Tri trikove koji čine cijenu atraktivnijom

Mi svi tražimo najbolje cijene pri kupnji. Dakle, iako zdrav razum nas često upozorava da je jeftino skupo, preferiramo proizvode ili usluge koje na prvi pogled imaju nižu cijenu za nas.

Marketinški stručnjaci i oglašivači su jasni u vezi s tim: oni znaju da vrlo malo ljudi prestaje provjeravati ima li ono što prodaju zapravo odgovarajuću i fer vrijednost. Za većinu ljudi jedino što im je bitno je ta iluzija atraktivne cijene odlučiti se o proizvodu i na taj način imati koristi od vašeg džepa.

"Dvorac njegovih iluzija došao je bez sudara, bez traga, nestao je kao san; a on čak i ne shvaća da je sanjao "

-Fjodor Mihajlovič Dostojevski-

Evo tri trika koje marketinški stručnjaci koriste da bi nas uvjerili da ćemo kupiti određenu stavku po povoljnoj i sniženoj cijeni u odnosu na drugu.

Vrlo učinkovit trik: telesales i čarobna cijena

Glas koji objavljuje najavljuje prednosti proizvoda koji se pojavljuje na zaslonu. To može biti jedna od onih prijenosnih dvorana za postizanje savršenog tijela, crijevo koje se lako kotrlja i može se pohraniti bilo gdje ili mobitel najnovije generacije.

Svaki od njih predstavlja tako spektakularnu ponudu, koju nije moguće propustiti. To je jedna od kuka koju koriste stručnjaci za prodaju, kojom nas pokušavaju zavesti.

Kada su vam već pokazali što se odnosi na proizvod, glas kaže da je promocija dana je da, osim toga, možete uzeti još tri proizvoda za istu cijenu. U nastavku je popis svih telefonskih brojeva na kojima možete kupiti tu "nevjerojatnu" promociju, kupujući pomoću kreditne kartice.

Do sada sve izgleda normalno. Ali ako bolje pogledate, to shvatite u tren oka glas kaže cijenu onoga što ćete kupiti. Postoji strategija: uvjerite se da ćete steći mnoge stvari po cijeni od jedne kada još ne znate njihovu vrijednost.

Nema više zatvorenih figura

Sada ne vrijedi deset, dvadeset, trideset, sto, pet stotina. Kamo idete, naći ćete stavke označene s cijenama od 9.99, a ne 10 za primjer. Razlog je vrlo jednostavan: stvorite osjećaj ekonomije za one koji kupuju. A ako je broj na lijevoj strani onaj koji se smanjuje, mnogo bolje: ideja štednje novca će biti još jača..

U tome leži privlačnost tih cijena. Razmislite ako uđete u supermarket i nalazite sljedeću promociju: prije 3.00, danas 2.99, u vama se pojavljuje osjećaj "dobre mogućnosti". Vjerojatno će prodaja tog proizvoda biti veća.

U oba slučaja (broj lijevih ili desnih koje se smanjuje) to je strategija koja se široko koristi od strane stručnjaka za prodaju, tako da njihovi članci, izgleda, imaju atraktivniju cijenu. Sve šminka koja nas uvjerava da kupimo bez razmišljanja o kvaliteti proizvoda, njegovoj stvarnoj vrijednosti i ako je istina cijena povoljna.

Labirint supermarketa

Na prvi pogled vlada konfuzija. Hodnici nisu tako udobni. S jedne strane, a drugi na policama s tisućama proizvoda. Najjeftinije je teško pronaći. Promocije dana, međutim, gotovo su došle da nas dočekaju da ih možemo uzeti Želja tjera mnoge ljude da odaberu ono što je pri ruci, samo da napune kolica i izađu iz takve noćne more.

Ono što potrošač obično ignorira je to proizvodi koje trgovački centar stavlja na raspolaganje nisu korisniji za potrošača, ali najisplativiji za ustanovu. Tako smo pored napitaka pronašli vrećice krumpira s većom profitabilnošću ili obrnuto, samo krumpir ili grickalice s najvećom profitabilnošću. Tako će potrošač uzeti ono što je pri ruci i neće ići na dio pića za usporedbu.

Konačno, u dijelu voća, povrća i hrane, hrana izgleda sjajna, sjajna, kao da je isti farmer donio proizvode u roku od nekoliko minuta od njihovog skupljanja.. Više od prodajnog prostora izgleda kao umjetnička galerija u kojoj, naravno, cijene zaslužuju biti plaćene.

Nitko ne pita zašto jabuka ima određenu cijenu, ako na kraju dana izgleda lijepo, pa čak i sažaljeva, odnesi je u usta da je pojede. U svakom slučaju kupite i zadovoljni ste, čak i ako plaćate više nego drugdje. U ovoj prilici trik da bi cijena bila atraktivnija jest istaknuti estetiku proizvoda.

Kako se oglašavanje igra s ljudskim umom? Oglašavanje je toliko evoluiralo i postalo je toliko konkurentno da se igra s našim mozgom na najneočekivanije načine.