Poznajete li teoriju društvenog utjecaja?

Teorija društvenog utjecaja pokušava procijeniti kako pojedinci mogu biti izvori ili objekti društvenog utjecaja. Društveni utjecaj uključuje bilo kakav utjecaj na osjećaje, misli ili ponašanja ljudi. Stoga je teorija društvenog utjecaja korisna za razumijevanje u kojim se društvenim situacijama stvara veći utjecaj.

Stoga će socijalni utjecaj ovisiti o društvenim silama, koje će uzrokovati promjene, neposrednost događaja i broj izvora koji proizvode učinak. Primjena društvenog utjecaja varira od difuzije odgovornosti do društvene lijenosti, od straha od pozornice ili uvjerljive komunikacije.

Teorija društvenog utjecaja

Vrijednost ili dio vrijednosti odnosa temelji se na troškovima i nagradama. Dok troškovi oduzimaju bodove iz odnosa, nagrade se sabiraju. S jedne strane, nagrade pružaju zadovoljstvo ili zadovoljstvo koje ljudi uživaju; dok troškovi uključuju bilo koji čimbenik koji ometa ponašanje.

Na primjer, zamislite da se sutra ispitujemo za ispit. Odjednom nas zove prijatelj i mi cijelo poslijepodne izgubimo razgovor preko telefona. Poziv će nas koštati jer nas sprječava u provođenju akcije, proučavanju. Stoga bi u ovom slučaju taj odnos bio negativan. Utjecali smo na nas, što je utjecalo na nas.

Čimbenici teorije društvenog utjecaja

Teoriju društvenog utjecaja objašnjavaju tri faktora. Ti su čimbenici:

• Snaga: to je mreža svih pojedinačnih čimbenika koji čine osobu utjecajnom. Pokriva pojedinačne čimbenike kao što su veličina, inteligencija i bogatstvo, kao i druge čimbenike povezane s odnosima i specifične za situaciju, kao što su pripadnost istoj grupi. Na primjer, odnos s našim prijateljem.
• Neposrednost: uzima u obzir nedavnu pojavu događaja i ako postoje drugi čimbenici koji su intervenirali. U objašnjenom primjeru događaj je bio ispit koji smo imali sljedećeg dana i za koji nismo mogli učiti. Neposrednost u tom primjeru bilo je vrijeme koje smo imali do testa.
• Broj izvora: odnosi se na broj izvora utjecaja. U prethodnom primjeru jedini izvor utjecaja bio je poziv našeg prijatelja.

Zakoni teorije društvenog utjecaja

Tri faktora dovode do tri zakona društvenog utjecaja. Prvi je zakon društvenih snaga. Ovaj zakon utvrđuje da je socijalni učinak funkcija triju čimbenika iz prethodnog odjeljka. Povećanje bilo kojeg od tri faktora uvelike bi povećalo društveni utjecaj. S druge strane, nulta ili vrlo niska vrijednost značila bi da praktično ne bi bilo društvenog utjecaja.

Drugi je zakon psihosocijalni. Prema ovom zakonu, najveći društveni utjecaj nastaje kada se pojavi jedan izvor. To jest, kada nema izvora i odjednom se pojavljuje. Međutim, pojavljivanje više izvora, jednom kad već postoji, imat će sve manje i manje utjecaja. U jednoj studiji, nekoliko je ljudi ostajalo na ulici zureći u nebo. Rezultati su pokazali da je više ljudi koji gledaju u nebo značilo više znatiželjnika i da je promjena sve više beznačajna kako je sve više ljudi bilo prisutno.

Treći i posljednji zakon je umnožavanje i podjela utjecaja. Prema tom zakonu, snaga, neposrednost i broj ciljeva igraju ulogu u socijalnom utjecaju. Drugim riječima, što je više sile i neposrednosti i što je veći broj ciljeva u društvenoj situaciji, to će se socijalni utjecaj više podijeliti i podijeliti među svim ciljevima. Ovaj zakon je u središtu fenomena kao što je širenje odgovornosti, pri čemu se ljudi osjećaju manje odgovornima kako se broj ljudi povećava.

Dinamička teorija društvenog utjecaja

Pravila koja usmjeravaju teoriju društvenog utjecaja opisuju ljude kao primatelje koji pasivno prihvaćaju društveni utjecaj oni ne uzimaju u obzir društveni utjecaj koji ljudi mogu aktivno tražiti. Model je također statičan i ne može u potpunosti kompenzirati dinamiku uključenu u društvene interakcije. Nastojeći riješiti te tamne točke, pojavljuje se teorija dinamičnog društvenog utjecaja.

Prema toj teoriji, društveni utjecaj određen je silom, neposrednošću i brojem sadašnjih izvora, kao u prethodnoj teoriji, ali ovdje grupe su složeni sustavi koji se stalno mijenjaju i nikada nisu statični. Grupe se reorganiziraju u četiri osnovna obrasca: konsolidacija, grupiranje, korelacija i kontinuirana raznolikost. Ovi obrasci omogućuju djelovanje grupne dinamike i širenje ideja unutar grupe.

• konsolidacija: Kada ljudi međusobno djeluju, vremenom njihova djelovanja, stavovi i mišljenja postaju ujednačeni.
• grupiranje: ljudi su skloni interakciji s grupama članova grupe sa sličnim mišljenjima.
• korelacija: Vremenom se mišljenja pojedinih članova grupe o različitim temama slažu i koreliraju jedni s drugima.
• Kontinuirana raznolikost: ako članovi manjinske skupine komuniciraju s članovima većine, ali se odupru njihovom utjecaju, može postojati određeni stupanj različitosti.

Te teorije nam pomažu razumjeti utjecaj koji drugi ljudi ili skupine mogu imati. Društveni utjecaj koji izvori utječu na nas iz dana u dan, ali sada ga možemo mjeriti. Možemo znati koji će čimbenici najviše utjecati na nas i, naravno, kako izbjeći društveni utjecaj.

Tehnike manipulacije: biti voljen ili biti omražen? Postoje dva načina manipuliranja, nametanje i poštivanje pravila. Ako se nametnemo, bojat ćemo se i ako upotrijebimo sukladnost, bit ćemo voljeni. Što koristiti ovisi o tome što želimo, jer voljeti nije uvijek najbolja opcija. Ako želite znati bolje tehnike manipulacije, ne propustite ovaj članak. Pročitajte više "