Zašto trošiti više nego što imate?

Novac nije samo sredstvo za stjecanje dobara. Oko njega se rađaju i cvjetaju puno emocija. Zapravo, dobivanje više novca središnja je točka dnevnog reda mnogih ljudi i potrošiti desno i lijevo je ideal koji ostaje nakon više od jednog.

Iako je tužno to prepoznati, Potrošnja pomaže nekim ljudima da prikriju ili nadoknade nekoliko svojih emocionalnih potreba i potreba u vrijeme koje se izvodi. Sve radi na suptilan način. Ono što nije suptilno su računi na kraju mjeseca u kojem je jasno da je pao u zamku trošenja više nego što ima.

"Moja majka je počela kupovati na kredit. Moj otac to nikad nije volio. "Kredit", uvijek je govorio, "prvi je korak prema dugu, to je početak povratka u ropstvo.".

-Malcolm X-

Sadašnja ekonomija želi nas u dugovima, što je za mnoge nevjerojatno profitabilno. Oni nas potiču da potrošimo više nego što zarađujemo "što više" kupujemo.

Prisiljavaju nas da trošimo jer znaju da imamo neugodnosti. Oglašavanje i marketing čine sve što je u njihovoj moći da stvore ideju da se ono što nam se događa rješava kupovinom, iako ne izravno, ali pod savjetima i prijedlozima.

Provedite da prikrijete poteškoće

Uobičajeno je da oni koji više troše imaju nedostatak podsticaja ili poticaja u svom životu. Idu u kupovinu kako bi se "osjećali bolje". To je zato što kupnja hrani nesvjesni osjećaj moći i kontrole. Tržište je pred vašim nogama i vi odlučujete što nosite i što ne. Klijent je u pravu. Kupcu se poslužuje poštovanje. Tamo imate prvu naknadu za ono što vas frustrira.

tada, Kada već imate prezaduženost, također možete pronaći mehanizam za obradu vaše nelagode u životu. Novčani dug i pad u kreditnu mrežu također vam pomažu da prikrijete neke neriješene tuge, ili neke muke koje ne prestaju.

Lakše je upravljati idejom da budimo budni razmišljajući o tome kako platiti dugove, a ne o tome što činimo zbog nepreciznog i latentnog razloga. također Lakše je živjeti prema prilagođavanju bankovnih računa, nego pretpostavljati osjećaj nezadovoljstva rasprostranjen.

Manipulacija potrošiti

Postoje dvije psihološke stvarnosti koje čine potrošače posebno manipulativnim: strah i krivnja. Uvjerljivi mehanizmi oglašavanja gotovo uvijek se odnose na te dvije emocije. Poruka koju vam daju je neizravna. Uobičajena stvar je da oni postavljaju svakodnevnu situaciju u kojoj su mir i blagostanje povezani s potrošnjom proizvoda. Naravno, ostaje na vašem slobodnom tumačenju što se događa kada ga ne konzumirate.

Postoje i drugi načini manipulacije. Godine 1977. proveden je pokus na Sveučilištu Cornell (SAD). Skupina pojedinaca dobila je lažan test. Jedan od sudionika, koji je zapravo bio prikriveni istražitelj, napustio je sobu i potom se vratio s besplatnom sodom. Na kraju navodnog testa, isti infiltrator zamolio ih je da kupe karte za lutriju. Oni koji su primili bezalkoholno piće kupili su dvostruki broj.

Onda su ponovili pokus, ali ovaj put nije bilo besplatnih bezalkoholnih pića. Samo mali broj sudionika kupio je ulaznice. Utvrđeno je da ovi darovi potiču odlučujući način za kupnju, potrošnju novca. To je razlog zašto vam daju toliko besplatnih uzoraka kada odete u supermarket. To je ujedno i razlog zašto dobivate poklone od trgovine iz raznih razloga. Oni znaju da ćete na ovaj način u sljedećoj kupnji potrošiti više novca.

Primjeri su mnogi. Postoje specijalizirana područja u proučavanju ponašanja potrošača. Sustav, posebno financijski sustav, zahtijeva da budemo željni kupnje i dugovanja za život. Prodaju nam fantaziju lažne kontrole i lažnog zadovoljstva i to je prva stvar koju mi ​​kupujemo. O tome se radi.

Što nas gube pri kupnji? Kupnja može biti lijepo iskustvo ili teško rješenje. Saznajte kako otkriti ovisnost o kupnji. Pročitajte više "