Kako se oglašavanje igra s ljudskim umom?

Trenutno živimo u svijetu u kojem prevladavaju konkurentnost, uspjeh i uspjeh u računu dobiti i gubitka. Zato oglašavanje je sada važnije nego ikad. Toliko da su čak i znanstveni diseminatori stasa Pere Estupinyá skovali rečenice poput "Mi smo racionalna bića koja koriste našu koherentnost da donose odluke koje maksimiziraju koristi", posvećene onome što on naziva Homo Economicus.

U to nema sumnje napredak u svijetu neuroznanosti doveo je do njegove primjene u desecima sektora, a oglašavanje mu nije bilo strano. Odavde dolazi neuromarketing, sposoban primijeniti nove marketinške metode i tehnike koje su toliko napredne da su čak sposobne igrati se s našim umovima.

sada otkrivaju se novi trendovi u marketingu i oglašavanju, sposobni proučiti potrošača u dubini kako bi otkrili što se pokreće i motivira. Nezavisno ili emocionalno, danas se nastoji ostaviti neizbrisiv trag u umu svake osobe. Je li to korisno? Vjerojatno ne, jer je bombardiranje konstantno, a kampanje svakodnevno složenije i provokativnije.

Oglašavanje se više ne usredotočuje isključivo na prodaju pogodnosti marke. Sada želimo integrirati branding koji kombinira dobar broj elemenata kako bi bio transcendentalniji. Izrađene su implicitne veze kako bi se poboljšao ugled kod korisnika. Ali također igrate se slikom kako biste se izravno obratili ljudskom mozgu. Toliko, tako da naš um može iskusiti nepovezanost zbog trajnih utjecaja koje dobiva kontinuirano.

"Da biste otvorili nove putove, morate izmisliti, eksperimentirati, rasti, riskirati, kršiti pravila, griješiti ... i zabavljati se"

-Mary Lou Cook-

Vizualna igra oglašavanja

Jedan od najčešće korištenih alata u trenutnom oglašavanju je vizualna igra. Tražimo vidljive efekte koji su sposobni zavarati naš vlastiti mozak kada je u pitanju tumačenje informacija koje su uhvaćene kroz oko.

zapravo, oglašavanje koristi tumačenje informacija u našem mozgu za vlastitu korist. Zapravo, oni koriste zakone Gestalta, koji nisu baš novi. Međutim, uspjeli su ih primijeniti kako bi dobili briljantne rezultate.

Unutar Gestaltovih zakona nalazimo neke od njih kao što su Blizina, koja kaže da oko teži grupirati objekte kao cjelinu, ovisno o udaljenosti na kojoj ih opažamo. I sličnost, gdje organiziramo elemente iste klase, ili Kontinuitet, po kojima je sve što je u istoj orijentaciji organizirano u istoj grupi od strane našeg mozga.

Kao što je logično, oglašavanje je bilo u stanju prilagoditi vizualne zakone kako bi izvela neobičnu igru ​​u našem mozgu koji omogućuje da se slike impregniraju i automatski povezujemo s markom. Nije li vam se dogodilo da vas fotografija podsjeća na određeni proizvod? Pogledajte ove kampanje koje su u skladu sa zakonima blizine, sličnosti i kontinuiteta i razmislite o učincima koje uzrokuju u vašem mozgu.

Neispravne slike

Međutim, igra koja oglašavanje čini naš mozak ne samo da se fokusira na zakone Gestalta i ispravan način interpretacije slika. Također ih mijenja i koristi na takav način da ih naš mozak pogrešno interpretira.

Što se događa kada mozak pogrešno interpretira sliku? Ako je organizacija objekata ideal, oni mogu oblikovati optičke iluzije sposobne "lagati" ljudskom umu, nešto što uspijeva stvoriti jedinstven utjecaj na svaku psihu.

Nije čudno promatrati reklamne kampanje u kojima prevladavaju dvosmislene figure koje se mogu promatrati na različite načine, vizualne prijevare koje simuliraju kretanje u nepromjenljivoj slici ili anamorfizam, koji se ispravno promatraju s odgovarajućim pogledom. Dobar primjer bio je popularni brand čokolade Snickers.

Udruge i oglašavanje

ali Oglašavanje je značajno proširilo svoje područje istraživanja kako bi optimiziralo svoje rezultate. Zapravo, čak je i Sveučilište Harvard provelo istraživanje prema kojem se odluke ljudi mijenjaju prema vlastitoj nesvjesnoj svijesti..

Tehnika istraživanja koja se provodi u ovim slučajevima nazvana je TAI, Test implicitne asocijacije. Zahvaljujući ovoj vježbi možete znati položaj i postulate ljudskog bića o različitim pitanjima.

Podaci koje ti testovi bacaju na individualni i kolektivni način razmišljanja pojedinca ili grupe omogućuju oglašivačima da provode kampanje koji se izravno obraćaju našoj svijesti, ali i našoj podsvijesti, promovirajući tendencije i ideje koje utječu na mozak i čak mogu mijenjati ponašanje velikog broja potrošača.

"Cilj marketinga je znati i razumjeti potrošača tako dobro da se proizvod ili usluga prilagođava njemu kao rukavici i može se prodavati"

-Peter Drucker-

Možemo li reći da ove kampanje i ove mentalne igre utječu na našu sreću? Budući da mogu dovesti do prekomjernog konzumerizma, što dovodi do ozbiljnog problema, rekao bih ne. Ne koristi se pojedinac, već marka ili tvrtka. Međutim, alati koji se koriste za ponudu proizvoda sve su složeniji i složeniji u korist nekih ciljeva.

Očito je da je tako ponašanje potrošača je jedan od glavnih problema oglašavanja. Dakle, ne radi se samo o pronalaženju načina na koji mislimo, nego io promjeni vlastitog ponašanja. U tom procesu koriste se sve vrste tehnika koje se mogu igrati vlastitim mozgom. Čini li nas sretnijim bićima? Ne mislim tako, ali samo ako znamo te informacije možemo biti spremni zaštititi se od stalnog oglašavanja.

Koje trikove koristite da biste pokušali kupiti? Manipulacija i trikovi u prodaji, zajedno s prekomjernom i banalnom potrebom potrošača, doveli su do etičkog, ekonomskog i društvenog kaosa. Pročitajte više "