje drugdje.

Zašto je važno znati kako uvjeriti

Ta sposobnost može biti vrlo korisna, kako u svakodnevnim razgovorima, tako iu dobivanju posla. Mnoge tvrtke odabiru osoblje tako što stvaraju grupe za raspravu u kojima je svakoj od uključenih osoba dodijeljena pozicija, s misijom obrane i stavljanja vanjskih promatrača na njihovu stranu..

Prema knjizi Gramatika argumentacije: strategije i strukture, iz Vicenzo Lo Cascio, postoji 10 osnovnih pravila o tome. Prije nego što odemo do njih, dobro je to znati u argumentaciji postoje tri elementa:

• Mišljenje ili rad, to jest reći ono što želimo da drugi "uvjeri".
• Argument, test, razlog ili opravdanje za postizanje zadatka.
• Opće pravilo, također se naziva "rasuđivanje", s kojim se povezuje mišljenje s onim što je predloženo.

Deset tehnika koje treba uvjeriti

Te tehnike za idealni argument lako su razumljive i provoditi u praksi. Upoznajmo ih više u dubini.

1. Obrana

 Tko izražava svoje mišljenje mora biti spreman braniti ga. Slijedeći prethodni primjer: "Razvod da se iskoristi, ovo vam mogu jamčiti, jer je to njegov tipičan stav".

Govornik izbjegava davati objašnjenja o svojoj teoriji, puštajući da drugi bude krivac za njegovo mišljenje. Ne možete baciti kamen i sakriti svoju ruku.

2. Napad

Napad na argumentaciju drugoga mora biti usredotočen na navedenu tezu i ne preusmjerite govor, ponašajte se kao da niste čuli ono što je bilo prije rečeno, itd..

"Kažete da je razvod dobar jer niste sretni, ali sebično je misliti samo na sebe i ne brinuti se za drugog." Opet, odvojite se od bilo kakve uključenosti i promjene fokusa.

3. Argumenti

Teza se mora braniti argumentima koji su povezani i nemaju nikakvih posljedica na druga pitanja s kojima se suočavaju.

"Kažete da morate uzimati drogu jer je vaša nesreća očita, ali ne uzimate u obzir ono što će reći vaši susjedi". Tamo, susjedi su sekundarni ili neovisni, važno je da osoba pribjegne ovisnosti da bi se osjećala bolje.

4. Posljedice

Posljedice i postojanje drugih hipoteza ili ideja moraju biti prihvaćene, iako su implicitni. Maria neće otići jer pada kiša. No, budući da u ovom gradu uvijek pada kiša, uvijek ostaje kod kuće i koristi priliku da razmisli o stvarima koje ne odgovaraju tome ".

Pretpostavlja se da osoba ne čini nešto kao odgovor na drugo pitanje, ali istina je da je to slaba točka argumentacije.

5. Nešto zajedničko

Teza se može smatrati dobro branjenom ako se argumenti koriste za zajedničko polazište. "Siguran sam da će se razvesti jer su u braku sedam godina i uvijek je bila nesretna".

Da li se dvije osobe koje tvrde slažu da je ona uvijek bila nesretna? Da nije tako, bilo bi moguće otvoriti sekundarnu raspravu ili nepriznavanje argumenta svih strana.

6. Iskrenost

Teza se smatra odbranom kada obrana koristi argumente koji odražavaju iskrenost, na izložbi nema loše namjere. "Loše je baviti se sportom, kaže talijanska eminencija u medicini." Jamstvo u ovom slučaju je stručnjak, iako ako ne trebate više podataka, argument može ostati nedovršen.

7. Provjera valjanosti

Uvjeravati, argumenti koji se koriste moraju biti valjani u prethodnim prilikama, implicitno i eksplicitno. "Susjed ima zaliske jer je ciganin." To je nevažeći ili lažni argument, zasnovan na premisi ili pred-konceptu govornika.

8. Prihvaćanje

Kada izgubite obranu, subjekt mora prihvatiti promjenu položaja. Pobjednička stranka mora ukloniti sumnje koje to predstavlja. "Nisam se pokušao obraniti jer nisam htio pogoršati stvari." Ne priznaje se valjanost argumenata drugih. To jest, govornik nije voljan promijeniti mišljenje.

- Ništa tako glupo da pobijedi; istinska slava je uvjerljiva. "

-Victor Hugo-

9. Jasnoća

Formulacija teze i argumenti moraju biti jasni i razumljivi svim sugovornicima. "Neću ti pomoći jer bi me to koštalo novca." Nije jasno je li potpora odbijena zbog nedostatka novca ili zbog toga što nema namjeru to učiniti.

10. Sumnje

Stranke uključene u argument ne smiju stvarati prepreke za izražavanje sumnji ili rezervi. primjer: "Na pitanje o razvodu, ne želim ni razgovarati. Kao što sam rekao, mislim da je bračna veza nedjeljiva. (S ovim, govornik blokira svaku mogućnost rasprave o prikladnosti ili ne razvodu).

Samorazotkrivanje: prednosti i problemi u komunikaciji Samorazotkrivanje je niz strategija koje koristimo za davanje osobnih podataka o sebi kada se s nekim susrećemo. Danas ćemo otkriti kako se to radi i neke probleme koje ona donosi. Pročitajte više "