3 ključa za uvjeravanje Kako uvjeriti druge?

Naš mozak je programiran za uštedu vremena i energije u donošenju odluka, a to se postiže mehanizmima poznatim kao heuristika.

Ove heuristike (postoje stotine) osnova su na kojoj naš mozak radi i pomaže nam da živimo bez statistički izračunavanja ili racionalnog analiziranja svake radnje koju činimo. Zbog toga su heuristike način Prerušiti emocionalno, subjektivno, racionalno.

Heuristika: naš mozak traži prečace

Heuristike su roditelji predrasude, naših glazbenih ukusa, našeg vrednovanja marki, kojima povjeravamo naše tajne ... Komunikacijske i marketinške znanosti, svjesne toga i uviđajući moć utjecaja koje su imale na ljudsko biće, analizirale su ih i počele ih koristiti u vašim porukama uvjeriti ljude potrošiti njihove proizvode ili poruke.

To se zvalo načela uvjeravanja. Razumijevanje kako funkcionira mozak je najbolji način da se na njega utječe. Je li uvjeravanje isto što i manipulacija? To su različite stvari. Uvjerenje je potraga za utjecajem na ponašanje druge osobe razjašnjavati svoje namjere. Manipulacija je namjera utjecati, ali, da, bez prikazivanja vaše namjere. Uvjeravanje je u redu. Manipuliranje je pogrešno.

Načela umjetnosti uvjeravanja ili uvjeravanja

Uvjeravamo kada želimo vidjeti film i našeg partnera, kada predstavljamo projekt, kada pokušavamo biti atraktivni za druge ljude, itd. ... ukratko, uvjeravamo gotovo uvijek da smo u kontaktu s drugom osobom. Činiti to iskreno i učinkovito važno je naučiti socijalne vještine.

Srodni članak: "14 glavnih društvenih vještina za uspjeh u životu"

Koja su to načela uvjeravanja koja se temelje na funkcioniranju našeg mozga? Predstavljam 3 od tipke za uvjeravanje pomoću mehanizama mozga:

1. Nedostatak

Prilike nam se čine vrijednijima kada je njegova dostupnost ograničena. Ako vidimo da je količina nečega mala, više nam se sviđa. Čujete li to dijete koje samo želi igračku jer je ne može imati? Pa, kad odrastemo, ne mijenjamo naš stav. Dakle, reklamni trikovi poput "ograničenih izdanja", "kratkoročnih posebnih ponuda" i još mnogo toga..

2. Vlast

Vlast je izvrstan alat za uvjeravanje. Ljudsko biće se pokorava jer je isplativo. Ako poslušam Spašavam sebe misleći što je prava opcija. Samo moram slijediti indikacije onog koji "zna".

Upravo to koriste stručnjaci kada vam nordijski modeli u liječničkom krznu kažu da je ovaj proizvod pouzdan. No, ne samo stručnjaci u nečemu, već i oni s visokim statusom također služe kao autoriteti. Ako me Iniesta savjetuje da uzmem te stupove, to će biti zato što su dobre i ukusne. Tko zna više o sladoledu nego Iniesta?

3. Socijalni test

Naš mozak pokušava donijeti odluke na temelju prave stvari. I mnogo puta kako bi saznali što je ispravno posmatrati što većina ljudi radi. Ako hodate ulicom i iznenada se iznenadite svima koji trče u suprotnom smjeru, vaš mozak neće težiti različitim opcijama, imitirat će druge ljude.

Ima smisla da se pokušamo ponašati kao drugi kako bismo izbjegli pogreške u stvarima koje su drugi već naučili raditi. Zato ćete u oglasima čuti stvari kao što je "ovaj proizvod je uspjeh" ili "modni rekord" ili nešto slično ... Ako vam se sviđaju drugi, to će biti zato što je dobro.