Eksperimenti Barryja Schwartza manje su više

Kada broj opcija prijeđe određeni prag, Prekomjerne informacije mogu proizvesti razinu stresa koja dovodi do paralize. A ponekad može biti komplicirano donijeti odluku kada imamo mnogo načina za bacanje. Što više elemenata moramo isključiti, to je veći stres i neodlučnost

Sada, zahvaljujući opuštajućim opcijama, postajemo sposobni ljudi; inače bismo imali višak fizičkog i emocionalnog tereta koji bi cestu učinio mnogo skupljom.

• Srodni članak: "Moćna navika izbora u životu"

Barry Schwartz i paradoks izbora

Ovaj tjedan smo razgovarali s Mensalusovim Institutom za psihološku i psihološku pomoć o paradoksu izbora kroz eksperimente Barryja Schwartza.

Što pokazuju eksperimenti Barryja Schwartza?

Psiholog i profesor Barry Schwartz tvrdio je u svojoj knjizi Paradoks izbora (2004), da obrazloženje "više opcija je više dobrobiti" nije nužno istina: A priori, širi raspon mogućnosti je pozitivan i povećava dobrobit pojedinaca, ali ako broj alternativa prelazi određeni prag, mogu se pojaviti negativni učinci..

Prema tome, ako je prag premašen u višku, nedostaci mogu prevagnuti nad prednostima, stvarajući takozvani paradoks izbora. Ono što se u početku shvaća kao "dodavanje", u stvarnosti, okreće se protiv nas i ometa slobodnu odluku.

Što su eksperimenti?

Jedan od pokusa proveden je u supermarketu. Sastojao se od toga da se ponudi degustacija marke marmelade. Izvršena su dva mjerenja: u prvom testu izlagač je ponudio mnogo okusa; u drugom, bilo je nekoliko vrsta zaglavljivanja koje su korisnici mogli kušati. U oba slučaja zabilježili su koliko je ljudi došlo da isprobaju džem i koliko ih je kupilo.

Pa, kad je na zaslonu bilo više okusa, broj ljudi koji su odlučili kušati bio je veći, ali vrlo malo ih je kupilo. Nasuprot tome, kada je broj opcija smanjen, manje ljudi je došlo pokušati, ali gotovo su sve kupili. Zašto? Jednostavno: prije toliko mogućnosti nisu mogli odlučiti. Zaključak je bio da bi, ako brand ponudi malo okusa, povećao prodaju.

Članak objavljen u zemlji pod naslovom "Manje je više" usporedio je ovaj eksperiment sa strategijom koja se koristila u grčkim restoranima u New Yorku. Pismo s tih mjesta bilo je vrlo opsežno. Bombardiranje jela koje je predstavio jelovnik povećalo je neodlučnost među kupcima. Zbog toga su ostavili po strani opcije i zatražili preporuke. Tada je konobar iskoristio priliku da istakne jela u kojima je restoran bio najkorisniji.

Što je još eksperimenta proveo ovaj psiholog??

Schwartz je posvetio pozornost studentima. U nekoliko eksperimenata različitim skupinama studenata predložena je mogućnost povećanja ocjene. U jednom od njih, učiteljica je pružila priliku da poboljša ocjenu iz pisanja volonterskog rada. Prvoj grupi učenika ponuđena je mogućnost izbora između nekoliko tema; do drugog, predstavio je dugačak popis mogućih.

Popravite se Broj studenata koji su napisali esej bio je značajno veći u prvoj skupini. Odabir između ograničenih opcija bio je jednostavan za njih. Međutim, odabir iz širokog repertoara tema naveo je učenike da zaustave proces. Većina je željela odgoditi odluku i, kao posljedica toga, odbaciti mogućnost postavljanja bilješke.

S ovom vrstom eksperimenata bilo je moguće pokazati kako je višak mogućnosti proizveo paralizu umjesto motivirajućeg djelovanja.

Zašto?

Višak mogućnosti u svim slučajevima uzrokovao je stres (u većoj ili manjoj mjeri). Razmišljanje o "raskršću" više nego željeno (uzimajući u obzir situaciju i moguće dobitke) navelo je osobu da prestane pohađati ili preuzeti odgovornost (ne kupujem / ne biram nijedno jelo / ne nastojim napraviti rad na učitavanju bilješke).

Ista se stvar može dogoditi i nama u svakodnevnom životu. Kada kopamo u višak mogućnosti, završimo dosadno i čak iscrpljeni. Rezultat nije nikakva akcija ("Vidjela sam toliko haljina da više ne znam koju od njih više volim, sada sumnjam više nego na početku").

Sumnja je element poznat svima. Jedna od strategija suočavanja sa sumnjom je ograničiti broj opcija i nacrtati konkretne planove djelovanja. Naravno, uvijek možemo pronaći nove alternative, nove strategije, nove fokuse za napad, ali ...

... Je li to uvijek ono što nam treba? Koja razina stresa stvara širok spektar mogućnosti u našem umu? Što nam pomaže zatvoriti poglavlja i što nas sprečava? Odgovaranje na ta pitanja usporava razmišljanje i ograničava raspon mogućnosti.

Kakav paralelizam možemo napraviti između Schwartzovih eksperimenata i intervencije u Psihoterapiji?

Od psihoterapije radimo kako bismo proširili viziju pacijentovog svijeta, otkrili nenamjerna rješenja i predložili nove strategije intervencije. Sada ćemo uvijek raditi uzimajući u obzir učinkovitost i uštedu vitalne energije. Sidrenje u beskonačnim mogućnostima vodi osobu da se vrati u petlju i ostane u kontemplaciji umjesto da ide prema odluci.

To se događa zbog straha da ne bude u krivu: odricanje je ključni element. Što više odustajete, odluka donosi više stresa i tjeskobe.

Opet se pitamo ... Zašto??

Ne radi se o stvarima koje biramo, već o svima onima koje izgubimo odabirom. Mogućnosti predstavljaju međusobno isključive alternative i nitko ne može istovremeno ići na obje ceste na raskršću. Ako odlučim uzeti drugi odrezak, ne odlučujem jesti patku. Istina je da se još jedan dan mogu vratiti u restoran i pojesti ga, ali u tom trenutku moram odabrati što ću jesti ("Hoće li entrecote biti dobro napravljen?", "Hoće li mi se svidjeti umak koji prati patku?").

Istina je da što više jela, više sam šanse da "pogriješim" i da ne odaberem najbolji kulinarski rad, odričem se više okusa i iskustava. Ova banalna odluka može se prevesti u mnogo važnije (studijski centri, karijere, ponude za posao itd.).

Što donosi odricanje od našeg života??

Odricanje je dio procesa sazrijevanja ljudskog bića. Odabir povećava našu sigurnost i samopoštovanje. Zahvaljujući opuštajućim mogućnostima postajemo sposobni ljudi, inače bismo imali višak fizičkog i emocionalnog tereta koji bi cestu učinio mnogo skupljom..

Postavljanjem lakih stvari pri odlučivanju uključuje se razmišljanje o opcijama prema našoj stvarnosti. Mogućnosti su, možda, brojne, ali naša je odgovornost da razmotrimo samo one koji odgovaraju na naše potrebe i potrebe ljudi oko nas.