Učinak spavača

Učinak spavača je pojam koji se koristi za aludiranje na utjecaj informacije koja je u načelu odbačena kao nemoguća ili vrlo nevjerojatna. U teoriji, taj se učinak događa kada netko u početku ignorira poruku, jer se čini da nije vjerodostojna, i onda, malo po malo, počne vjerovati upravo u tu informaciju koju je odbacio. Ta se promjena može generirati iz vanjskih dokaza u korist ili putem internog ciklusa misli koji nas motivira da ponovno procijenimo informacije.

Ova strategija može se činiti pomalo kontradiktornom ako uzmemo u obzir da ljudi više propituju poruke koje u početku sumnjamo. Međutim, to ne znači da je sadržaj koji je pohranjen u našem sjećanju, koji je započeo bez razmatranja, važan. Zapravo, to će početi biti priča pronaći podatke ili sumnju koja nas tjera da promijenimo strategiju i počnemo koristiti potvrdnu. 

Počeci efekta spavača

U 40-ima, Tijekom Drugog svjetskog rata razvijen je veliki broj reklamnih kampanja s ciljem poticanja pozitivnog duha u svemu što se tiče rata. Naime, Ratno ministarstvo Sjedinjenih Američkih Država željelo je znati jesu li njegovi propagandni filmovi doista učinkoviti.

S tim ciljem razvijen je niz eksperimenata za analizu utjecaja na stavove vojnika.. Rezultati su bili prilično neobični, jer se cijenilo da ti kratki filmovi nisu tako lako utjecali na stavove vojnika kao što se mislilo.. Kada su filmovi imali informativan karakter, oni su ojačali neke postojeće stavove, ali uglavnom kratki filmovi nisu poticali optimizam. Producenti i psiholozi nisu postigli cilj za koji su napravili kratke filmove.

Zanimljivo, istraživači su otkrili da su kratki filmovi imali čudan učinak na vojnike nakon nekoliko mjeseci. Iako se njihovi stavovi prema ratu nisu odmah promijenili, devet tjedana kasnije došlo je do nekih promjena. Na primjer, oni vojnici koji su gledali film Bitka za Britaniju odmah su pokazali malu sućut prema Britancima. Osim toga, devet tjedana kasnije ta se simpatija povećala. Carl Hovland, profesor na Sveučilištu Yale, nazvao je ovaj fenomen: "učinak spavača".

Kao što se i očekivalo, ovaj fenomen je u velikoj mjeri upitan u području znanstvene psihologije, budući da se ne može precizno reći da je promjena stavova, nakon tako dugog proteka vremena, isključivo posljedica vizije kratkog filma. Postoje studije koje pokazuju da je uvjerljivi učinak poruke veći odmah nakon primitka informacija. Dakle, kako vrijeme prolazi, utjecaj će se smanjivati. To je poznato oglašivačima koji nam nude bolju ponudu ako budemo brzi za kupnju.

Uvjeti za djelovanje praga

Da bi ta znatiželjna pojava bila prisutna, moraju postojati dva bitna uvjeta:

• Snažan početni utjecaj: efekt spavanja pojavljuje se samo ako uvjerljiva poruka ima vrlo jak početni učinak. To je zato što je ova sila jamstvo da se ona pohrani u našoj memoriji i da mentalno možemo raditi s njom.
• Poruka za gotovo: Kada je izvor informacija nepouzdan, skloni smo diskreditirati poruku. Međutim, ako otkrijemo da izvor nije čitljiv tek nakon što smo vidjeli film, tada ćemo biti prijemljiviji za poruku i bit ćemo sugestibilniji.

Javnosti općenito dobro govore taj detalj, jer mogu napisati članak o prednostima čokolade, uvjeravajući nas da ga konzumiramo. Međutim, samo na kraju stranice može se zaključiti da je urednik osoba koja je uključena u proizvođača čokolade. tako, Kada primimo uvjerljivu poruku prije nego saznamo izvor iz kojeg dolazi informacija, bit ćemo izloženi učinku spavača.

Objašnjenje za ovaj fenomen može biti vrlo jednostavno, a to je u našem umu, nakon vremena, zaboravite da izvor nije bio potpuno pouzdan i samo čuva početne informacije. To je razlog zbog kojeg smo, s vremenom, više sugestibilni za poruku u usporedbi s onim što smo u početku bili.

Tako nastaje efekt spavača, kojim nas oglašavanje i mediji mogu uvjeriti da usredotočimo svoju pozornost, kupimo određene proizvode ili ih natjeramo da glasuju za određenog kandidata. također, ovaj fenomen može nas natjerati da ostavimo po strani negativne aspekte tog proizvoda, prilagođavajući strategiju vrijednosti ili potvrdu.

Delikatna umjetnost uvjeravanja Kontinuirano se "upravlja" uvjeravanjem. Ili u oglasu, riječima našeg šefa ili u razgovoru s našim partnerom. Pročitajte više "